财讯：中小券商“战线”明显收缩 券商业务转型并非坦途

互联网对各行业的改造越来越深，证券公司领域也在加强这种改造。 由于投资者早就开始在计算机和手机方面进行操作，曾经是证券公司门面的营业部的存在价值也逐渐淡薄。 另外，随着证券领域变革的风潮，证券公司取消营业部的数量急剧增加。

西部证券取消陕北两个营业部、深圳一个营业部

陕西省证券公司西部证券日前决定撤销安塞迎宾街道证券营业部和府谷河滨路证券营业部，根据《证券法》等相关法规要求，妥善解决客户资产，结算证券业务，结束经营活动，办理中国证券监督管理委员会陕西监管局备案

华商报记者观察到，西部证券并不是今年首次取消证券营业部。 8月5日，西部证券宣布决定撤销深圳投资大厦证券营业部，并已向中国证券监督管理委员会深圳监管局备案。

对于下半年决定取消的这三个营业部，西部证券对外提出的原因是推进企业财富管理工作的变革和高速发展，提高分公司的运营效率。

西部证券是陕西地区三大国内证券公司之一，近年来，到目前为止证券公司的业务已转向财富管理模式。 年上半年，西部证券代销金融产品业务净利润319.4万元，超过年水平291.24万元代销金融产品收入被认为是当前证券公司转型财富管理效果的直观指标之一。

站在提高分公司运营效率的立场上，西部证券有一点营业部的撤销和整合或者一定的合理之处。

以深圳投资大厦证券营业部为例，这是西部证券广东地区的6个营业部之一。 但是，这个营业部的业绩不太好。 根据深圳证券业协会公布的深圳市证券营业部收入排行榜，在当地近490家证券公司营业部中，今年1-7月，该营业部股票基金成交总额共计5002.81万元，排在第478位。 累计收益排名第481位；累计利润总额排名第452位。

显然在深圳所有的证券营业部中，这个营业部的效率明显在基层。

今年的上市证券公司取消了41个营业部

作为证券企业的基础经营单位，营业部是证券公司重要的窗口和营销渠道。 目前证券企业对基层分支机构的调整越来越频繁。

华商报记者观察到，从9月至今，海通证券、天风证券、太平洋证券、西部证券、山西证券等5家上市证券公司宣布取消营业部。

从年初开始计算，年内有10家证券企业被批准或宣布取消41家营业部。 其中，光大证券最常取消营业部，上半年几乎每个月都被允许取消营业部。 今年以来，光大证券已发布7次取消营业部公告，取消位于天津、苏州、唐山、鞍山、广州、佛山、上海、成都等地区的10个营业部，取消理由都是为了进一步优化营业网点布局。

实际上，自2007年以来，上市证券公司取消营业部的趋势开始增加。 从公告时间来看，去年上市的证券公司允许或宣布取消营业部48家。 年，上市证券公司的营业部被取消。

可能是证券公司取消分公司，或者为了调整地区业务，降低价值成本。 一家国资证券公司西安分公司的负责人介绍说，以前流传到营业部的价格很高，如何使用分公司的资源非常重要。 营业部属于经营机构，需要为公司创造利润，如果经营不好，取消也可以及时停止。

在新设方面，今年兴业证券、国泰君安、东吴证券、西南证券、国金证券等上市证券公司批准新设26个营业部。 但是，消息都在第一季度公布了。

近两年，证券公司在陕分企业明显超过营业部增速

华商报记者整理，截至年底，我国共有132家证券企业，资产总额为7.18万亿元。 从这个外部来看，可以说在黄金较多的领域，证券公司的营业部集团庞大。

到2008年，国内证券营业部数量增长相对缓慢，到2008年5月，证监会放宽证券公司营业部新设资格条件，鼓励证券企业快速发展营业网点，从而形成证券公司营业部的扩张潮。

跑马圈地下，证券公司营业部在许多地区处于饱和状态。

去年，中国证券业协会公布了证券营业部相对饱和地区名单，但协会划分的全国36个地区中，除天津、青海地区证券营业部尚未呈现相对饱和状态外，其余34个地区均被贴上相对饱和标签。

这一年，陕西证券营业部还不到150家。 但是，西安新城区、莲湖区、碑林区、雁塔区、未央区。 宝鸡金台区、渭滨区咸阳渭城区； 延安的宝塔区 安康汉滨区 榆林榆阳区； 汉中的汉台区 渭南临渭区等全省13个区出现在这个比较饱和的名单上。

截至2007年，陕西证券营业部增加到258家，这与股东数量、交易总额等市场规模扩大有关。 另外，证券公司在陕西省设立的分企业数量也从当年的10家增加到了49家。

华泰证券资产管理业务负责人表示，近年来，证券公司增设分公司的热情超过营业部。 一是由地方政策鼓励。 另一方面，证券公司拥有了自己的营销团队，可以开展投票等金融业务。

根据陕西证监局公布的数据，到了年二季度，全省证券分企业44家，证券营业部257家年二季度，全省证券分公司50家，证券营业部260家。 也就是说，近两年来，外口证券公司在陕西省新建的分企业增速远远超过了营业部的增速。

中小证券公司的战线明显收缩

由于a股从2月3日开始重新上市，证券企业可以说是疫情后再就业最早的领域之一。 但是，离线营业部作为证券公司的第一展业窗口，调整和取消的锯战进一步升级。

据某机构统计，仅今年上半年，证券公司(包括上市证券公司和非上市证券公司)取消分支机构的数量就超过了70家，相当于去年同期的4倍左右。 被取消的分公司以营业部为中心。

值得注意的是，今年以来，宣布取消分支机构的有中小证券公司，如中航证券、国海证券、太平洋证券、国盛证券、国元证券、山西证券、国融证券、宏信证券、信达证券等，少则取消3、4家，多则取消10家以上的分支机构。

对多个营业部少的中小证券公司来说，取消并不意味着优化结构，而是规模缩小。

一家华南地区证券公司告诉陕西负责人华商报记者，除证券公司优化分公司结构布局外，根本原因是一些网点不能达到总部设定的绩效考核要求，证券公司收入下滑的环境下，生存艰难。

该负责人表示，表面上证券市场的资金规模、股东数量持续增加，但实际上证券公司上市速度更快，多个地区市场已经僧多粥少，从而导致佣金价格战。 同时，这几年由于行情不理想，竞争激烈，多家小券商生存的券商业务收入不会上升。

另外，今年疫情过后，证券公司集体将业务转移到网上，结果各项业务也能顺利运营，对之前流传的线下营业部无疑也造成了一定的冲击。

证券公司的业务转型不是平坦的道路

随着证券公司致力于财富管理和业务变革的上线，庞大的营业部据点是否成为了负担，这一点正在备受争议。

经济注意者认为很多营业部绝对不是负担。 这和银行柜台一样。 毕竟，在证券公司开展业务的过程中，据点仍然是与顾客和机构接触的好触点。 另外，线上流量越来越高，个别顾客的边际价格越来越高，完全去营业部对证券公司来说不现实。

但是，与以往相比，证券公司的营业部并不局限于数列计算机、一个交易的大屏幕和多个业务柜以前的传达形式。 一家国资证券公司西安分公司负责人表示，营业部每年要完成很多业绩指标，因此控制价格更为重要，很多营业部从以前流传的开户、卖家、交易、办公等业务形式，转向以路演、教育指导、业务谈判为中心。

近两年来，证券公司领域集体呼唤向财富管理转型的口号。 这是国内富豪阶层财富积累的现实瑞士信贷《全球财富报告》显示，美国是全世界亿万富豪最多的国家，而亿万富豪数量位居第二的中国，占全球财富排名第一(前10% )的份额最大。

但是，一位业内人士指出，证券公司的业务转型并不顺利。 因为从股票交易业务转向综合财富管理必然会遭遇业绩阵痛，而且会投入相当多的人力、财力、物力，与证券公司客户长尾的特点不相符。 而且，在银行和保险等金融对手瞄准财富管理蛋糕的背景下，如何将客户交易的粘性培养成财富管理的粘性也面临着很大的挑战。

在人口红利消退和市场瓶颈面前，一个领域的变革可能不是平坦的道路。 (调查北京)