财讯：电商培育新型产业组织模式 激发“出口转内销”商业活力

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近日，商务部信息发言人宣布，为进一步落实国务院办公厅《支持出口产品向国内销售转化的实施意见》，9月8日起在天津金街步行街、哈尔滨中央大街步行街、深圳东门步行街举办外贸优品汇、彩妆步行街活动。

随着中国顾客诉求的多元化，不仅海外进口商品的诉求越来越多，被定位在外贸市场的出口产品也具有越来越大的内销活力。

前几天，中国社会科学院工业经济研究所课题组发表的《外贸转内销与EC平台数字化价值研究报告》(简称《报告》)对相关问题进行了详细分析。

《报告》指出，受新冠肺炎疫情影响，国际市场普遍萎缩，中国出口形势严峻，出口型制造公司面临巨大生存压力。 出口内销成为外销型制造公司渡过难关的重要调整方向。 而且，年中国零售市场规模比美国大1000亿美元，预计年将成为世界社会消费品零售总额最大的国家。 在这一过程中，客户呼吁从单方面追求品牌到追求性价比高的产品的显著转变，电子商务渠道、外贸产品有望成为新的费用增长行业。

另一方面，中国的供给能力很强，在500多种工业产品中，我们有近250种生产能力基本居世界首位，如义乌小商品市场有170多万种商品销往世界各地。 另一方面，由14亿顾客组成的巨大市场还不令人满意，很多人去国外购买水桶盖、牙刷、电饭煲、指甲刀。 所以，我们需要供给侧的改革，高质量的出口产品变成内销还有很大的空间。 《报告》的撰写人、中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵剑波说。

赵剑波说，从以前流传下来的生产模式中，生产者和顾客之间很难建立广泛的实时连接，网络新闻技术和EC平台等新模式的迅速发展能够在制造公司和顾客之间建立更密切的联系。 作为数字化平台，以淘宝特价版、拼多多、京喜等为代表的EC平台，基于长时间沉淀的数字化能力，各方面发挥出口型制造公司和产业带的作用，培育新的产业组织模式，激发出口转型内的商业活力

广东好顺欧迪斯有限企业是主营日化用品的外贸型公司，最近在利用电商大数据扩大国内市场方面尝到了甜头。

我们与淘宝特价版c2m (顾客直连制造)合作，得到了前瞻性的指导和越来越多的数据发现的内在。 关于最简单的产品包装和规格，国内客户和国外客户的喜好不同。 例如，我认为钢罐的包装更受欢迎，但阿里的大数据有42%的人选择水晶，8%的人选择钢罐，5%的人可能选择塑料。 另外，在产品的香型方面，阿里的大数据显示62%的人选择柠檬，32%的人倾向于薰衣草。 这些让我们在探索国内市场时少走弯路。 总经理曲维说。

据江苏曙光牙刷厂长屠新业介绍，目前电动牙刷是国内费用市场的风口，但此前公司不敢在农村市场和中小城市上市数百元的电动牙刷。 EC平台提供的数据有助于公司找到方向。 我们决定推出一点特价电动牙刷，以培养、诱惑市场对电动牙刷的诉求。

阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部总经理汪海表示，淘宝特价版线上100天内集结全国120万家门店，其中50万人为外贸商，几乎覆盖70%的产业带。 外贸工厂在淘宝特价版开辟了内需的新通道，已经成为领域普遍关注的新现象。

作为连接工厂制造和升级的数字化纽带，前端客户想要什么，我们以c2m的模式向后端工厂提示，帮助公司优化生产流程，提高供应链效率。 汪海说，对公司来说，如果真的接近顾客，积极改变，就能获得新的机会。

《报告》认为，缩短销售渠道不是c2m的唯一需求，真正实现客户导向的制造至关重要。 未来，数字化EC平台将把握社会交流化诉求，创新客户直连制造模式，完善数字化新基础设施，推进中国制造向中国质量制造转型等趋势，推动大量出口型制造公司从海外企业品牌代工的背后走向以自主企业品牌为中心的崛起