财讯：易安财险等六家险企被点名通报 成千上万保险销售人员大清查后续

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银保监会最近向各银保监局、各保险企业发出通报，批评中路财险、易安财险、铁路自保、英大财险、珠江人寿、大家财险等6家保险企业。

有什么原因？ 原来，在今年上半年银保监会开展的保险企业销售人员执业注册数据清核后续整改工作中，这6家保险企业的同口径数据在两个系统之间的差异率超过10%。 这反映了他们过度从事销售人员清核事业，应对的现象。

保险销售人员的清核事业被认为是保险营销体制改革前的重要一环。 除点名通报批评外，银保监会还对上述6家保险企业的中介渠道业务管理负责人进行了监督谈话，责令10月15日前纠正相关问题后，根据情况进行纠正并回顾现场检查。

改进了大规模库存的持续数据质量

作为国内保险领域最大的营销渠道，保险销售人员的规模已扩大到目前的近千万人。 队伍庞大，素质良莠不齐，曾被认为是推进保险业优质快速发展改革过程中最难吃的骨头。

去年，银保监会相继发布《关于开展保险企业销售员工业务登记数据清核工作的通知》、《关于开展保险专业中介机构员工业务登记数据清核工作的通知》，开展了为期半年的保险销售员工业务登记数据清核工作。

改革大刀向最难吃的骨头，磨大浪砂、去除粗蓄精的清核目的在上述两个通知中确定出现。 清核事业受到全领域的重视，许多保险企业从上到下都是加强企业销售人员管理、完善相应运营机制、夯实销售人员数据基础的最佳契机。

具体包括:对保险企业全面清查和核对比较有效的人员名单，调查自身人员管理系统数据，在此基础上清核中介系统数据，关注和清除违反基层机关逃税、收费虚增的人员，排除中介系统虚假人员

从监管通报结果看，清核后，保险企业销售人员执业注册数据质量有所好转。

截至年6月30日，全国保险企业在保险中介监管新闻系统(简称中介系统)注册的保险销售人员(简称销售人员) 971.2万人，其中代理制销售人员910.2万人。 口径上，保险企业销售人员在中介系统的执业注册数据与保险统计新闻系统(简称统一系统)的报送数据差异率为1.70%。

年上半年，62%的保险企业，两个系统的销售者数据差异率逐月低于2%或逐月下降。 特别是中国人寿( 43.710、-0.47、-1.06% )等大型保险企业，两个系统之间的数据差异率持续不到1%，起到了表率和示范作用。

仍存在三大问题的企业间不平衡

从总体上看，经过年销售人员执业注册数据的清核和年上半年的进一步整改，大部分保险企业提高了认知，完善了制度机制，加强了销售人员执业注册管理，销售人员基础数据质量明显好转。

但是，企业之间不平衡，一些保险企业的执业登记管理仍然存在问题，首要的是以下三个主要问题。

是的，一些保险企业系统之间的销售员数据还不一致。

经比对，仍有部分保险企业在中介系统登记的代理制销售者数据和提交系统的同口径数据差异率较高。

例如，今年上半年，上述6家保险企业的数据差异率超过10%。

二是销售人员的基础新闻填写不完善突出。

保险企业通过中介系统向所属各销售人员真实、完整、准确地申报基础新闻要素是业务登记管理最基本的要求。 但目前仍有13.1%的销售人员在注册新闻要素上存在缺失，中小保险企业表现尤为严重。

在企业层面，5家保险企业失去执业注册新闻要素的销售者超过50%，15家保险企业失去执业注册新闻要素的销售者占30%-50%，17家保险企业失去执业注册新闻要素的销售者占20%-30%

三是一些保险企业无法改善。

第一种表现形式是销售人员执业管理仍未得到重视，监管要求未能落实，监管数据报送要求掌握不准确，执业注册管理制度不规范，保险企业总企业缺乏监管考核机制等

点名通报批评，督促领域一反三

针对上述数据差异率超过10%的6家保险企业，银保监会就此展开了3项相关措施。

措施一:银保监会对上述6家保险企业的中介渠道业务管理负责人进行监管谈话。 负责对销售人员的管理现状、存在的第一个问题、下一个管理措施等复印件进行专业证明。

措施2 :全面通报批评上述6家保险企业。 下令在10月15日前纠正相关问题。 然后，根据情况回顾改善情况进行现场检查。

措施3 :要求所有领域着力处理业务登记新闻缺失问题。 各保险企业应当以补充销售人员执业登记新闻要素为执业管理要点，及时通过中介系统弥补不足新闻。 截止到11月30日，各保险企业失去执业注册新闻要素的销售人员占企业销售人员总数的比例不得超过5%。

各保险企业要对照上述问题，深入分析问题产生的原因，严格按照销售人员执业注册管理的相关监管要求，比较完善管理制度和执业机制，做好销售人员执业注册管理工作。

据了解，与此次指出的问题相比，上述保险企业也进行了及时整改。

针对此次销售者执业注册中造成数据差异的首要原因和整改进展问题，珠江人寿第一时间回复了上海证券报。

此次数据差异的原因是，企业银保外勤由合同制转为代理制，相关系统开发受疫情影响于7月前完成，而监管部门取数的节点为6月，因此6月的数据差异较大。 从7月开始，企业一切正常，现在完全合规。

珠江人寿还指出企业存在对比性问题，开展比较整改，从上到下建立更完善的销售人员执业管理制度，健全员工执业管理制度，提高业务成效，持续加强执业注册管理，确保同口径企业销售人员在中介系统的执业注册数据、企业的 企业应监管要求于10月15日前完成整改，形成整改报告并向银保监会报告。