财讯：车险综合改革正式启动 保险企业的佣金明显减少

随着汽车保险落地，保险企业佣金明显减少，营销人员投诉痛苦，业主实际上获得了经济利益。 在迄今为止的领域，汽车保险费规模的减少空间预计在15%到20%之间。

原来5000元以上的原价清单，现在3000元以上，相当于把原来的佣金全部让给顾客，要哭了！ 谈到刚刚实施的汽车保险综合改革，肖凌(化名)的话越来越多的是无奈和沮丧。

月21日是汽车保险综合改革正式实施的第三天，但北京汽车保险代理人肖凌没有表现出任何精神。 即使请求也赚不到钱，所以最好不要。

业主们在薅羊毛的欢乐气象中，最终能用更少的钱获得更多的保障和更高质量的服务，充满了改革的福利！

最累的当然是保险企业，在短短两个月内，做好产品开发和申报准备、新闻系统改造，加强业务培训和队伍建设等，不让新车的保险价格上涨，只有保障不增加，服务不出色 对于中小保险企业来说，短期内还可能面临保险费收入、保险利润双重下降的竞争压力。

手续费大幅压缩

肖凌告诉记者，随着汽车保险改革落地，各保险企业的佣金明显减少，均少于5%。 加之总保险费普遍下降，到手的佣金收入更少。

那个还给顾客回扣吗？ 对于记者的问题，肖凌坦白地说，我们自己就这个佣金，不足以堵塞牙缝，拿什么还给客户佣人？ 当然顾客也门坎干净，不要求回扣或油卡。

我们企业的车险业务占有率已经从原来的90%下降到40%，现在的车险只是用来引流的。 另一位在重庆从事汽车保险和团财保险业务的业务员直言不讳。

一位办事员指出，相对来说，头部保险企业给的佣金要比中小企业少得多。 但是，对于专业汽车保险的中介企业来说，例如议价能力强的4s店，大企业同样可以获得8%到10%的佣金，越来越多。

业内人士表示，车险综合改革指导意见显示，商业车险设定产品附加费用率上限从35%降至25%，预期赔付率从65%提高至75%，意味着保险企业的手续费空间将大幅压缩。

保险费大幅下降

记者了解到，人保财险、平安产险、太保产险、国寿财险、大地财险、众安保险等多家保险企业已于9月19日凌晨顺利开通新汽车保险系统，并全部成功发行了首批新汽车保险单。

9月19日0点1分，从上海来的平安车主陆收到了自己车的新保单、保险费1944.25元。 这也是平安产险在汽车保险综合改革后签署的第一份新保单。

平安产险相关负责人介绍，陆先生汽车年保费为2352.6元，包括汽车损失保险、第三者责任保险、免责保险(汽车损失保险)，今年参保时，新增了汽车道路救援、增值服务特约条款。 也就是说，陆先生此次购买的汽车保险不仅风险保障程度大幅提高，保费支出比上年减少408.35元，减少17.36%。

9月19日0时1分，太保产险上海总部也迎来了综合改造后的第一位顾客贾先生。 作为资深顾客，贾先生驾驶习性良好，一年未投保，保险费从去年的4150元降至今年的3171元，降至23.59%，其中商业保险下降1309元。 为了享受保险费的优惠，贾先生主动将三责任保险限额从去年的100万元提高到150万元。

车险综合改革指导意见指出，交强险总责任限额从12.2万元提高到20万元，汇率浮动比例上限保持在30%，下浮从原来的最低的-30%扩大到-50%，进一步提高对未赔偿客户的汇率优惠幅度。 内蒙、西藏、海南、青海地区，交强险最高可享受五折优惠。

在商业汽车保险方面，合理降低商业保险费率3个保险限额调整为数千万增加汽车全车盗窃、玻璃单独破碎、自燃、发动机涉水、无倍率、第三者特约等多种附加保险，无需额外参保。 新增了道路救援服务、车辆安检服务、代驾服务、代送检服务4项附加服务，业主可以根据自己的诉求灵活选择。

据国寿财险相关人士介绍，以四川地区普通家用轿车一辆年、年连续保险为例，该车投保汽车车损险，交强险共需缴纳2140.07元(不含车船税)，以特约形式救助道路2次(紧急拖车，30分钟以内)

年，该车投保汽车车损保险，交强险共需缴纳1684.63元(不含车船税)。 同时，可以免费投保道路救援7次、安全检查1次、代理驾驶1次以及代理送检服务。

由此可见，车险综合改革切实兑现了降低保险费支出、扩大保险责任、提高服务质量的承诺，对附加费用率上限的制约也促使各企业转变经营战略，提高运营效率，为车险业务长期健康快速发展奠定了基础

在科学技术的各个方面加强力量

短期保费收入、保险利润双下降，长期成为汽车保险转型的原动力，科技才能和数据经营将开辟保险企业差异化市场竞争的新课程。

以太保产险为例，近两年来，该企业通过科技赋能，不断升级车险特色服务，利用如ai智能受损、医生管家等新技术，加深了优质赔偿服务企业的品牌内涵，成为全西 通过优化覆盖网络整体的在线服务，将太保服务渗透到业主生活的方方面面，提高服务质量和体验。

作为中国第一家互联网保险企业，公众保险聚焦于5g、区块链、物联网等技术在汽车保险行业的应用，目前，汽车保险业务正处于从报价到参保、自助删改、理赔、配送的智能运营之中

据悉，安全车辆保险20多项业务数据实现1秒反馈，通过智能呼叫支持全天候不间断客服，实现机器实时响应、平均18秒人工响应。

未来，众安将在新能源汽车、物联网卡车等行业不断探索ubi车险等创新车险产品，让客户获得更极致的互联网车险体验。 所有安车保险业务相关负责人说。 (罗葛妹)