财讯：车险综改中介生存空间受挤压 同昌保险舍弃22枚分企业“棋子”

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最近，新三板牌同昌保险经纪公司(以下简称同昌保险，834668 )发布公告，一下子注销江西、重庆和云南省内机构等共22家分企业，大大简化机构队伍，以优化以前流传的车险为中心，扩大非车险业务。

在业内人士看来，车险综合阅读秒，由于客户利益、保险企业经营分化、保险中介企业生存空间受到挤压，压力加剧。 同昌保险之举也是中小保险中介企业应对、调整措施的缩影，简化机构队伍，及时瘦身。 但是，无论是选择深耕车险，还是开拓财险非车险，还是向寿险转型，提高专业能力，走质量快速发展、利润快速发展的道路才是保险中介机构的正道。

优化资源配置，同昌保险放弃22枚分企业棋子

具体来说，同昌保险审议了《关于注销部分企业的议案》，结合各企业的实际经营情况，企业分别为江西、重庆、牟定、禄丰、南华、武定、大姚、漾濞、巍山、南涧、永平、弥渡、艾尔

根据蓝鲸保险的整理，除江西、重庆两个省级分企业外，此次拟注销的20家分企业分布在云南境内，作为一个总部位于云南，同时对从这里发起的同昌保险来说，无疑拆除了不少棋子。

目前，同昌保险在云南省内16个地州已设立近百家分支机构，在全国设立10多个省级机构，开展布局，是国内首家登陆资本市场的保险经纪公司，年挂牌上市。

为什么要收紧战线？ 同昌保险给出了理由，为进一步优化企业资源配置，提高业务经营水平，企业以业务模式进行调整，逐步优化以前流传下来的车险业务，以开展企业具有较强特点的车险业务为重点。

一般来说，无论业务开展情况如何，分公司所需的岗位、人员等固定价格支出，根据经营情况择优老化，精简机构队伍是合理的商业行为，由某保险中介机构的管理者向蓝鲸保险介绍。

从业务结构来看，同昌保险业务板块主要包括车险业务、非车险业务、公估业务和再保险业务，迄今为止，车险业务为其主要业务，占七八成左右。

年，同昌保险逐渐开始实施转型，以期在人力价格高、利润空间薄的以前传入车险业务，利用互联网科技手段提高未来业务的快速发展，收购海绵保护、同昌互联网企业投资等，扩大业务增长点 同年，同昌保险车险业务下降，比去年同期下降1827万元，减少近两成，占营收比重从上年度的81.79%降至71.33%，非车险业务比去年同期增长近五成。 虽然汽车以外的业务有所增加，但不足以弥补汽车保险业务转型带来的收益下降。

此后两年，同昌保险持续调整，压缩车险业务，开展非车险业务，也经历了收入下降、利润下降、亏损的过程。 年，出现转型成果，在报告期内，同昌保险转为赤字，扣除非净利润696.81万元，比去年同期增长189.47%。 收入1.13亿元，涨幅5.56%。

据悉，同昌保险营业收入、营业利润增长的主要原因是业务结构优化、车险业务减少、工程项目及其他业务理发增加。 该企业在水利水电、公路、通信、工程施工、航空等多个领域积累了技术经验，有较多比较稳定的大中型商业客户。

进入今年，变革的调整还在进行。 上半年，同昌保险早先传出的车险业务大幅下降，直接体现在收入上，营业收入从去年同期的5703.49万元降至3280.36万元，比去年同期减少42.49%。 扣除净利润251.11万元，同比减少63.17%。

对比经营数据的一些变化，同昌保险解释说，以前传出的车险业务不是企业的主要经营项目，高质量的非车险业务成为长期稳定业务的来源，收益比去年同期减少，因此净利润也相对减少。

汽车保险综合阅读秒，保险中介机构老化留精

值得注意的是，同昌保险持续调整，包括近期拟放贷企业收紧战线在内，在近年来车险改革的背景下，早先流传着中介机构转型的典型缩影。

迫于压力，一直以来以汽车保险业务为中心的保险中介企业，一种，加大科技投入，提高经营效率，进行深耕。 一是将业务重点从汽车保险业务转移到人身保险业务，如怡保代理，在年度经营计划中，调整扩大寿险销售渠道，促进寿险业务增长。 诚安达反复阐明了提高寿险销售占有率的快速发展战术。 另一方面，聚焦财险行业，缩小车险业务，扩大对非车险业务的投资。 例如，基于同昌保险的强势非车、稳定汽车保险除外。 也包括注销登记、转卖牌照等应对措施。

年9月2日，银保监会更新发布最终版《关于实施汽车保险综合改革的指导意见》，明确表示9月19日正式实施，各项事业稳步推进，汽车保险综合改革指日可待。

根据要求，招商引资领域将商业车险产品附加费用率上限35%降至25%，赔付率从65%提高到75%，不惜减息、降价、赔付，期望车险费用空间大幅挤压，保险企业费用竞争空间缩小。 客户可以获得更优质、更便宜的车险服务，保险企业的快速发展将更加分化，相应地中介机构的生存空间将更加被挤压，面临寒冬。

一些中介机构的经营越来越困难，消失了，一些保险中介管理者向蓝鲸保险介绍，基于车险产品的标准化、同质化，保险中介机构没有出现。 另外，也不具备专业能力。 只是一个销售机构、单一平台、巨浪袭来、退化的过程。

他指出，相对于中介渠道，直销渠道价格更低，新闻透明，随着技术升级，网络时代的车险销售和理赔更为便利，网络销售、电销、交叉销售都可以接触到客户

一位保险中介机构负责人建议，各中介机构要根据自身资源状况和战术定位选择和培育快速发展模式和路径，为持续主攻汽车保险市场，提高运营效率，降低完全的保险服务闭环应用，降低汽车保险后的成本。

以同昌保险为例，该企业正在扩大非车险业务的开展，但没有完全放弃车险业务，而是继续提高对投保人的服务质量，提高顾客满意度，增加顾客粘性，进一步提高企业与保险企业之间的议价能力， 他还表示，未来在车险费率市场化改革中，将利用移动网络和保险领域的大数据积极尝试和推进车险产品开发。 虽然以上措施的实施有望增加销售规模，提高盈利能力，但并不排除同昌保险盈利能力波动的风险。

事实上，随着汽车保险改革的推进，很多保险中介机构都感到了压力。 根据蓝鲸保险的整理，在半年的报纸上，多家机构坦言受报纸整合的影响，获得的佣金和手续费下降，收入下降。

提高专业能力，走质量快速发展、利润快速发展的道路是趋势，保险业人士如果不能走明显专业化的道路，将持续扩大业务收入规模，提高服务水平，增加顾客粘性，面临市场竞争力下降的风险，

在业内人士看来，汽车保险综合改革开展后，中小保险中介的生存环境不容乐观，整个领域面临着巨大的变革压力。 (李丹萍)