财讯：险企转向 邮储银行代理新单保费上半年超2500亿元

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在最近举行的半年业绩发布会上，新华保险高管从结算的角度看银保业务价值，提出了其正名。 此外，上半年原保费规模同比增长前新华保险和中国人寿银保业务增长均远远超过保险渠道。

从近年来的快速发展来看，多家人身保险企业曾经高度依赖银保渠道。 公开数据显示，年，13家成长型人身保险企业对银保渠道的平均依赖度达到63.01%。 随着监管政策的调整和领域的快速发展，一个保险渠道的占有率继续提高，到年第一季度末，全领域的保险渠道已经超过了银保渠道，回到了第一大渠道。

今年上半年，新华保险以30.9%的原保险费，较去年同期增速领先于人身保险。 业绩背后，银保渠道的成长功不可没。 数据显示，上半年，其银保渠道实现保费收入291.43亿元，同比增长133.8%，占总保费的30.1%。 并且其保险渠道实现保险费收入662.58亿元，比上年增长10.5%，占总保险费的68.4%。 由此可见，其银保渠道保费收入位居第二，但增长率远远高于保险渠道。

对此，新华保险首席执行官兼总裁李全在中期业绩发布会上表示，不要单纯地将银保的渠道价值率与保险的渠道价值率对应起来，要从企业快速发展的战术高度来看问题，必须要花大价钱。 上半年，新华保险之所以能够实现经营目标，是因为银保渠道的快速增长。 随着银保渠道规模的提高，固定价格摊销基数变大，边际价格实际下降。 此外，银保渠道还在满足银行投诉、客户投诉、留用员工、提高收入、稳定社会就业等方面发挥了作用。

除新华保险外，上半年，中国人寿银保渠道增长率也高于保险渠道。 中国人寿总裁苏恒轩在中期业绩发布会上表示，一体多业务布局是中国人寿鼎新工程的一部分。 其中，在多板块中，探索银保渠道的改革和快速发展。 据中国人寿半年新闻数据显示，其银保渠道多次规模与价值并存，渠道转换顺利启动，总保费达到285.42亿元，同比增长70.4%。 其中，第一年保费达到118.67亿元，同比增长43.9%。 延续保险费比去年同期增长99.3%，达到164亿6400万元。 并且，该企业保险渠道总保费达到3560.75亿元，同比增长10.1%。

上半年，新华保险和以中国人寿为代表的多家保险企业的银保渠道保险费增长率再次上升，但可以观察到，目前的银保业务与去年主流的银保模式不同，都在追求从大规模交往到长期转型，第一规模和价值并存。 这在上市银行公开的半年报中也有很多出现。

去年12月上市的邮政储蓄银行在今年半年报中表示，推动了代理保险转型，提升了代理销售业务的快速发展力度，代理保险建立了多种产品体系，代理新单保费2575.38亿元，其中新单保费516.39亿元，均居银行领域首位。

农业银行上半年加快了代理保险业务的网上化，网上业务比例超过9成，其中掌银渠道比例上升27.4个百分点，代理健康保险保险费同比明显增加。 上半年实现代理保险手续费收入51.04亿元，继续保持四大行首位。

中国工商银行在半年报中指出，该行持续推进代理保险向期望销售的转型，上半年，该行的代理销售基金为3341亿元，比去年同期上涨4.8%。 代理销售个人保险比去年同期减少23.5%，为730亿元。

为了推动保险代理业务的快速发展，交通银行也采取了许多措施，将保险与信托、财富管理等业务融合起来迅速发展。 上半年，理财、基金、保险、信托等财富管理产品规模增长比去年同期上升162.84%。 (冷翠华)