财讯：网红今年带货“热”，但要“冷”思考

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最近，上市公司梦洁股份在与直播带商品网的红薇娅的联合公告中，自己也稳步走红。 企业股价10天内翻了一番，市值增加了40多亿。 但是，在投资者对这一网红效应寄予厚望的同时，企业在随后对深交所的回复中，完全展现了与薇娅直播合作的底牌:今年的三场直播只有812万元，除了向对方支付213万元外，企业实际收入仅为600万元。 女王的成绩就是这样，哪个直播让拥有商品的网迷们大跌眼镜呢？

但是，看似只赚到了梦洁股份这一吆喝的买卖，却让企业的大股东赚得盆满钵满，大股东利用企业股价暴涨的机会进行大幅减持的套利，将股市的韭菜留在小山上。 这次直播带货的故事，倒不如说是很多资本完美的收割游戏。

近年来，直播货场打开风口，进入大部分国民直播物品的时代，网红也随之兴起。 目前，市场上出现了一个专门做网红的机构。 一旦数据流成为播音员人气和能力的衡量标准，成为与商家谈判的筹码，其中就不可避免地会产生猫。

正如不久前媒体报道的那样，一点机构通过各种方式增加网红粉丝量，一点EC平台上有很多高度编程的直播刷产品。 70元，直播可以刷100个机械粉看数据，有的长达两个小时。 有些120元可以买10000个机械粉看数据。 另外，通过更新发票后退货等一系列操作增加网红的销售业绩。 这些机构就此与商家进行谈判。

其实，作为新的业态，直播带货本身就是一笔好生意。 特别是今年以来的疫情，严重冲击了线下实体店的销售，变革线成为许多店的选择。 据央视报道，今年疫情期间，杭州近2万家门店大型服装批发市场，300多家门店开设淘宝直播账户，将服装生意从线上转型为线上，门店老板试穿展示了客户选择的服装，还请来模特。 几个月后，一些商店销售业绩可观，并不比平时差多少。

另外，与通常的在线销售相比，以视频直播的形式更具特点。 例如，卖服装的人通过试穿，可以让顾客更加印象风格的效果。 销售小家电时，可以用视频更直观地组装和采用产品介绍，代替产品证书上记载的冷拷贝。 卖食品的人可以根据食材的配比展示不同的菜肴，激发顾客的味蕾。

当然，不能怀疑网红在直播中的一定效果，但也不能迷信。 不管是什么样的销售模式，客户最在意的都是产品，是否便宜，性能如何。 从这个角度来说，商家自己通过视频直播介绍自己的产品，更容易得到顾客的同意，也在一定程度上印证了产品的质量。 这是所谓网红无法达到的效果。

直播作为一种新开始的销售模式，可以说至今仍处于野蛮生长的状态。 另一方面，相关部门和平台的监管是首要的，顾客和投资者也不能被所谓的网红所吸引。 对资本市场投资者来说，直播带货真正带来的投资机会应该是相关的技术产业链，而不是所谓的网红概念。 (王安平)