财讯：银行打造理财季吸引投资者 理财收益率首现回升

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连续6个月下跌后，银行理财收益率下跌。 日前，据普益标准统计，9月发行的7368种理财产品中，封闭式预期收益型人民币产品平均收益率为3.76%，比上一期增长0.01个百分点。 虽然涨幅很小，但进入今年以来理财收益率才回升。

接受第一财经记者采访的业内人士表示，理财收益率反弹与市场流动性有关，季节性因素加上法定假日前居民现金诉求的增长，银行间资金方面边际紧张，理财资金价格上涨，收益率较以往略有上升。 但是，目前业界尚未就这一趋势能否维持达成一致。

银行理财打破挤兑，开启网络化转型以来，产品收益率持续下降，从以前的近5%下跌到现在的4%，对投资者的吸引力不如以前。 对此，各大银行除大力建设研究能力外，还开展理财专项活动，如理财销售旺季、基金购置费打九折等活动以吸引投资者。

理财收益率首次回升

今年以来，受市场利率持续下降的影响，最投入固定收益类资产的银行理财收益率持续下降。 据普益标准统计，今年前两个月，银行理财收益率维持在4.01%，随后的3月至8月连续下跌6个月。

截至9月，银行理财收益率略有回升。 据统计，9月311银行共发行7368种银行理财产品(包括封闭式预期收益型、开放型预期收益型、净利润型产品)，发行银行增加2家，产品发行量增加775种。 其中，封闭式预期收益型人民币产品平均收益率为3.76%，同比增长0.01个百分点。

其中，包括甘肃、贵州、河北、河南、浙江在内的13个省的保本型银行理财产品收益率实现环比上升，安徽、福建、广东等18个省的保本型银行理财产品收益率实现环比下降。 辽宁、四川、天津、重庆等4个省市的非保本型银行理财产品收益率实现环比上升，其他27个省的非保本型银行理财产品收益率实现环比下降。

具体来说，保本类封闭式预期收益型人民币产品平均收益率排名靠前的省市为辽宁省、吉林省、黑龙江省，分别为3.68%、3.48%、3.18%； 非保本类封闭式预期收益型人民币产品平均收益率排名靠前的省市为辽宁、天津、山东，分别为3.80%、3.76%、3.76%。

关于9月银行理财收益率反弹，普益标准研究员陈雪花告诉记者，首要与市场流动性有关，当月，季节性因素为中秋节国庆假期前居民现金诉求增加，再加上大量地方国债发行，市场流动性比上个月下降，理财资金价格相应

但是，关于银行理财收益率的未来方向，业内尚未形成统一的观点。 目前尚不清楚经济能否完全复苏，在难以预测未来市场流动性是否充裕的情况下，由于债市维持中性基调的概率较大，银行理财产品的大致率维持或略有下降。 但也有观点认为，随着银行理财的逐步代码资本投资，未来股市的修复有望在一定程度上提高收益率。

目前市场流动性仍在收敛。 根据10月14日的数据，shibor (上海银行间同业拆借利率)全线上涨，隔夜品种上涨26.2bp报1.9620%，7天上涨4.4bp报2.1360%，1个月上涨0.1bp报2.6370%； 银行间质押式回购利率方面，dr007加权平均利率上升2.1302%，比前一天上升8.59bp，dr001加权平均利率上升1.9663%，比前一天上升26.90bp。

银行创造理财季

理财收益率下降，银行也在着力打造自己的理财节，通过减免手续费、转让利息、降低贷款利率等多种营销产品吸引投资者。

理财节实际上是银行以前的传世活动，以前个别银行在特定的时间点提供多样化的产品和综合性的金融服务。 例如，推出顾客专用存款、降低基金购买汇率等，但现在不仅是银行，证券公司、基金等金融机构也在增加。 一家股份有限公司零售运营商对记者说。

前几天，建设银行开始了超过两个月的理财季度优惠活动。 客户可以通过(智能手机的)银行应用、网上银行等服务渠道参加活动，购买指定的基金并购买或享受定额收费的1折优惠。

另外，从产品类型来看，品种很丰富。 根据大众资产配置诉求，建行推出4项专属理财:一是精选长时间成绩优秀权益类产品，开展定投汇率1折优惠活动。 二是选择业绩长期稳定的固定收入+产品，开展购买汇率优惠活动1折。 三、对有养老诉求的顾客，开展养老公募基金申购、定投费率优惠1成的活动。 四是共建子公司建信基金，联合推出建信基金产品购买、定投费率1折优惠活动。

在建设之前，工商银行于8月开展了为期一个月的理财活动。 该行联合多家基金、证券、保险企业，提供优选的理财基金、保险、etc、专属存款、个性化借记卡、贵金属等金融产品和服务。 此外，还提供购买ai指数的费用折扣、贵金属产品的转让、客户特定存款、部分地区贷款利率优惠等时限活动。

业内人士表示，在银行零售业务加速转型的今天，在特定的时间段内推出优惠活动，有助于保持顾客粘性，扩大增量顾客，挖掘库存顾客。

不仅如此，为了赢得越来越多的顾客，记者了解到在渠道建设中，银行理财也在扩大代理销售渠道。 例如，一些银行理财子公司产品除母行销售外，还陈列在其他银行的销售平台上。 这意味着一家银行销售的产品不仅包括自己理财子的产品，还包括其他产品。

这对银行理财子公司来说是一个很大的挑战，以前理财子公司依赖母公司的销售渠道，但参考现在的趋势，未来必须与越来越多的机构竞争。 例如，顾客管理者在销售中，不在乎是哪个产品，而是关注能否销售，从而对理财子的投资能力要求更高。 一家股份制银行理财子相关负责人对记者说。 段思宇