财讯：名酒降价潮来临 是领域进入长时间调整的开始?

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国庆节、中秋节临近，白酒领域上演的新产品推广和涨价大戏基本落下帷幕，取而代之的是名酒降价的浪潮。

是顾客看不见的价格，如供应商对经销商的加价，即经销商之间的调整价格。 据公开新闻报道，新飞天茅台酒原箱从9月18日的价格2860元降至9月27日的2720元，新飞天茅台酒散瓶从9月18日的价格2550元降至9月27日的2430元。

第二个是顾客可以亲眼看到的价格。 连日来，21世纪经济报道记者从重庆新世纪超市来看，包括陈年飞天茅台在内，五粮液、泸州老窖、郎酒等知名白酒公司主力产品纷纷打出特价或优惠价格，部分白酒产品降价幅度高达80%。

这是白酒涨价后的短期降温，还是领域进入了长时间的调整？

9月29日，知名白酒营销专家、长期操纵温和酒业的肖竹青在接受21世纪经济报道记者采访时认为，上述价格下跌的原因是领域标杆贵州茅台在中秋节前密集商洽，干扰了投机分子的心理预期。 但是，由于飞天茅台的终端市场价格已经达到3000元，供不应求的现象没有根本改变，调价下跌是短期的，春节前茅台市场价格有望创新性地居高不下。

两名酿酒商因涨价，已向经销商交款进货锁定利润。 他认为，商超节日促销降价，是越来越多经销商为消化库存采取的冲击性行为。 国庆节过后，大部分将恢复产品终端成本。 他说

但是，茅台经销商在接受采访时，不敢评价茅台酒的价格走势。 他估计，一瓶茅台酒动起来，餐饮要花上万元。 这违背了中纪委对白酒涨价引发不正当风潮的警示和厉行节约的提倡。 之后会不会出现实质性的约束政策文件，大家都看在眼里，但这对高端白酒来说毕竟不是好事。 他说

在茅台酒价格持续下跌的9月22日，中纪委网站首页的重要位置刊登了“警惕高端白酒涨价带来的不正当风起云涌”的记者签名复印件。 复印件中包含了飞天茅台的市场价格。 500毫升53度的杯子带飞天茅台的工厂价格没有变动，但相比去年中秋、国庆飞天茅台的2700元价格，今年中秋节前夕反弹到2800元以上，零售价普遍达到3000元左右。

根据海通证券向21世纪经济报道记者提供的数据，9月19日，新飞天茅台酒原箱价格比18日的2860元下降5元，新飞天散瓶价格比9月18日的2550元下降15元。 到9月21日，新飞天原箱价格降至2840元，散瓶价格降至2510元，跌幅比上一次大了10元和20元。

9月24日，21世纪经济新闻记者获悉，重庆国贸便利店，新飞天单瓶2600元即可出货，2900元整体。 9月27日，记者从多条渠道获悉，新飞天茅台原箱价格降至2720元，散瓶报2430元。 十天新飞天茅台酒原箱下跌一批140元，散瓶下跌120元。

月28日，未公布茅台酒行情的官微河南茅粉俱乐部数日行情暴跌，暂停收市。

值得一提的是，中纪委发文的第二天，物美超市在国庆节打响的时候将飞天茅台的第一把枪放开。 从9月23日到9月27日，1499元的茅台酒7500瓶以参加资格被购买。 9月25日~28日，4家茅台直销渠道商宣布共投放9万瓶1499元/瓶的飞天茅台。 分别是河南大张( 2万瓶)、厦门夏商( 2万瓶)、麦德龙( 3万瓶)、新华都( 2万瓶)。

根据目前公开的新闻，天猫超市( 3万家)、物美( 8.5万家)、贵州华联( 2万家)、华润万家( 3万家)、河南酒便利( 3万家)、酒仙网( 3万家)等至少10家茅台 截至目前，茅台集团已与67家直销渠道合作，初步完成了渠道布局。

年，贵州茅台完整的营销体制改革破冰之际，投入全国和地方的商超渠道，被视为建立扁平化渠道，合理抑制价格。

不过，短期降温，但与去年中秋节前，物美集团集中增加放量，华润万家、天猫超市、苏宁易购等加入放量队伍，导致飞天茅台酒价格下降不同，此次价格波动始于中秋放量之前。

第一，是制造商增加市场投入量带来的心理预期的变化。 影响价格的第一要素除了价格以外是供求关系。 商超和电商的直接供应茅台增加，影响了酒商之间的采购价格，制造商想打击的也是黄牛一样的投机者。 肖竹青说。

但双节前，飞天茅台的供需关系依然紧张，他认为市场零售价在3000元左右。 基于以自饮和商务为主体的坚实成本，一批价格下跌是短期现象，春节前飞天茅台酒预计终端价格将突破3500元。

而且，不同年份的飞天茅台酒也降价销售吗？

来自江苏的茅台酒经销商告诉21世纪经济报道记者，只要1499元的制造商指导价松动，投资者、经销商、客户都有涨价的心理预期，因此新飞天的3000元零售价受到支持。 从开瓶率来看，也可以飞新的天空。 但是，超过3000元的是天花板。 毕竟，一顿饭，一万元的伙食费大部分是酒。 这违背了中央要求的节约厉行。

肖竹青认为，中纪委网站的相关文案是对党员干部和公务员的提醒，与刺激经济快速发展的费用不矛盾。 茅台酒在高端白酒第一梯队中独秀，代表着接待水平和面子，茅台酒系列已经跻身奢侈品行列，应对费用升级是借力。 因此，其渠道价格调整只是短期的降温。

但相对于区域性白酒公司，肖竹青认为白酒市场集中在强势企业品牌上，区域性企业品牌面临的压力越来越大。

大于春节促销力度的除了飞天茅台酒一批价格持续下跌外，这两天名优白酒的市场终端价格也在下降。

9月28日，21世纪经济报道记者在重庆南坪的华润万家超市，看到白酒卖场大面积销售，从飞天茅台开始，名酒都被贴上了特价标签。 第八代五粮液500毫升装原价1399元，特价1099元。 有趣的是，五粮液的特价标签被放在了正价标签的后面。 剑南春水晶瓶52度500毫升装原价489元，特价399元。 郎酒53度( 20 )青花500毫升标价1198元，特价1019元。 泸州老窖(中华老字号)特曲500毫升装从328元下降到299元。

同样被特价的还有陈年茅台酒。 53度飞天茅台年装500毫升从3399元下降到3199元，年下降300元。

与名酒公司的主力产品相比，其他白酒公司的产品减少力度惊人。 茅台集团技术开企业开发的茅台醇香产品定价从600元直接降至90元，全兴酒业棉柔御瓷50度500毫升装定价598元，特价99元。 营业员建议记者购买:大于春节促销力度，届时也需要110元。

早在9月24日，重庆解放碑新世纪超市，500毫升青花郎( 20岁)也从1189元优惠到1019元，第八代五粮液优惠1389元到200元。 国贸便利店老板告诉记者，她卖的泸州老窖特曲比超市促销后便宜10元以上。

本月初，郎酒、衡昌烧坊、国缘酒业等宣布涨价。 郎酒销售企业发出通知，530青花郎酒计划外额度价格1179元，零售价1499元，建议直接标53度飞天茅台酒，显然，终端价格在下降。 同样，山西汾酒( 600809.sh )推出市值一千元以上的青花汾酒复兴版，进入高端白酒市场，但京东上的成交量未过千。

在EC平台代理青花郎的郎酒经销商告诉21世纪经济报道记者，青花郎的终端市值不到1499元，平台定价为1049元。 制造商出了出厂价。 去年不到800元，现在是850元。 但对经销商来说，一批价格在900元左右，终端价格在959元或979元，毛利率还不到10%。 几十元的价格差加上物流、包材，经销商只能获得很小的利润，面临着很大的压力。

但是，库存出不来。 制造商的利润因涨价而让经销商提前收款锁定。 现在的降价是越来越多的经销商在业绩的压力下，季节冲动性的行为。 肖竹青表示，降价是否会影响制造商的企业形象。 这样的促销常常很短，过了节日，大部分产品都会回归成本。 (安静)