财讯：出口转内销成效正在显现 有力地促进国内国际双循环

今年以来，为了应对新冠引发肺炎疫情的影响，在支持中央到地方一系列外贸公司扩大国内市场的政策措施支持下，外贸公司着力从出口向内销转型，开始尝试两条腿走路。 从各地最新公布的数据来看，体现了出口向国内销售转换的效果。 但是，另一家公司有时想转转而不想转转。 其背后有多方面的原因。 不仅要依靠政府的协助，公司自身也要练习内功，积极适应新的环境。

今年以来，为了应对新冠引发肺炎疫情的影响，在从中央到地方帮助外贸公司扩大国内市场的一系列政策措施的支持下，外贸公司积极拓展国际市场，稳定海外订单，并开始尝试出口转向国内销售，两条腿走路。

各地最新公布的数据表明，出口向内销转型的效果正在显现，不仅帮助外贸公司打开了新局面，还丰富了国内市场的供给，有力地促进了国内国际双重循环。

内销市场空间很大

来自各地的最新数据表明，出口向内销转换的潜力正在释放。 今年三季度，广州海关区加工贸易内销售额比一季度增长30.74%。 前7个月，广西加工贸易货物内销总额达到14.2亿元，同比增长24.2%。 截至9月初，厦门海关加工贸易内销售额达到143.85亿元，占同期进口应税货值的10.43%，比去年同期上升0.4个百分点。

由于及时转向内销，外贸公司得以接受新的机遇。 如果没有内销市场，今年我们活不了多少。 广东东莞朗天服装有限企业总经理李敬峰表示，作为多年深耕外贸市场的服装公司，今年的突然疫情使朗天服装经历了前所未有的危机，外贸订单量下跌了近9成。

海外市场不景气，公司将目光投向国内市场。 李敬峰发现，疫情期间，国内客户养成了在家看直播购买的习性，为外贸公司转向国内市场创造了机会。 朗天服装抓住机遇，调整经营战略，直播转战内销。

让李敬峰出乎意料的是，为外国顾客设计的服装也在国内市场火爆销售，利润可观。 由于中间渠道减少，利润反而上升，以前销售50万件衣服的利润现在和10万件利润一样多。

与朗天服装相似，面对国际市场诉求下跌、订单减少的困境，一点外贸公司开始寻找新的出路，出口向内销的转型是其中的良策，不仅帮助外贸公司度过了眼前的难关，还丰富了国内市场的供给。

帮助外贸公司畅通销售渠道，各地支持政策也不断编码。 例如，浙江的货物走天下之行，北上南下东进西拓扩大市场，积极推进外贸公司进入社区、商场、平台。 广东出台多项支持出口商品向国内销售转移的措施，鼓励广东外贸公司扩大销售渠道，如建立出口产品国内销售在线平台等。 福建、宁夏联合举办宁出口商品巡回展，推动两地出口公司扩大国内市场，仅宁夏银川专场就有184家参展，现场销售300余万元，成交额近1000万元。

专家表示，我国拥有14亿人口规模的大市场，费用诉求旺盛，费用升级加快。 外贸转向内销，既能帮助公司缓解压力，度过难关，又有利于公司优化经营结构，开辟新的增长空间，而且未来有足够的市场空间和潜力。

线上渠道的机会很多

我们主推的6套工具上市后大受欢迎，销售额突破20万元。 广东金辉刀剪股份有限企业副总经理钟嘉良对公司内销转换很有心得。 今年年初他将店铺上线，利用平台大数据进行精准营销，很快取得了有效的效果。

钟嘉良表示，他们企业常年做外贸生意，为国际知名企业品牌代工，有稳定的订单和销售渠道，每年销售额增长10%至15%。 但是疫情期间，企业订单断崖式下跌，变成内销成为求生的选择。 开拓国内市场不是一件容易的事，外贸公司既没有市场诉求，也没有市场营销经验，许多公司都犯了难。

今年4月，内贸批发平台阿里巴巴1688开设数字化外贸区，帮助中小外贸公司迅速开拓国内批发市场。 像金辉刀切这样完全没有电商销售经验的公司，可以选择从品种筛选、产品定价到店铺运营等全托服务。 在平台的帮助下，金辉刀剪刀很快开了网店，实现了销量的大幅增长，这也坚定了金辉刀剪刀转行内销的决心。 我们推出厨师立方内贸企业品牌，预计年销售额将达到数百万元。 钟嘉良说。

阿里巴巴1688运营总经理洛轩表示，中国超大规模的市场特点为外贸公司出口内销提供了广阔的空间，EC平台具有大数据、供应链、营销等特点，加强了公司与客户之间的双向联系，使外贸公司成为市场的

各EC平台也将促进供需对接，设立出口产品专区。 例如，苏宁购买上线助力出口公司转型专柜，开设淘宝特价版上线外贸渠道，在平台30万家外贸工厂开设专属销售渠道等。 更多的高质量出口产品丰富了国内市场的供给进一步激发了国内市场的活力和比较有效的诉求

变革必须跨越多个坎

根据记者的调查，目前成功转型为内销的外贸企业广告主要表现出两大优势。 从公司类型来看，已经起步的是龙头公司，这样的公司往往很早就开始了国际国内市场的两条腿走路，可以通过较为成熟的内销渠道弥补目前出口下滑的损失。 从领域来看，纺织服装、轻工、农产品公司向内销转型的可行性较高，这三类公司距离终端市场较近，进入国内销售渠道的价格较低。

而且，另一家公司有时想转转而不想转转。 其背后的原因来自多方面。

市场不成熟。 许多公司人士告诉记者，由于国内市场环境与国外不同，许多国际销售商品转为内销后，水土不服，营销市场匮乏，难以获得订单。 例如湖北襄阳恒德汽车零部件有限企业主要出口改装车轮毂，但由于国内改装车市场规模小，公司短期内难以调整市场战略。

企业品牌不够响。 内销短期内可以利用EC平台打开国内市场，长期需要走企业品牌化快速发展的道路，才能站稳脚跟。 一点出口公司经过多年的努力，已经在海外树立了企业形象，但国内客户对其产品不熟悉，国内市场知名度不高，培养客户需要时间。

我经验还不够。 一家公司表示，外贸商业运行模式存在差异，外贸产品多为大批量、小批量，业务模式简单，流程相对较短。 国内市场通常为小批量、多批量，多为研发设计、广告营销、渠道拓展等环节，缺乏外贸公司从出口向内销的转换经验。 湖北机械制造企业负责人告诉记者，该企业是中小微外贸公司，与大公司相比，缺乏开拓内销市场的能力，面临的风险更大，因此缺乏这种信心，转换内销业务一直没有停止。

对照的种种障碍，国务院于6月发表了《支持出口产品转为国内销售的实施意见》，商务部、财政部等相关部门也采取了多项措施，从财税、金融支持等多方面缓解了公司困难，减少了公司担忧。

专家表示，国际市场形势千变万化，出口和内销面临的环境大不相同，外贸公司必须根据现实情况做出合理的选择。 对于想在国内市场两条腿走路的公司来说，除了依靠政府协助外，还必须亲自培训内功，加强国内市场的研究，积极适应新的环境，创造口碑、树企业品牌，真正实现内源造血。 (李华林)