财讯：家电公司革新家电多模式直播带货 包容审慎监管提上日

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一天晚上，直播销售额已经突破5000万元，销售额比平时增加了几十倍。 接受多家家电企业品牌联合直播任务的双线销售主播告诉《证券日报》记者，今年以来，联合直播的制造商已经从网红企业品牌扩展到了以前的家电企业品牌。

在整个家电产业链中，网络直播、平台宣传、电子商务带货等手段，已成为众多电商、零售巨头积极拉动零售、扩大居民费用的重要途径。 疫情之下，直播带货的迅猛发展，引发了一些头部主播的大火，电商大佬、明星公司的房子层出不穷，在家电、零售市场引发了一波又一波的直播带货热潮。 直播中物品爆炸，如何把握监管，控制风险也尤为重要。

直播商品作为一个新业态，备受各界关注，高速发展，但也出现了大量质量管理、虚假推广等问题，成为投诉的新发区，给监管带来了挑战，相关部门鼓励网络零售和实体公司创新，谨慎从事。 在监管紧迫和快速发展的双重作用下，这个新兴领域进入了一轮整合期，关联方必须理性进入，并探索多种创新模式，推动领域健康快速发展。 中国网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《证券日报》记者采访时表示。

开辟新的构想

家电大公司主动出击

现在直播带货方式简直成了新的销售风口，各网红和明星冲进市场分了一碗汤。 直播的商品从蓝海变成红海，成为新兴产业。 在这股热潮中，零售巨头们不甘示仁，继续掀起直播热潮。

苏宁、阿里、京东在直播和同城零售上暗斗，忙得不可开交。

国美连续多次直播累计获得近30亿元的直播销售额。 牵着手和京东牵了很多之后，国美再次开始了全国巡演的超级演唱会。

国美零售副总裁王威在接受证券日报记者采访时表示，今年以来，直播已成为一夜之间激发公司和地方活力的武器。 国美知识型文案+顶级ip+场景特色直播是渠道模式下的创新，直播带货这种模式不仅在疫情期间，直播带货还会随着顾客习性的进一步培养而成为常规营销模式，国美将继续直播带货范式化。

王威表示，直播带货作为电商的延展形式，数字化运营是其高效运行的基础。 数字化时代的到来，给中国零售公司带来了成长模式的变化。 在这个过程中，所有相关的服务体系制度也必须跟着节奏走，随着这一迭代，这个领域将更加规范，监管也将更加严格。 国美以直播带货为一种手段，搭建了广泛开放的平台。

直播品的核心是建立了渠道形式背后的供应链标准化体系，零售大佬有天然的特点。 只是，如果在现有零售业业态的基础上展开布局，离线零售巨头不容易在短期内取得实质性成果，反而要在现有资源的基础上进行扩张，充分利用直播的电子商务资源和供应链的特点。 分析人士洪仕斌对《证券日报》记者说。

自制的平台

创新家电多模式广播

在这股直播带货热潮中，电子商务巨头选择与多家一线企业品牌制造商合作，发挥地方和厂商特色，争夺直播带货，暗中抢夺本土零售。

时间，直播带货也在家电领域风靡一时。 长虹、格力、美、九阳等家电公司相继开启直播间试水直播模式，半年来，他们积极出击，实现了企业品牌宣传、订单收获。

但是，《证券日报》记者表示，与美妆和快消品不同，标准化家电产品价格高、利润小，在直播中几乎拉平，一些公司吃亏。

一家家电公司的负责人向《证券日报》记者表示:“快消和网红产品是直播带货销售的主流产品，我们请头部主播直播给大家带货。 价钱贵，分环节多而杂，现在基本上都是赔钱赚吆喝，所以有必要在直播热潮中探索新的方法。

但是，网络红带货未必会成为处理家电企业品牌销量增长瓶颈的万能药，许多公司另辟蹊径。 明星公司董明珠家居的自有产品，会吸引流量，也不会夸张推广等。 长虹在与阿里、拼多多、抖音等平台合作直播时，打造了中国家电业首个自主短片视频和直播平台草莓台。

长虹企划部部长、信息发言人饶彬在接受《证券日报》记者采访时表示，疫情下，长虹采取了积极主动的战略直播商品。 长虹很早就进入了直播带货行业，但发现大家的电不太适合带货。 网上价格可能会比以前流传的还要高。 然后直播领域迅速发展进入瓶颈期，产业链呈金字塔，头部盈利，其他平台被边缘化，这是一个只有超高投入才能超高产出的游戏。 但是，领域短期内实现吸引力变化的可能性很低，这需要政策的诱惑，公司也必须想办法。 除了联合平台创新多模式直播外，长虹也亲自直播，草莓台诞生。

近日，中国电子报产业快速发展研究院发布的报告显示，今年一季度，中国家电市场整体零售规模达到1204亿元，同比明显下降，但电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%，达到55.8%。

直播带货对家电领域的拉动明显，家电公司直播带货已经常态化，直播网批和工厂直销又加速了线下渠道扁平化，各家电公司的销售渠道悄然加速转型。

草莓台以直播带企业品牌为主，兼具直播带货功能的助力营销。 目前，我们正在与职业探索合作，在5g时代探索新的商业模式。 未来的草莓台将汇聚直播带企业品牌、带货、文案、模式探索等多功能，应用于大屏幕。 寡头的红带货模式很快消失，领域受到政策的诱惑，发展得更健康迅速，这也为公司在拥有硬制造实力之前带来机会。 用饶舌来说明。

包容审慎的监管

必须合适

受今年疫情的影响，家电零售迅速发展交织，展现出新的优势，产生了新的模式。 在这一背景下，家电零售公司通过并购、合作等方式扩大版图将成为未来两年市场的主旋律，在零售业竞争走上新路线的同时，直播带货等将成为新的风口。

直播作为一个新业态，近年来发展迅速。 中国顾客协会发布的《直播电商购物顾客满意度在线调查报告》显示，年直播电商市场规模将达到4338亿元，预计年领域总规模将继续扩大。 据有关机构预测，年直播带货领域有可能达到万亿元规模。

但是，由于运输而产生的住宅经济带来的高流量宠儿的直播带货也受到了重新审视，在其快速发展中问题堆积如山。

中国电子商务研究中心拆迁师莫岱青在接受《证券日报》记者采访时表示，长虹自建平台是创新方向。 直播电商因二次爆炸成为新的增长点，成为直播电商、企业品牌、商家等的标配，直播渗透率迅速提高。 零售、家电公司与现场直播平台合作也要顺应形势。 但是，有时会发生虚假推广、数据伪造等问题。 产品的低价和高额佣金，使得这种模式的直播带商品无法直接造福公司，流量的增加和企业品牌的影响很大，因此要求公司有越来越多的空间。

虽然直播产品火爆，但目前直播产品存在夸大宣传产品效果、假冒伪劣产品、伪造销量数据等问题，领域需要规范化和整合。 今年，零售商还将着力于下沉平台，直播带货等新方法将给领域带来新的冲击和机会。 易观分解师陈涛对《证券日报》记者表示，在此背景下，领域包容审慎监管尤为重要，无论公司还是相关部门，都要切实落实相关措施。