财讯：Prada联手欧莱雅入局彩妆

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虽然晚了，但普拉达没有错过化妆这个市场。 北京时间12月12日，意大利奢侈品集团prada宣布，联方法国罗雷亚尔集团将开发以prada命名的彩妆产品，并于2021年合作。 在奢侈品彩妆行业，lvmh、开云、爱马仕已经展现了自己的强势，也有可能是fenty beauty这样的大企业品牌的背书。 对prada来说，剩下的空间有多少？

拉着手，罗雷亚尔

根据prada集团的声明，prada将于12月11日与法国皇家集团签署长期许可协议，皇家将创建、开发和分销以prada为企业品牌的高端彩妆产品系列，并于2021年1月1日正式生效 关于双方合作推出彩妆产品的未来计划，北京商报记者向prada和皇家集团发送了采访大纲，在发布消息之前没有得到回复。

根据协议，prada彩妆线于2021年正式启动。 也就是说，还需要一年。 这个节奏在化妆品专家、美丽的创始合伙人的夏天已经太晚了，这样的节奏很可能跟不上快速变化的社交媒体时代。

prada集团目前拥有核心企业品牌prada、年轻高档企业品牌miu miu、鞋履企业品牌church s和car shoe，还允许生产和销售眼镜和香水。

目前，与prada集团美容系最接近的产品是香水，于2004年上市。 2003年，prada与西班牙美容香水集团puig共同成立了以香水和护肤品为主要业务的分公司，专门从事prada企业品牌的美容产品的联合开发，但仅限于香水业务，美容业务没有实质性进展。

已经不平静了

在其他奢侈企业品牌纷纷争夺化妆市场的这几年里，prada一直占据着领域旁观者的地位。 prada这时突然宣布要化妆了。 可能不是自愿的，而是客观的市场压力造成的。 主要客户群体首席执行官、主要客户研究院院长周婷表示，产品多元化是奢侈企业品牌的必然趋势，何时布局通常有两个契机。 一是企业品牌处于上升期，二是企业品牌岌岌可危。

prada显然属于后者。 虽然现在的prada还没有岌岌可危，但是刚刚过了业绩危滩的prada没有任何松动。 从2005年开始，陷入企业品牌老化、产品创新乏力的prada首次出现上市以来的业绩下滑，此后多年未能翻身，徘徊在业绩低迷的边缘。 年，prada集团中止下跌，但收益只增长了6%的低位数。

这两年来，prada试图改变局面的努力是有目共睹的。 例如，大力维护价格产品，扭转过去大打折扣稀释的企业品牌价值，与甲骨文合作进行数字化转型，通过流量明星与年轻人消费者对话等。 在中国，prada首次进军电子商务渠道。

但是，变革的成果很快就看不到。 年上半年，prada集团营收比去年同期增长2%，比去年同期减少3.3%。 净利润同比增长57%，但从单一企业品牌的业绩来看，核心企业品牌的prada销售额只增长了1%，其他企业品牌也保持了低一位数的增长。 值得警惕的是，prada在最有潜力的奢侈品市场大中华区销售额无法上升。

prada集团高层此前强调，业绩增长以全部价格产品零售额增长为首要。 贾斯汀说，当一个企业品牌认为主要业务足以支撑盈利目标时，他们往往不会创造多样性，也看不到这一点。 但是业绩不好会寻找新的增长点。

胜算几何

目前，奢侈企业品牌跨界美容能提高利润率已成为领域共识，也是新的必由之地。 今年以来，奢侈品企业品牌布局美妆的新闻备受瞩目。 今年3月，爱马仕宣布，由该公司的ceo axel dumas亲自监督，将包括化妆和护肤品两个系列。

5月，开云集团的gucci也带着新的口红产品重返彩妆市场，38美元一支gucci口红在上市的第一个月创造了100万支的销售记录，一个月内为gucci带来了3800万美元的增收。 据gucci彩妆授权制造商coty集团介绍，财年，gucci美妆预计将进入10亿美元的全球零售额大关，在中国市场的销售目标为6亿元人民币。

作为开云的老对手，lvmh集团旗下有迪奥、娇兰、纪梵希、贝玲妃等多家旗舰彩妆企业品牌，另外还有新晋黑马fenty beauty。 今年前9个月，lvmh收入比去年同期增长16%，达到384亿欧元，其中香水和化妆品部门收入约49亿欧元，比去年同期增长11%。 fenty beauty全年为lvmh贡献了5亿美元的销售额。

奢侈品企业品牌之所以热衷于美容，业界观点认为是因为奢侈品衣服和手套的费用门槛高，费用总量有限。 与此相对，化妆品的价格上限比较稳定，容易获得广泛的顾客。

彩妆市场的竞争已经非常激烈，整个市场僧多粥少，还有越来越多的新入局者。 prada是否有机会也取决于它如何进行营销。 夏季，他在接受北京商报记者采访时表示。

据说在夏天，现在是社交媒体的营销时代，既是奢侈品化妆的机会，也是挑战。 彩妆比香水更适合用照片和视频传达，这也是近年来奢侈品品牌喜欢进入彩妆市场而不是香水的原因。

而且，对于奢侈企业品牌来说，社会交往意味着放下身段，真实地展现年轻人的消费者信息，对包括prada在内的所有奢侈企业品牌来说是巨大的挑战。 甚至lvmh也需要深入绑定蕾哈娜才能创建fenty beauty。 其实就是这个理由，夏天说的。