财讯：冰雪游目的地热度快速上涨 冬季冰雪游客源战借着“双11”提前开锣

随着全国各滑雪场相继进入新雪季，在双11活动中奋斗的尾金人也将目光投向了冰雪旅游产品。 11月2日，飞猪发布数据，双11期间，以东北为代表的国内滑雪、冰雪旅游目的地热度迅速上升，该平台上此类产品的预订量同比上升110%。 除飞猪外，北京商报记者近期还在国内各冰雪资源丰富的旅游目的地，滑雪场宣布开板试滑。 当地雪场和周边各主要酒店也乘双11囤货热潮，推出各种包装产品和折扣优惠，开启了新一轮冰雪旅游预售战。

热潮先行

11连休的观光热还没有完全消失，冬季冰雪游客源战由双11提前开始。 飞猪相关负责人表示，双11期间，该平台东北作为旅游目的地的热度上升了300%，同一产品的预订也迅速增加。 例如，前往三亚长白山等热门冰雪旅游目的地的机票预订量环比上涨90%。

事实上，扑猪的数据只是目前冰雪旅游市场提前升温的缩影。 北京商报记者整理发现，近期国内已有多家冰雪旅游目的地酒店、滑雪场、景区提前启动促销、预售、试滑等活动。 据张家口市崇礼区委推广部官方wechatplatform介绍，目前崇礼有多家雪场在晚间开始造雪，10月29日，崇礼正式开始了新一年度的雪季。

目前，仅崇礼就开放了万龙滑雪场的初级、高级两条雪道、太舞滑雪町的波尔卡、华尔兹、初级滑雪区等，除了密苑云顶乐园雪场和翠云山银河滑雪场也将于本周末试跑外，当地雪场也将于11月进入本年度雪季运营阶段。

为配合雪季开板比赛滑行，不少雪场都官推出会员卡、试滑优惠、五折雪单、三山滑雪套票等促销活动，长白山、崇礼这两大冰雪景区酒店早日签订减息等促销产品，游客大战一触即发，

据万达白山国际度假滑雪场总经理王洪利介绍，今年冬季滑雪旅游火爆，不少客户于10月开始咨询相关业务，订单也很多，截至目前预订量比往年翻了一番。

从整体来看，今年各地滑雪场开放时间，冰雪旅游热潮确实比往年提前了一些。 北京市滑雪协会主席李晓鸣告诉北京商报记者。 一位业内人士表示，以北京周边为例，以往的经验来看，雪场正式开业最早是每年11月上旬，但今年10月底部分雪场开幕板迎来客人，比往年提前了一周左右。

另外，据李晓鸣介绍，今年的滑雪场乃至各个冰雪旅游目的地，不仅提前了冬季旅游，花费了布局，还使出浑身解数推出了许多新的促销措施，优惠力度也比往年稍大。 冰雪旅游专家黄亮也认为此次双11的各雪场和配套产品优惠力度相当大，今年的促销多以预售的形式展开，其中雪场周边的住宿产品比上年提供了优惠的折扣，商家储备了足够的夜量 他进一步表示，其实到了旺季，大型雪场周边的住宿价格会上涨不少，房间数量也很紧张，目前预售价格稍低的住宿、雪券等产品，确实可以吸引很多顾客提前囤货。

尽早激活市场

供给迫不及待地尽快活跃市场的背景，不仅有天时地利人和等多方面的因素，对各冰雪旅游目的地和相关行业来说-2021雪季也是重要的回血期。 上述业内人士说。

今年北方的降温确实很快，一定程度上减少了雪场的造雪难度，为早期开业奠定了基础。 黄亮表示，中国北方大部分雪场内的雪基本上都是人工造雪，造雪过程中对水电资源要求很高，造雪价格也不小。 尽早开业反映了滑雪场一般对新雪季有很高的营业热情。 另外，通常滑雪场雪季初期阶段开设的雪道数量很少，一般在1~3条左右，开业价格应该在公司可以接受的范围内，另外，提前造雪也有可能更好地利用雪场降雪。

不仅天时地利，人和也是新雪季早日到来的重要诱因。 李晓鸣表示，由于前面的雪季滑雪场大多开业时间短，目前的海外旅行暂时没有恢复。 国内滑雪的诉求被长时间抑制，雪场提前开放也是为了满足市场诉求。 在这种背景下，一位专家指出，今年国内雪场之间的抢劫战争将非常激烈。

首先，各雪场的基础设施不断完善，住宿、交通等辅助性差距也逐渐缩小，高级雪场的特征不明显。 另外，随着滑雪运动的普及，入门级的顾客越来越多，对于这个集团来说，比起雪道的专业性，周边设施、配套、旅行的性价比变得更加重要。 除出境滑雪指控的大量回流外，各雪场希望通过各种途径尽快抢占市场，留住客户。 黄亮称

专家表示，如果选择双11集中销售，除了这个时间段接近新雪季外，近期整个领域形成的促销流量也可以为公司降低推广的价格，滑雪爱好者和新手可以通过这些渠道购买特价产品，或以冰雪游为体

更重要的是，李晓鸣介绍说，今年年初雪场提前停止营业确实给公司带来了很大的经营压力，这也是雪场提前开盘、预售、促销时间的主要因素之一。 实际上，今年夏天，很多雪场为了减少雪季的损失，开始举办各种各样的活动，整体规模、频率超过了往年的水平。 李晓鸣预测，在-2021年雪季整体时间延长、诉求集中释放的背景下，新雪季国内雪场整体游客接待量将比去年明显增加。

供应战重新升级

控诉的复活给供给方发挥了越来越多的空间，也对供应商的补助和服务提出了越来越多的要求。 据上述业内人士介绍，雪场客户主要分为两大类，一类是对专业性要求极高的滑雪发烧友，这部分客群更注重雪场布局和雪道专业性。 其他部分对专业型的要求相对较低，不仅是滑雪，更是旅游中加剧旅游体验的大众游客，他们对周边配套设施的质量相对重视。

李晓鸣表示，烧友等冰雪运动资深爱好者群体规模还比较有限，雪场要适应新雪季实现较好的收入业绩，比大众顾客设计一点新产品和营销战略。 独特的是，黄亮也提出，老滑雪爱好者这个客群相对较小，真正带动雪场盈利点的是大众客群。 他认为，为了维持这部分客源层，国内雪场应该完全利用交通特点。 现在很多北方游客可以实现周末去周边滑雪的路线，灵活性很高。 滑雪场对比这个优势，多推出一些周末产品和1-2天的短期包装产品，可以调动游客的出行热情。

值得注意的是，面对更广泛的大众游客群体，许多专家认为滑雪场将进一步加快周边配套设施建设，将滑雪变为度假旅游项目，补充购物、住宿、餐厅等功能，建设滑雪+综合性旅游度假区， 然后，据专家预测，今年元旦，圣诞节等假期将是冰雪旅游团、滑雪场费用的高峰期。 滑雪场事先做好准备，为不同的节日设计不同风格和主题的产品，适当融合亲子元素，可以吸引越来越多的年龄段的客户。 另外，今年滑雪客流明显上升后，雪场餐厅、雪具租赁、索道、索道保障等容量是否能满足客户的诉求，也需要事先测试，并采取预案和应对措施。

中国社科院旅游研究中心特约研究员吴若山预计，目前我国冰雪产业已处于高速发展阶段，冰雪+疗养、冰雪+度假等休闲方式进入黄金快速发展期，今年冰雪、滑雪、冰雪休闲产品及冰雪民俗文化产品备受市场青睐。 李晓鸣进一步分解指出，新雪季中国滑雪场整体游客接待量较去年明显增加，另一方面资深爱好者在新雪季增加滑雪频率。 另一方面，面对北京奥运会倒计时、旅游市场复苏等大背景，冰雪旅游目的地短途、周边客流上升较快，南方客群规模也有可能大幅扩大。 蒋梦惟杨