财讯：五粮液开启“二次创业”新征程 向千亿目标发起冲击

本篇文章3352字，读完约8分钟

三年前，李曙光正式担任五粮液集团董事长，掌舵，是继承千年历史的酒业集团。 上任后，李曙光坚持改革和创新五粮液，开启了二次创业的新征程，冲击了千亿的目标。

3年后，五粮液集团经营业绩更加创新，收入规模超过千亿，进入世界500强成为新目标。 五粮液不仅卖白酒，更弘扬白酒文化。 《五粮液大赋》是浩瀚的开头，味旋有旋甘:天旋五星，布局苍穹鲜艳美丽。 土地上有五种粮食，养育世界人类

从最初的盛唐时期的重碧酒，到宋代的姚子雪曲、明初的杂粮酒，1909年正式被称为五粮液。 尽一生，只为了制造一杯佳酿，这是对五粮液绵延千年以上，所有五粮液人以前流传下来的技术的守护和传承。 未来到来，细品五粮液后千亿时代，这艘千亿航空母舰正稳步迈向世界500强的新目标。

世代相传的初心

在许多公开场合，李曙光强调，五粮液发展迅速，路途遥远，五粮液人必须坚定三种信心，即质量信心、企业品牌信心和文化信心。

什么是质量自信？ 守护着深厚的历史积淀和千年的技术，五粮液始终代表着中国浓香型白酒的最高酿造水平。 李曙光认为，五粮液多次追求极致、质量至上，应一如既往地为客户提供优质产品，以技术创新、酒体创新为核心，满足客户更丰富、多元的费用诉求。

关于企业品牌信心，目前五粮液正着力打造高端化的新能源，推动企业品牌价值的回归。 李曙光，继续讲五粮古法酿造技术的传承故事，讲中国酒业规模最大、数量最多、历史最悠久的古窖池传奇，要求推动企业品牌价值的提升。

在中国白酒领域，素有千年老藏，酒全靠窖池的古老说法，古、老、鲜窖池是酿造浓香酒的基本前提。 浓香型白酒窖池为泥窖，黏土是微生物生存的重要微生态环境，连续采用的时间越长，有益微生物的菌落越多，窖池越老，酒质越好。

五粮液股份有限公司董事长曾钦认为，高质量浓香型白酒极具稀缺性，主要来源于特有的生态环境、岁月积淀的老窖池、优中优选的酿造工艺和精湛的匠心精神。

目前，五粮液具有我国现存最古老的古窖池群，已经酝酿了652年。 这是明朝洪武年间诞生的古窖池群，五粮液董秘、酿酒大师彭智辅介绍说，作为中国现存最古老的地穴式曲酒发酵酒池，被称为五粮液基础的基础，是精华的精华之地。 这不仅是酿酒芬香的窖池群，还是历史和文化传承的圣地。

目前，五粮液集团拥有4万吨级特大型单体酿酒厂，拥有年产白酒20万吨的生产能力和60万吨的原酒储存能力。 但是，五粮液优中优、花中选花的匠心精神，只选择了质量低于20%的部分作为五粮液的基酒。

作为领域龙头公司，五粮液是一张稀有的中国名片，凝聚着中华以前流传下来的文化独特的理念、智慧、气概、神韵，这就是五粮液的文化自信。

一直以来，五粮液在不遗余力地向世界弘扬中华优秀之前就传达了白酒文化，用酒这种体类共通的语言在世界上推动了中国文化更远。 五粮液走向世界的探索之路，可以追溯到1915年，那时五粮液从万里长江第一城宜宾顺江下来，沿着海上丝绸之路去了巴拿马万国博览会，在世博会上崭露头角，从此闻名世界。

李曙光指出，要讲源远流长的以前的传统文化、丰富多彩的白酒文化、创新的酿造文化、精湛的工匠文化，弘扬五粮液企业的品牌文化，让世界喜欢中国酿造。

勇敢创业的决心

李曙光舵五粮液这艘白酒航母，毫无疑问肩负着快速发展五粮液的使命。

在对五粮液经营状况、酒业市场进行深入调查后，年6月，在五粮液企业品牌运营商代表就业会上，李曙光首次公开了五粮液二次创业的新征程，通过战术创新、企业品牌创新、营销创新，实现了跟踪型、跨越式的快速发展，

既然是新的旅程，这个新事物也是多维度的:这是包括产品战术重构、营销体系重构、企业品牌价值重构在内的变革升级，这是战术布局，从资产过渡到资本运营是机制体制创新，

在二次创业的三年中，凭借着这种勇于创业的决心，五粮液在产品、渠道、营销体系等多个方面进行了大刀阔斧的改革。

在产品方面，五粮液主企业品牌反复实施1+3产品体系，确立了52度水晶瓶围绕五粮液的高端化、国际化、时尚化3维五粮液企业品牌战术。 年5月，第八代经典五粮液正式上市，在质量、包装及防伪等方面升级。

从价格定位来看，第七代收藏版经典五粮液的上市、第八代经典五粮液成功的反复，以及最近上市的战术性超高端产品501五粮液，都受到企业品牌的影响很大。 五粮液表示，企业成功推出第八代经典五粮液，实现了经典五粮液成功迭代，市场反应良好，市场价格稳步突破1000元。

年，五粮液将聚焦于简化系列酒瘦身、核心企业品牌，提高企业品牌的识别度。 那年6月，五粮液全面展开系列酒改革，成立五谷浓香系列酒企业，由五粮液集团副董事长邹涛担任系列酒企业董事长。

据《证券时报》记者介绍，五谷浓香系列酒企业欲致力于建设5亿元级、10亿元级、20亿元级、50亿元级销量较大的单品，在识别度上需与五粮液主企业品牌严格区分，但要有效支持主企业品牌的塑造

另外，五粮液能强力瘦身系列酒。 在过去的几年里，五粮液依赖系列酒的购销和oem模式(代工生产)实现了规模的大幅提高，但系列酒也存在很多历史遗留问题。 从2010年开始，五粮液大胆整理整顿旗下的系列酒。

年4月，五粮液将整理vvv五粮液ptvip东方娇子壹玖亿1918等4个企业品牌及其旗下22种产品。 随后，五粮液又将73种同质化产品纳入货架，坚决整理高仿产品，清晰确定，构建布局合理的企业品牌矩阵。

目前，五粮液系列酒已经聚焦4+4企业品牌矩阵，即五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄4个全国性大单品，以及五粮家、百家宴、友酒、爆炸4个区域性单品。

回顾二次创业的三年，五粮液有最核心的战术主线，进一步聚焦核心主业，集中力量做大五粮液主企业品牌。

勇敢地迎接新的自信

据证券时报记者介绍，2009年，五粮液集团实现销售收入700亿元，与千亿目标差距不小。

五粮液人迎来了这个大胆的新自信，二次创业的新命题意味着五粮液不仅是形式上的改革，而是从内到外的变革。

时间太空白驹了，距离五粮液开启的二次创业新征程只有三年，成效显著。

首先，五粮液集团的收入超过千亿元的阶梯。 其次，酒业主业年销售额突破500亿元，连续3年每年增长100亿美元。 此外，企业酒业利润特点进一步凸显，继续保持四川省工业公司利润总额第一位。

需要指出的是，年五粮液股价牢牢立于100元/股之上，年涨幅居白酒板块之首，目前总市值超过6000亿元，居深交所和四川上市企业首位。 近年来，五粮液海外投资者持股比例逐渐超过11%，长期活跃在深股通前十名的排行榜上。

关于未来的事业构想，李曙光还进一步指出，企业品牌建设是五粮液事业的核心，将继续稳步推进数字化转型。 在五粮液方面的评价中，白酒领域迎来了稳定中向好、长时间向好的结构性繁荣的长周期。

年初，受新冠引发肺炎疫情的影响，旅游、餐饮等多个领域受到不同程度的冲击。 证券时报记者报道，为了全力应对疫情，2月2日至5日，李曙光连续举办了3次研讨会，深入研究疫情防控和公司快速发展事业。

五粮液认为，长期以来没有改变好的基本面和趋势。 白酒领域的产量、收入、利润总额保持增长态势，但产能过剩，压迫性增长的竞争格局长期存在。 白酒领域仍处于以结构性繁荣为特征的新增长长周期，高端白酒将继续引领领域结构性增长，领域更是集中在特色企业品牌、特色公司、特征产区。

目前，国内白酒生产公司约2万多家，根据国家统计局和中国产业新闻网的数据，年全国白酒酿酒领域规模以上的公司共计1098家。 但从细分市场来看，高端白酒目前显示出寡头优势，在500元/500ml以上的高端白酒产品市场上，主要是知名公司形成了强势企业品牌壁垒，其客户主要以高端商务为主，代表性企业品牌为五粮液，

今年元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道准备、销售、库存等主要指标实现预期，全面实现繁荣季节销售目标。

对于未来，五粮液也将更有信心迎接新年，聚焦主业、做强主业、稳中有进，本着一管三强的业务方针，进一步强调规划、渠道、结构三个优化，即机制、团队、数字化三个 年收入保持两位数增长，将五粮液产业园区建成中国酒领域规模化领先的标杆、数字化转型的标杆、生态化快速发展的标杆、文化建设的标杆，奠定十三五收好官、十四五开好局的基础，世界500强、世界500强。 (唐强)