财讯：老乡鸡200块战术发布会视频火爆了 看黏性创意的6个法则

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我相信最近很多营销人员都对老乡鸡这个企业品牌及其战术发布会很感兴趣。 这个发布会背后的兴趣点和解读可学习之路的文案也不少，所以在本文中，笔者首先结合粘性创造性的观点，谈谈老乡鸡的发布会和我们可以学习的地方。

最近，老乡鸡战术发布会的视频变成了刷屏。

据说这个操作一共只花了200元。 可以省钱啊。

这波很土，很潮湿。

从上一届董事长手撕员工联名信到这次农村战术发布会，老乡鸡视频连续更新了两次画面，让大家认识到了新的品牌推广方法。

不砸大钱，不在主流媒体上做广告，就能包围企业品牌。

不使用代言人，不创造上位的形象，能赢得顾客的好感。

58岁的理事长亲自出镜，拿起员工自愿申请降薪的联名信，可以通过搭建小舞台来举办发布会

这一连串的动作，让像我这样没吃过家乡鸡的人，真的很想去吃。

当然，吃是最不重要的。 我们能从这些事件中学习它们，才是最重要的。

也就是说，老乡鸡的这两次动作，基本上满足了粘性创造性的6个基本上，可以说是实战例子。

很简单

出乎意料

具体地说

可靠的

感情

故事

让我们逐个展开吧

、简单

《让创造力更有粘性》一书告诉我们:

我们在传播新闻之前，必须让新闻高度精炼，尽量简单。

那个老乡鸡没做好吗？ 我觉得做了。

常规战术发布会通常采用高级舞台、冷门开场，由企业各分管领导轮流讲话。 也有提到像大分子横向共价键这样的新概念，其实只是在卖衬衫。

这样的发布会，又高又漂亮，只是不简单。

我们来看看当地的鸡发布会是怎么举行的吧

在黑板上写三根，董事长和乡村老师一样，给大家加分。

我们溶解了10亿个

我们开始布局全国市场

我们将清洁卫生全面升级

整个发布会，这三个是核心文案，没有太多包装和装饰，老板两三句就结束了。

很简单吗？ 很简单。

现在，让我再回想一下。 为什么这么简单呢

因为只记住简单的东西，所以如果新闻太多太复杂的话，观众整体听起来也会模糊，最后什么也记不住。

这个发布会，不仅场景简单，作为公司的灵魂人物，上司的服装也很简单。 像老家亲戚一样，大大缩短了客户和公司的距离。

所以，我认为简单的粘性大体上是老乡鸡做的。

二、意外

不得不说，老乡鸡的两次刷屏，打破了大家心中的期待。

第一次刷屏幕，“刚才！ 该视频于2月8日公布，“乡鸡理事长亲手撕了员工的联名信。”

那是几点？ 那是大家纷纷修改的节点。

受疫情影响，很多支撑不住的公司要么裁员，要么降薪。 那个时期的社会信息，基本上被这样的新闻淹没了。

这个时候，看到董事长用手撕员工的联名信，你觉得这是什么复印件？

我的第一反应是，另一家不良公司欺负员工。

我打开录像，看了一会儿，才发现，啊不是。 相反，要求员工不要自愿领工资，写了联名信，但会长多次发工资。

这带来了非常大的反差。 正是这种对比度感，给了大家转发的理由。

这个差距背后隐藏着什么呢？

虽然没说清楚，但对于一些恶霸们，大家可以得出这样的结论:老乡鸡老大有责任感，对员工有好处。

这就是第二个转发理由来表达感情。

视频发布后，引起了各大新闻媒体号的广泛转载，评论区也欢呼雀跃，不得不说，意外因素在其中发挥了不小的作用。

这次的200张战术发布会，正如文案开头所说，没有打破大家对发布会的期待而上升，只有农家小院。

这是意外粘性定律的一个很好的例子。

三、具体

我们在“怎么读你的文字别忘了”中说，新闻的表达越具体，参加者越容易理解和记住。

例如，不能吃葡萄说葡萄酸，与其因为得不到就不嫉妒别人，还不如容易理解和记忆。 因为具象化的表现会更加集中大家的观察力。

乡鸡这次的发布会，也是这个手滑地玩着。

例如，胖母鸡的鸡肉质量好吗？

没有多而复杂的营养成分表，没有高级别的概念。 结束时总是用鸡解释说:

就是这只鸡！ 好美！

青口、青腿、羽毛饱满，最适合拿来炖鸡汤。

当花束总是活蹦乱跳地抱着鸡来的时候，我们看到了跟着照相机活着的母鸡。 就好像在自己家的院子里一样。

我想很多人是在这里第一次唤醒了食欲，还是为了这只鸡的下一个命运而扣上了心弦(鸡:我做了什么？ “是”。

在设计产品的详细页面时，对吃的东西，实际拍照，越是高分辨率的照片，越能唤起大家的食欲。

因为人总是感觉动物，具象化实物直接刺激比牛逼的拷贝和ps技术更有效。

在这次发布会上，这只老母鸡华丽的登场，可以说把具象化发挥到了极致。

四、可靠

《让创造力更有粘性》一书中提到了建立信任的几种方法。

权威，反权威，细节，数据，吸收测试，可检验性验证。

在乡鸡这次的发布会上，用了什么样的做法？

首先，董事长亲自出场，我认为是权威的作用。

视频一开始不是直接讲老乡鸡的战术，而是讲总养鸡的故事。

1982年，我掏出结婚的钱，养了1000只老母鸡。

老人和孩子都喜欢吃，旁边的孩子都想哭。

养过20年鸡后，2003年，我开了第一家胖西老母鸡快餐店。

我们不仅在听他的创业故事，还认识养鸡巨头和炖肉专家。

养了整整20年的鸡，在鸡这个话题上，可以说一直是不折不扣的专家。

所以，这是不到一分钟的表现，成功地发挥了权威的作用。 他后来说怎么让鸡更好吃，就变得可靠了。

不仅如此，视频还有其他要素，增加了大家的信任感。

例如，如何相信清洁卫生，上升为老乡鸡的主要战术？

我总是带着大家洗手。

我们跟着镜头里的理事长，进店洗手、打泡泡、搓搓手，就像我们自己去了当地的鸡店一样。

这是“使创造性更具粘性”中提到的可验证性认证，是为了让别人相信，让他自己来评价。

如果你想让我相信卫生和清洁，就让我自己去看吧，让我体验一下。 即使体验镜头。

所以，在这种可靠的粘性下，本地鸡大体上也做得很好。

五、感情

情感是粘性创造的第五定律。

我们以前说过，如果一个消息包含感情，会更能唤起大家的行动。

例如，展示非洲难民的数字，不如展示引起捐赠行为的非洲女孩的痛苦。 因为数字是理智的，少女的故事是有温度的。

“董事长手撕员工联名信”，正如我们刚才所说，在那个匆忙的时刻，自然可以在对大家感情不良的上司们的愤怒，以及对老乡鸡负责任的态度上引起称赞。

在老乡鸡这次发布会上，不仅看到了带有安徽口音的普通话，还看到了村里的大喇叭、石臼、自行车、墙上挂着的辣椒和大蒜。

这把人卷入了一个很感性的情景中。

市场营销说必须学习道场的布置。 在这个道场，客户会受到潜移默化的影响。

为什么这次发布会选择了农村的场景？

我觉得这和母鸡的属性有关。

我们说到老母鸡，你觉得农村的老母鸡好吃还是城市的老母鸡好吃？

当然是农村。

因为乡村让人联想到田园的生长环境、自由放养、谷物饲养等适合老母鸡生长的场面。

所以这次发布会选址在农村，很好地唤醒了大家关于农村的记忆和感情。

这个道场的布置，可以说很适合卖鸡。

六、故事

故事是粘性创造的最后法则，也是最强烈的。

好故事自然具备简单、意外、具体、可靠、感情等其他五个要素。

从“会长之手撕员工的联名信”，到这次的200张发布会，这两次刷屏，讲了一个很好的故事。

我们怎么得出这个结论呢？

我们可以用简单的大致情况来评价。 要把这两次的画面作为感兴趣的事情口头传达吗？

例如“董事长撕联名信”，我看了之后，交给了朋友。 怕别人不看，我又补充说:“看看这个，这件事很有趣。”

同样，我想很多人看了200张战术发布会，交给朋友，作为社会交流货币交给。

在发布会上，确实讲了有趣的故事。

比如，总是带着结婚的钱，养1000只老母鸡的故事。

例如，当地鸡刚开业的时候，在店里学习了肯德基的故事。

我们说，故事是新闻的糖衣炮弹，我们通过看这个视频，听了一点老板的，公司的故事，理性自然的get了一点重要的新闻。

七、结语

从指南联名信可以看出，从200张发布会，到老乡鸡的两次刷屏，都有意无意地加入了营销成分。

例如，当结束总是说是这只鸡的时候，先拿出来的就是篮球。

这是什么危害，我不多说。 但营销成分不是贬义词，建立企业品牌不是做公益，我们必须明白这一点。

外行人看热闹，就是内行看门道，做营销工作，这两次画面更新，我们不仅仅是享受。

搞清楚里面的做法，分解一下营销上的实用做法，下次传达的时候用在实际上是我们应该做的。 (陈社长)