财讯：杭州外贸优品汇湖滨 促进经济双循环

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全球疫情蔓延对开放型世界经济的影响还在继续。 订单不足，物流不顺的国际产业链供应链经历了严峻的考验，外贸出口公司面临着生存危机。

党中央高度重视出口产品向国内销售的转换。 习总书记多次强调要支持开拓适合商品出口的国内市场。 李克强总理主持国务院常务会议的特别部署。 国务院办公厅印发了《支持出口产品转为国内销售的实施意见》。

党中央国务院积极落实出口转内销决策部署，7月25日~31日，商务部、浙江省政府联合主办的全国首个外贸优品汇，装好步行街出口产品转内销活动周在首个全国示范步行街杭州湖滨步行街举行。

从出口转为国内销售改变外贸新天地

今天在杭州湖滨步行街举办的外贸优品汇装饰步行街出口产品内销活动是积极贯彻党中央布局决策的具体行动。 商务部部长助理任鸿斌在杭州举行的活动周启动仪式现场，步行街是创新流通、促进费用、推动商务优质快速发展的重要平台，商务部和市场监管总局率先在杭州等地开展出口产品国内销售活动，第一是步行街企业品牌集聚。 阐述了要发挥门店多、渠道融合等辐射作用，构建国内销售渠道和平台，精准应对国内消费诉求，满足国内顾客高质量的生活需求，开拓销售渠道支持国内市场，推动外贸融合快速发展，成为各类 湖滨步行街致力于建设最时尚、最智慧、最人文的新型费用示范街，是杭州新的商业地标，成为美丽的城市名片。

此次外贸优品汇由商务部、浙江省人民政府主办步行街杭州站活动，商务部外贸快速发展局、杭州市人民政府、浙江省商务厅承办，杭州市商务局、上城区人民政府合作，集中展现浙江外贸公司和产品的综合特点，发挥浙江数字经济优势，、 建设线下双线拓市渠道，建设国内国外双重循环载体，目的是形成政府、市场共同促进的两倍效应。

浙江省副省长朱从玖在启动仪式上表示，在湖滨步行街进行出口产品内销转换活动，是促进高质量步行街与高质量产品相互作用的有益尝试，对促进国内国际双重循环有积极作用。 浙江按照习大大总书记赋予的重要窗口新目标，稳步稳定外贸基本盘，全力实施浙江货物开拓天下和外贸公司开拓国内市场的六大进程，确保六安六保任务的圆满完成。

湖畔，举世闻名的春风动力摩托车，最具杭州特色的万事利丝绸，集颜值与实用的万事达，独立开发设计的久积小萌物，集创意与智造变化的同富特美刻保温杯，以创意与设计演绎的港龙童话小屋层出不穷。 活动周现场设有100个展位、5个直播间，浙江省内近100家外贸高质量公司拥有家电家纺、灯具玩具、服装鞋类、箱包装饰、宠物用品、智能设备等千余种与日常生活密切相关的外贸高质量产品卖点，杭州智 的摊位人满为患，纱线畅销的步伐也不容放缓。 线上将安排精彩的辅助直播活动，西博live、阿里巴巴商学院、米奥兰特会展位于西湖畔湖泊直播间，向c端观众直播现场高质量外贸产品，无法现场的客户也可以直接在线订购 此外，阿里巴巴1688还将同步推出出口产品转为内销的b端直播活动，向批发客户推荐优秀外贸商家。

这次活动在周线下吸引了25人，成交365万元。 开始仪式的网络转播的观众人数达到了3万5千人。 在线2b直播活动观看人数1171万人，询盘41.7万次，成交量7265万元。 现场三同推广和外贸知识产权和综合服务点共有1400余人咨询，对现场100家参展公司进行了全覆盖服务访问，对20家公司进行了知识产权登记服务。

外贸精品云集，酷炫的越野车、摩托车首先映入眼帘，吸引了众多游客驻足。 春风动力反复走自主企业品牌培育和自主研发创新之路，产品畅销全球100多个国家和地区，拥有3000多家经销商互联网，国内国际市场两条腿走路取得了长足的快速发展，年内销近4成。

因为我们致力于国内市场的配置，所以产品符合国内市场的诉求。 展出后，许多人来咨询我们，目前接到了2辆250sr和650nk的摩托车的订单。 cfmoto春风动力杭州旗舰店主理人金超表示，目前春风动力摩托车国内订单充足，内销占有率预计将上升。 继续加强现有市场，开拓新兴市场，进一步开拓国内市场，进行完整的渠道建设，扩大新产品上市节奏，朝着国内外市场各50%份额的目标前进。

80%的同特美刻企业保温杯产品是星巴克、simple modern等几十家国际大牌的代理出口，20%经企业品牌方授权在国内销售。 出乎我们的意料，上半年企业出口没有下降，反而稳步上升，首要得益于阿里巴巴国际站业务的比较有效的开拓。 这家企业现场的员工告诉记者。 目前，企业正在加大特美刻企业品牌系列产品在国内市场的销售宣传力度。

杭州新南藤竹制品企业的出口以欧美为主，上半年的订单因海外市场、物流、交货期滞后、展会不能正常举办等因素下降了1/3左右。 老客户几乎都在手头，主要受影响的是新客户开发这个。 该企业社长王盛芳在接受记者采访时表示，企业从来不重视内销这一东西，但从现在开始打算致力于这方面，通过展会、电商、抖音等全渠道，提高国内市场占有率和企业品牌的影响。

尽管受疫情影响订单萎缩，杭州老字号日资外贸公司久积控股有限公司仍以一个月内推新百个sku的节奏推进设计研发，保证了产品的创新性、领先性。 这次活动为周长积的研发成果提供了及时的展示机会。 在这次活动中，久积带来了互联网热销公仔三花猫、最新发售的动物抱枕、适合夏天的冰丝凉感口罩、冰感空调等，软萌的动物抱枕成为活动摊位最受欢迎的外贸产品之一。 展示前三天，每天销售额近1万元，我们的高性价比玩偶公仔也吸引了不少回头客。 该企业展位负责人任学波做了如下陈述。

共同建议重视知识产权服务

建议更好地促进外贸公司开拓国内市场，联华商、云集、贝知识产权服务、贸易点等12家商超、电商和外贸服务公司现场积极为全海外贸公司出口产品提供内销。 中国质量认证中心和杭州市外贸知识产权和综合服务点现场为外贸公司提供免费注册国内商标、国内企业品牌组织保护、网上知识产权保护咨询及数字外贸应用指导等服务。

我们经过现场大部分外贸公司的访问调查，40%的公司遇到订单数量减少或订单延误被取消的情况，36%的公司因为没有自主企业品牌，在出口转为内销时遇到了问题。 很多公司对国内的产品标准也不特别了解，在线经营可能会导致产品被模仿，产品受到其他商家的侵害。 拾贝企业现场负责人许志文告诉记者，拾贝将向外贸公司提供一系列知识产权类服务，为出口转内销扫除障碍。

作为世界上拥有最完备制造业产业链的世界第二大经济体，近年来，国内市场的部分产品质量受到客户质疑，海外旅游大量购买成为潮流，培育了专业的海外代购集团，但来自海外的国产商品返场闹剧也增多。 因此，做好高费用的工作，吸引海外费用回流，重塑客户对国货质量的信心成为当前的重要工作。

大量出口优质品转为国内销售不仅有助于外贸公司度过眼前的难关，也有助于丰富国内市场的供给，促进国内外贸比较有效的贯通，满足人民对美好生活的诉求。

此次活动集中配置了杭州湖滨步行街、杭州旅游刷卡点、高质量费用，比较有效地拉动了游客、市民的资费诉求。

我们是来西湖玩的，没想到运气这么好碰到了这些外贸产品的展示展销活动。 我从头到尾，凝神注目，买了两个包不到100元，说不出质量。 来自安徽的游客蒋先生以前认为海外企业品牌产品的质量和采用更好，经过这次活动，感觉我们的中国制造和中国企业品牌也很好。 现在不仅对外贸产品的质量有了新的认识，而且今后买东西也会考虑优先选择这些外贸产品。 她表示，参展的外贸公司大多有网店，今后也会继续在网上购买。

西湖游客被外贸精品吸引眼球并非一例，湖滨步行街全国首个示范步行街的名头也受到众多客人的仰慕。 作为全国第一条示范步行街，华丽蜕变的湖滨步行街已经成为商业旅游融合、湖街辉映的醉杭州样板，成为杭州新的商业地标、美丽的城市名片和城市商业模式创新的策源地。

此次活动将高品位步行街与高质量外贸产品强强联合，利用高品位步行街在企业品牌集聚、渠道融合、市场人气等方面具有特点，搭建高质量外贸产品集中展示和销售的平台，扩大适合销售的出口产品内销渠道。 支持外贸公司开源创收，让广大居民享受身边高质量的支出，实现外贸与支出促进的互动。

双重循环持续辅助六安定六保

逐渐形成以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局。 这是在国内外环境发生显著变化的大背景下，将中国经济推进优质快速发展重要阶段的强国方略。

疫情肆虐，杭州破浪。 早在6月13日至15日，作为杭州市稳定外贸稳定公司费钱的重要举措之一，杭州市在湖滨步行街举办了外贸精品步行街活动，为本次活动周成功奠定了坚实的基础。

在疫情防控常态化和全球疫情持续蔓延的大背景下，杭州市通过提前布局、提前启动、深入调研、联动平台、加强培训、建立渠道等措施，切实支持和合作合适的出口产品，为公司开拓市场。

为了积极落实《支持出口产品向国内销售转化的实施意见》，把握扩大内需的战术基点，杭州市积极构建双重循环新的快速发展格局，利用EC平台聚集、数字经济生态系统完整特征，更新外贸服务链 通过双线拓市线与线下结合、双边业务(外贸与支出促进结合)、双向推进( 2c与2b共同推进)、双倍效应(政府与运营商合作促进)等一系列较为有效的措施，为国际担保市场、国内市场、外贸公司插入双重循环的翅膀，国内外贸公司突破困境，

如何双重循环，短期救济和长期创新如何结合？ 杭州外贸公司的经验方法也许可以给出答案。

同特美刻选择开启顶级流量直播+电子商务转型模式应对重大冲击，取消原定参展的所有线上展会，将原有的线上运营团队分成两部分，一半的团队保持原有的线上渠道， 短短一周内，这家企业就已经上线了两个平台，浏览次数大大超过了以前流传的网站数据。 港龙科技国内外市场同步开发，从制造业走向旅游业，为全球提供高质量的树屋设计定制，立足国内资费趋势，企业着眼于夜晚经济等热点，选择城市特色街区，实现户外移动经济专业化、集约化、数字化、环保型、环保型

外销是短期应对措施，也是长期快速发展的关键。 面对疫情对经济环境的冲击，只有迅速发展国内循环，融入国际循环，才能更好地发挥其内在潜力。 此次出口转内销活动周的举办是六安定六保的重要抓手，是国内客户喜闻乐见的购物盛宴，也是外贸公司突破困境、保持销路平稳、提高质量的较为有效的措施。

天容好西湖，地承优品风貌新。 其次，杭州将继续发挥政府的诱惑作用，让外贸公司完全利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上融合，加快自主企业品牌化的快速发展，加强知识产权的保护和应用，吸引外贸公司的关注。 积极推进步行街、商场、超市、平台、双重循环快速发展模式，作为更高开放型经济体的杭州商检局相关负责人介绍说。