财讯：今年上半年多个券商新增开户数超30万 高净值顾客群成发掘要点

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今年上半年，证券市场活跃投资，证券公司证券公司业务收入增长显著。 据《证券日报》记者统计，上半年39家上市证券公司合计实现经纪业务收入774.9亿元。

随着佣金率持续下跌和证券公司财富管理变革加快，上半年18家证券公司的经纪业务收入占不到30%。 在此过程中，证券公司投资等综合实力也在不断增强。

8家证券公司的业务收入

小于30%

今年上半年证券公司经纪业务收入增长明显，其收入占比也有所提高。 根据中国证券业协会的数据，上半年，证券公司代理买卖证券业务的净利润为523.1亿元，比去年上半年增长17.82%，占总收入的比例为24.51% (占年度证券经纪业务收入总营业收入的比例为21.85% )。

《证券日报》记者根据东方财富choice和证券公司公告统计，年上半年39家上市证券公司合计实现经纪业务(包括财富管理、个人金融等，下同)，收入774.9亿元。 其中，中信证券经纪业务收入最高，达到65.74亿元，占总营业收入的比例为24.58%。 4家证券公司的经纪业务收入超过50亿元，分别为东方证券、华泰证券、招商证券和国泰君安。

以中信证券为例，上半年，中信证券构建了注重顾客诉求的价值供应链，完善了投资业务产品体系，在超高净值客户群经营中形成了独特的竞争力。 建立员工能源系统，截至投资顾问团队人数居全领域首位的报告期末，其个人客户累计超过1030万户，普通法人机构客户超过4万户，管理客户资产共计6.7万亿元。

从年上半年证券公司经纪业务收入所占比例来看，各证券公司差异很大。 7家证券公司的经纪业务收入超过50%，18家证券公司的经纪业务收入不足30%，其中2家证券公司的经纪业务收入不足10%。

至少三家证券公司

上半年的新增账户数超过了30万

上半年，交投活跃度明显提高，两市股票成交量扩大，新一轮投资者竞相入场。 投资者进入市场，也有利于证券公司经纪业务的收入。 从新增账户数来看，今年上半年，沪深两市新增投资者数比上年末增加799.08万户。

而且，证券公司的开户量明显增加。 其中，海通证券突出，开户数约百万户，同比增长超过40%。 比较有效的家庭数量增加了14万户，比去年同期超过了50%。 另外，账户数超过30万户的证券公司有申万宏源、方正证券，中信建投资了新资金账户29.24万户。

从新增账户数增长方面看，东方证券累计新增账户数比去年同期增长40%。 天风证券累计新增客户数比去年同期增长27.02%。 光证券比去年同期增长了23%。

以海通证券为例，其机构交易综合服务平台为超高净值客户提供个性化的交易和战略服务，实现专业交易者差异化诉求的准确识别、服务匹配和快速响应。 报告期内，海通证券在app上交易的机构客户数量迅速上升，比去年同期超过10倍，股基交易量比去年同期超过200%。

值得一提的是，证券日报记者访问营业部时，多家证券公司的人士向证券日报记者表示，上半年，特别是6月以来，通过网上开户的投资者明显增加，另外，业务、咨询业务、资金转换、产品购买的顾客增加明显。 事实上，证券领域本身是高度在线化的领域，受疫情影响，证券公司的在线化进程更加完整。

多家证券公司

致力于业务的迅速发展

目前，证券公司财富管理转型进程加快，至今流传下来的渠道业务附加值较低，目前正通过为顾客提供多方位的财富管理服务来增加附加值。 在证券公司业务向财富管理快速发展的过程中，证券公司的产品、投资、平台等综合实力有待进一步提高。 证券公司的一位人士在接受证券日报记者采访时这样说。

在金融技术的帮助下，智能化和个性化定制相结合，证券业在投资顾问方面有越来越多的快速发展空间。 上半年，多家证券公司致力于快速发展投资业务。 其中，中银证券将大幅提高投资服务能力，在新货架上投放22只产品，加快智能投资区系统建设，推进分公司财富管理中心建设试点。 方正证券投区业务累计签约客户54.6万户，上半年投区业务收入同比增长50.44%，达到1.84亿元，网上投区签约率47%。 东兴证券继续优化智能投区系统，增量收益同比增长50.3%。

头部券商的财富管理转型之路更具代表性。 今年上半年，高净值客户群成为证券公司的挖掘点。 其中，国泰君安富裕客户和高净值客户比上年分别增长10.8%和12.8%。 招商证券建立了高净值客户专用服务体系制度，企业财富管理高净值客户数量同比增长36.98%。 海通证券为超高净值客户提供个人定制的交易和战略服务。 国金证券形成面向核心客户和高净值客户的差异化理财产品体系。 光证券的高净值客户数比上一年度增加了9%。 中信证券逐渐建立了为国内外高净值客户提供全球资产配置和交易服务的各个方面的财富管理平台

此外，从证券公司的中报中还发现，许多证券公司正在加强与资产管理型顾客的营销。 家庭型证券公司北京地区营业部副社长对《证券日报》记者说，企业主要推广理财产品，培养产品型顾客。 很多投资者不太了解证券公司的理财产品，证券公司不仅可以开户，还可以为用户提供很多理财产品。 从固定收益类产品到权益类产品，各自的投资门槛也有很大不同。 与高端客户的专属资产管理产品相比，购买金额更高，并且有许多门槛和风险更低的产品可供选择。 (周尚伃)