财讯：从校宝在线看一个教育企业的to B之路

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年是教育领域B端市场爆发的一年，根据光大证券公布的领域简报，其测算年教育新闻化领域的B端市场空间为3000亿元，超过了C端市场的2200亿元。

要说在领域较早开始从事to b这一事件的企业，校宝在线就是其中之一。 校宝的to b之路是去年开辟的。

年成立时，校宝位于托业，首个产品是英语作文批改软件容易更改。 产品运营到第四年，尽管已经有了很好的市场表现，但团队也逐渐达成共识，容易变更路线，领域天花板不高。 另一个核心问题是，易改可以校对客户的英语作文错误，但不能让一篇低分作文得到更高的分数，客户需要整套的教学处理方案，工具只是其中的一小部分。 如果跟着客户走，学校的宝藏会成为教育企业。 淘宝想影响越来越多的人，一家教育企业每年影响百万学生，覆盖人数有限。

我认为校宝是线上ceo的放宽，影响不仅在于广度，也在于深度。 他认为要改变国内教育领域的现状，核心是增加资源和提高效率两种方法。 前者依赖国家政策，后者可以用科学技术改变校宝。 例如，虽然教育机构和学校在授课上经常要花很多精力，但通过人工智能技术提高效率，可以节约原有的人力资源，做学生应该做的事情等。

因此，校宝开始转战b端市场。 淘宝开发了学校宝校管理系统，为教育培训机构提供了注册新闻输入、排班记录、课时消耗等新闻化管理功能。

产品做好了，市场开拓又受阻了。 当时，缓和下来向老师等顾客介绍产品时，对方并不相信。 我觉得其中很多教育新闻化既没有新的东西也没有技术含量。 出乎他意料的是，最初老师的很多反馈来自三四线城市，从来没怎么接触过新闻化的老师们。

从年到年，在这漫长的市场教育和企业品牌的打造过程中，放松几乎每天都在老师的好评中支撑着自己。 在做着做着，感觉天渐渐亮了起来。 目前，校宝正在全国范围内服务9万多个培训企业品牌，探索新的商业模式并开始s2b2c战术，基于规模效应和数据能力，帮助教育机构和学校获得更低的价格、更创新的服务。

这种产业链环节的改造以教育教材、课件、硬件等教育相关的供给、支付、保险、物流、游学、招聘等服务环节为中心进行了重构。

最初的落地尝试是在金融业，从去年8月开始，学校淘宝与蚂蚁金服等合作伙伴合作，发布了专门比较学校和教育机构的移动申请工具学校淘宝。 截至年初，已有20000家教育机构享受到了学校宝藏合作伙伴提供的普惠金融服务。

同样，这种探索越来越多地扩展到各个行业，校宝和平安产险、花呗等平台对比了教培领域的保险和分割诉求，启动了学校宝安心险和学费分割业务。

目前，移动网络人口红利已见顶层趋势，确定网络产业下一个增长点将转移到产业网络。

产业网络是教育未来的快速发展方向，放松曾在公开场合表达过上述观点。 在未来五或十年，这也将成为学校宝藏的快速发展目标。 第一，能否将市场占有率推向比较安全的边界。 第二，能否形成比较有效的产业联盟，向友商开放供应链。 用缓和的方式表达了自己对校宝未来快速发展的期望。

免责声明:市场存在风险。 选择需要注意。 这个句子只是参考，不能作为买卖的根据。