财讯：膜法世家携手薛之谦薇娅,借力直播开启宠粉狂欢

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年可以说是直播带货起飞的一年。 疫情导致的居家隔离，大大增加了人们在互联网平台停留的时间，催化了网上购物的热度，为企业品牌与顾客的密切接触创造了空前的机会。 网购的费用路径具备了新的优势:顾客种草、推荐下单的情况越来越普遍，突发性冲动购物更是明显。 在线直播的影响与日俱增，达人主播、当红明星的参与更是引起大众的关注。 其中主播的专业带货，直接有效转换，支付率高于普通网购客户，成为企业品牌的常规营销方法之一。 明星也不再只满足于嘉宾和观众，而是通过直播开始了自己的网络副业。

洞察这个新潮流的商家，进入直播带货，或者邀请明星代言人和主播合伙人，实现专业力量和话题冲突，创造新的费用体验。 美妆行业国货代表企业品牌法世家敦促代言人薛之谦和当红主播薇娅，以明星+红人双主播的形式直播，与百万粉丝交流，不仅缩短了与顾客的距离，还双丰收了口罩产品的市场热度和销量。

薛之谦客薇娅直播间，牵手你好爆膜法嘉年华

据悉，膜法世家与主播薇娅已经多次合作，企业品牌高品质、高性价比的口罩备受薇娅女士们喜爱，最高5分钟取得292万元的好成绩。 这次是膜法世家首次带代言人进入维亚直播间，与粉丝和观众见面。 段子热梗一开口就来的顶级明星歌手，和总是带来惊喜福利的哆啦a梦，都是破坏次元壁的宠粉秀，释放出了热+销量的超化学反应。

然后，作为活动组织者的膜法世家为促进这一出色的合作做了精心的准备。 以面膜嘉年华之名，膜法世家设计了赶走夏季肌肤小情绪的专属护肤方案，通过多元化交流渠道接触客户，邀请她们在直播期间。 从7月13日开始，膜法世家在社会交往平台发布薛之谦与薇娅合作预告海报，薛之谦视频也上线，预告将于近期开播，呼吁谦友蹲下直播。 7月16日，薛之谦在生日前夕，在明星本人空降薇娅直播间，举办了膜法世家专项活动。 薇娅和薛之谦不断与梗相互作用，复制薛之谦在爆笑短片中制作的魔性菠萝饭，再现薛名场面，接着为大家揭秘薛之谦的购物车。 薛之谦依然超级有梗，带笑点，依旧无厘头+零偶像包袱铺营业，还一边冷嘲热讽一边向大家展示爆款纱布口罩，带着绿豆泥浆膜的脸试用，因此放弃发型带着萌系发夹，各种带货骚 游戏，薇娅的机子知道被薛之谦在胜负环节秒杀，直播间粉丝被密集弹幕叫猪，气氛持续火爆，吃瓜群众的购买欲望不断高涨。 薛之谦和薇娅的人气带动商品王，分别在自己的方法、花式种草膜法世家爆款，帮助粉丝和观众选择让皮肤安全夏天的护肤方法。 对追星的女孩们来说，这个直播不仅带来了和爱豆近距离接触的机会，还营造了和薛之谦过生日的专属仪式感。 剁手支持偶像在线营业，还能让肌肤焕发光泽，绽放内在自信之美。 戴上口罩后，皮肤就没有了小小的感觉，心情也会加倍。

薛之谦和薇娅这波联合安利，创造的成绩非常惊人。 当晚，直播间膜法世家总成交额突破数千万，其中薛之谦试用的绿豆泥浆膜销售超过7万件，不仅现货售罄，预售款也陆续受到粉丝的订单。 薇力推荐的美白磁点面膜，只用了十几分钟就补充了两次，三次货架上卖了5.4万多件，所有库存都卖完了，成为了地道直播的热点产品。 多次登录维亚直播间的纱布包，销售额也超过了3万件。

直播中的绿豆面膜，是膜法世家畅销13年的町店之宝，累计销售额突破346，1759瓶。 配方多次升级的绿豆泥浆膜，从绿豆皮中提取高纯度活性成分，配合与上海交大实验室合作开发的富硒绿豆提取物成分，融合成微米级特细高岭土泥浆，具有双重清肌抗氧化力，调节水油平衡，清洁毛孔。 在薛之谦导演和主演的微电影《绿豆侠》中，绿豆泥浆膜作为主角登场，成为了发挥清洁、控油、美白超能力，维护世界和平的超级英雄。 电影一出，绿豆面膜随着电影薛之谦吃绿豆冰的热梗破圈，在年轻人中迅速打开了知名度。 出色的效果，良好的口碑，使这个口罩成为同类的领头羊，销量领先，在薇娅直播间也很受欢迎。

企业品牌首席梦官化身为直播大咖，文案共同升级。

薛之谦作为膜法世家的代言人，不仅拥有超高的人气和吸金能力，还与企业品牌文案共同佳作。 从刚担任膜法世家首席梦官的百人梦想秀直播开始，到整个互联网刷屏企业品牌的微电影《三打干线路夫》《佛系玩家》《绿豆侠》《薛式广告连播》，甚至一票难求的线下粉丝活动三万英尺的膜法。 薛式幽默的魅力与膜法世家的原创文案相结合，具备制造和引领潮流的能力，以独特的新国货形象占领客户的内心，这与双方共同创造的深度、对产品的创造性理解是分不开的。

在膜法口罩狂欢节专项播出之前，薛之谦的京东、唯品会平台直播首秀也取得了不错的成绩，膜法世家口罩在这两个直播中的销售额也非常可观。 直播中，薛之谦对口罩产品如数家珍，从功能定位到优惠力度，完全是专业主播的水平，直播间的交流气氛非常活跃。 在推荐膜法世家纱布口罩的过程中，薛之谦不仅亲自向粉丝演示，还多次露面尝试纱布口罩，拉近镜头，要求近距离展示口罩采用后皮肤的娇嫩效果。 在京东史无谦例直播间，薛之谦不仅用讲义气的企业品牌形容了与膜法世家合作的深厚缘分，还带来了新专辑的现场签名，作为追加抽奖送给粉丝。 在唯品会直播间，薛之谦本人更是大呼厂商力度实在划算，唱新歌与粉丝交流，传播企业品牌人情味，让直播观众愉快下单，纱布口罩第一集卖了两分钟。

老房子和代言人的合作玩法不断随着顾客的趣味性和习性升级，通过文案为目标群体创造了沉浸式的资费场景，以体验为中心形成了鲜明的企业品牌认同，用户对老房子的质量和性价比更有信心。

红人、粉丝战胜企业品牌三方，双重流量收割变化

在明星直播持续占据舆论首位的今天，如何发挥直播的最大效用，如何定义企业品牌在直播中的价值创造，是摆在所有试水直播从业者面前的课题。 对于膜法世家来说，一方面，当红明星与专业主播的联动，不仅引起了观众的好奇心和围观兴趣，集中了核心粉丝，还引起了泛娱乐性观众乃至路人粉的关注，带动了不同层次客户群规模的提高，企业品牌讯息被触动， 另一方面，直播文案化、真人化、娱乐化，实现了爆款文案与爆款产品的叠加，加强了对产品力和企业品牌力的认识，唤醒了顾客剁手的热情，结合专业主播和运营团队创造的即时购买率，比较有效地提高了销量，

老房子将自己擅长的文案营销与直播业态有机结合，实现红人、客户和企业品牌的三方共振，以折扣优惠俘获平台公共区域流量，以明星文案激活企业品牌私域流量，最终话题热度和产品销量同步上升，居高不下。 不仅引领了口罩的新潮流，也为国货美妆企业品牌客户的运营带来了新时代背景下的新思路。

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