财讯：淘宝特价版与拼多多走到了下沉的战场 “1元店”的意图

没有任何悬念，淘宝特价版和拼多多去了下沉的战场。

全球环境确实在发生变化，在不明确的背景下，阿里巴巴需要做一点稳定的事件。 一个是优质增长，另一个是跨越赛道快速发展，两者都需要更好地把握细节和市场。 10月9日，阿里巴巴集团b2b业务群副总经理戴珊在上海表示，阿里巴巴推出淘宝特价版是一种战术选择，因为看到了内需市场的巨大空间。

当天，淘宝特价版联合产业携百万店成立厂品联盟，通过赋能供应方，给全国客户带来了一个月的终极性价比购物体验。 其中包括145个产业带、120万个产业带业者、50万家工厂。

此前，36氪报道称，淘宝特价版在上海首次推出1元更香体验店，其实是工厂商品的离线快闪店，不是实体开店。 为淘宝特价版联合产业带业者，共同构筑工厂橱窗计划的一部分。

这不是陌生的，很多努力近两年也在加大力度，逆向定制产业带。 在《世界经济展望报告》中，国际货币基金组织预测全年世界经济萎缩4.9%，联合国贸易快速发展会议也预测全年世界贸易将减少20%，世界贸易缩水已成为不可避免的未来。

无论多么努力还是淘宝特价版，国内供需关系的改造，实际上都在制造新的顾客投诉。 特别是在下沉市场，新的供应商转型势在必行。

一元店的意图

双11销售节前夕，阿里发力的意图非常明显。 特价版为今年的双11销售节提前预热，以强力补贴发售1元的更香节。 从10月10日持续到11月11日，1亿件工厂货物每件钱包一个邮寄回家，活动持续到双11艺术节结束。 迄今为止，在618年大促活动期间，淘宝特价版试水过1元活动方案，6月15日单日新增注册客户数达到100万人左右。

从工厂的反馈来看，确实也发生了非常大的订单的业者。 淘宝c2m事业部市场总监郑靓丽此前曾向21世纪经济报道记者表示，1元包邮将由淘宝和制造商双方提供补贴。 工厂也清楚地转写了。 他们可以在这个节日发爆款，在特价版的帮助下直接接触客户。

淘宝版今年3月正式上市，由阿里c2m事业部统一，阿里巴巴1688强，继天天特卖之后，再次渗透到产业带商务中。 到了5月，淘宝特价版已有28万多家外贸工厂上市，实现了外贸的国内销售。

阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部社长汪海在21tech的采访中解释说:“出厂的概念需要一个教育过程，这个活动的目的是支持产业带工厂，让中国顾客真正了解这些好商品。” 至于这种模式能不能让商家赚钱，所有工厂的目的都是为了能花很大的价格和成本建设全国性的销售渠道，而不是全国的大企业品牌。 通过非常简单的数字销售方法、电子商务模式，可以迅速创造业务。

对许多以前流传的制造商来说，清理库存的指控可能更为紧迫。 广东省深圳市日丽丰科技有限企业市场总监李小瑞坦言，价格之所以低，首要是降低了不必要的价格，节约了原料。 另一个诉求是去库存。 因为库存对工厂来说是一个很大的负担，所以通过精确的顾客新闻对接我们的工厂后，我们基本上可以实现零库存。 我们的生产都是顺应顾客的诉求进行的，这非常有助于降低价值成本。

c2m的核心是电子商务平台帮助工厂了解顾客和市场。 因此，价格战不是最根本的要素，重要的是是否是好货。

特价版想制作的爆款系统非常确定。 首先不是绝对的价格导向。 我们已经是整个网络中最便宜的价格了，所以不像一些平台那样只盯着价格评价。 郑靓强调。

上线

一元钱能买什么？

最新的秋冬新棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替代化妆品、网红产品筋膜枪、绳索用结实的充电线等商品，在淘宝特价版上均只卖1元。 但是，21世纪经济报道记者观察到，这些商品的销售数量也有限，需要顾客提前预约收购。

与其说是工厂出货的一次新的促销机会，不如说是工厂集体在线的一大试验。 对以前流传的制造现场来说，从线下到线上就等同于更换跑道。 大量产业带借助电子商务渠道，从外贸转移到内贸市场。

广东3c数字产品、浙江金华日用百货、江苏家纺、福建纸制品、河北箱包等数字化程度较高的产业带，都是按需生产，以前掀起了制造业数字升级的浪潮。

让生意更简单是阿里的价值主张，为了这个主张，阿里一直在帮助中小企业数字化。 戴珊在发布会上表示，阿里要继续投资中小企业数字化升级，融合内外贸易，生产批发和零售，从工厂原料建立成品销售数字化系统。

今年9月，阿里内贸批发平台1688推出产业带升级计划，全国670万制造公司推出内循环三条通道，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字平台，产业带工厂

根据阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部总经理汪海透露的数据，3月上线以来，淘宝特价版月活动用户超过5500万人，每天新增客户超过100万人。 这个数据不仅让阿里看到了沉降市场的美好前景，也进一步加剧了与众多努力的正面交锋。

多年q2财报显示，本季度平台全年活跃买家达6.832亿人次，比去年同期4.832亿人次增长41%，1年增加2亿人次，1季度增加5510万人次。 另外，本季度平台平均月活客户数达到5.688亿人，比去年同期的3.66亿人增加55%，比一季度单季度增加8140万人。

10月8日，刚刚举行了许多五周年庆祝活动。 值得一提的是，截止到目前为止的7月，多启动了第一届真香节，平台取出1亿元现金，向网民标记为真香的品牌商家品提供定向补贴。 许多董事长黄峯在内部演讲中，非常严厉地描述了竞争的形势。

他认为，在全球变局的大环境中，开启硬核奋斗模式不是空话。 只有在大浪中团结努力前进，才能随波逐流，变成破碎的木片。 目前许多努力仍处于许多经济初级阶段。

资源争夺

合价补贴是一种有效接触客户、吸引眼球的营销手段，可以通过短片视频和直播文案的业务凝聚流量，但留存流量的关键是产品。 特价版正式登场的时候，汪海认为在竞争层面上，我应该经常和淘宝特价版一起，用更好的技术提升的方法、更好的产业提升的升级方法，帮助客户不仅获得补贴，更好的商品。

特价版和许多真正的战场在于双方争夺制造商甚至整个产业带。 这次外贸工厂向国内销售的转型是EC平台扩大合作面的契机。 杜拉克副总经理在接受21世纪经济新闻记者采访时表示，疫情催化了电商的新机会，将自身平台、数据、流量等多方面特点结合指导产业带，真正改造了市场供求关系，加快了外贸公司向内销的转型。

前几天，淘宝特价版上线外贸频道，设立了外贸转内销服务中心，在工厂商品销售排行榜上，外贸转内销爆款商品占7成。 工厂品与企业名牌品不同，没有企业品牌效应。 郑先生解释说，淘宝前期提供以c2m模式提升质量的插件，帮助客户直接在平台下单，帮助工厂接收客户个性化诉求订单，并基于诉求设计、采购、生产、出货，推出工厂爆款。 一元购买让客户以极低的门槛体验，一旦同意工厂，再购买率自然会带动该工厂的其他产品。

在大多数情况下，通过与地方政府的合作，将聚集在产业带的外贸工厂和商家批量引入平台。 年以来，与上海、宁波、佛山、东莞、泉州、青岛、烟台、南昌等地方政府合作，推出外贸转内销产业带纵深规划，带动上万家外贸公司上传平台，今年一季度，新上传的外贸转内销

无论如何，淘宝特价版也往往意在改造供应链，进一步降低生产价格，使之前流传下来的制造业形成良性循环。

其次，在国内循环的背景下，可以更好地帮助中国制造业，拥有自己的企业品牌，使中国成为企业品牌强国。 据狄拉克称，截至去年5月，许多平台的企业品牌增加到6000多家，增长率达到30%。

同样针对平台快速发展的未来目标，汪海则表示，未来三年，淘宝将为产业带制造业创造100亿份新订单，帮助1000家产业带工厂实现产值过亿。 (陶力易佳颖)