财讯：多企业品牌奶粉相继提价 澳优核心产品佳贝艾特涨幅最大

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最近，多企业品牌奶粉相继涨价。 在这场涨价浪潮中，澳优( 01717 )的核心产品佳贝艾特涨幅最大，接近10%。 作为业绩的首要贡献源，澳门优质羊奶粉佳贝艾特长时间在国内市场位居前列。 但是，在人口出生率下降和各大乳业相继推出奶粉产品等背景下，市场竞争更加激烈。 迄今为止，澳大利亚演员提出了年收益80亿元的目标。 从过去三年的收益增长来看，澳门实现80亿元的销售目标仍然具有挑战性。 业内人士表示，一方面涨价背后有价格因素的影响，另一方面可以短期促进业绩的提高。 但是，从长期来看，不利于顾客的购买欲望，存在顾客流失的风险。

核心产品的涨价

飞鹤、a2、澳优相继发出奶粉涨价的信号。 其中，飞鹤星飞帆1-3级奶粉( 700克)的优惠政策为六赠一至七赠一，即单罐奶粉价格上涨5-10元。 a2旗下白金版(英语标签) 3档、4档奶粉涨价7.8%； 优佳贝艾特悦白和悠装系列价格上涨40元，涨幅达9%-10%。 发现这次澳大利亚演员的涨幅最大。

据北京商报记者访问线介绍，母婴店已经执行了最新的价格标准。 朝阳区家乐福孕婴店，澳门优羊奶粉佳贝艾特悦白售价468元/800g(1、2、3档)，较原428元上涨40元。 佳贝艾特悠装置的售价从原来的328元/800g(1、2、3档)上升到了368元。 同样，在线上，佳贝艾特天猫旗舰店正在执行最新的价格标准。

财务报告显示，佳贝艾特是澳优的核心大产品。 目前，澳优的第一业务分为自有品牌奶粉业务和营养品业务，自有品牌奶粉业务是澳优的第一收益来源。 - -年，澳优分别实现收入27.4亿元、39.27亿元和53.9亿元，自身企业品牌奶粉业务收入分别为18.2亿元、28.63亿元和44.01亿元，收入占比分别为66.42%、72.91%亿元。 ，佳贝艾特羊奶粉年销售额达到20.34亿元。

关于涨价的原因，佳贝艾特天猫旗舰店的工作人员告诉北京商报记者，由于产品核心原料上涨，购买价格增加，产品价格上涨。

优相关负责人向北京商报记者证实了产品涨价的消息。 该相关负责人表示，由于国际上羊乳原料短缺，婴幼儿羊乳核心原材料价格上涨。 佳贝艾特为了向顾客提供高质量的羊奶，需要花越来越多的价格购买核心原材料，因此不得不提高产品的价格。

80亿的目标即将迎来期限

价格上涨，再加上澳门优质核心产品的价格上涨，或者是为了加速完成年80亿元的销售额目标。 据业内人士称。 资料显示，年1月，澳优各业务单元负责人签署了年度销售和管理目标责任书，澳优销售目标从全年60亿元上升到全年80亿元。

战术定位专家、九德定位咨询企业创始人徐雄俊在接受北京商报记者采访时表示，在新一轮涨价浪潮中，多家奶企纷纷跟进。 在80亿元的目标下，涨价将有助于澳优在短期内迅速实现上述目标。

但是，在奶粉领域不景气的大环境下，澳门实现这一销售目标还存在挑战。 目前，受新生儿出生率下降等因素的影响，幼儿配粉领域的竞争更加激烈。 年出生人口为1523万人，与年相比，年出生人口大幅减少了200万人。 年人口出生率为10.94%。 比上年下跌了11.99%。 创下了1949年以来的历史最低记录。

数据显示，-年，澳优总收入增长率分别为30.3%、43.3%、37.3%。 按平均增长率37%计算，全年澳门将获得约73.84亿元的收益。 此外，据年前三季度新闻报道，澳门优实现营收46.88亿元，比去年同期增长23.9%。

另外，在大环境下，羊奶粉这一细分行业的增长势头吸引了许多公司的眼球。 健合集团、伊利等乳业相继入局，给佳贝艾特带来了越来越多的竞争对手。 根据ac尼尔森的数据，年上半年，婴幼儿奶粉总体比去年同期增长9.4%。 其中奶粉增长率为30.8%，有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%。

高增长的细分行业正在促使更多的企业推出羊乳制品。 11月18日，健合集团合生元羊奶蛋白配方奶粉贝思正式上市，建议零售价468元/800g，价格直接符合佳贝艾特。 12月6日，据国家市场监管总局消息，伊利拿走金领冠悠滋羔羊、伊利赋能6个配方进行登记。 其中，悠滋羔羊是伊利进军羊奶粉市场的产品，被批准的产品分别为1、2、3档，覆盖0-36月龄。

乳业专家宋亮在接受北京商报记者采访时表示，“过去的量随着新顾客的增加而增加，但在新生儿出生率下降等导致顾客数量下降的今天，提高业绩的唯一方法是涨价。”

顾客流失

作为羊奶第一企业品牌，澳优长期以来占有很大的市场份额。 澳大利亚财报显示，佳贝艾特系列产品占中国进口婴幼儿奶粉总进口量的62.5%，连续5年位居榜首。 但业内人士表示，随着资费套餐的多元化，涨价可以在短期内提高业绩，从长远来看，客户是否永远买账还不好说。

北京商报记者发现，市场上对佳贝艾特的涨价出现了不同的反应。 面对佳贝艾特销售员关于产品是否需要涨价、囤积的询问，杨姓微博客户表示吃完再买。 另外，一些宝妈在贴吧上就佳贝艾特产品涨价一事引发热议。 很多客户表示，一下子上涨了40元，真的很不舒服。

业内人士表示，当企业品牌集中度提高时，公司具有较强的企业品牌议价能力和渠道控制力，可以通过涨价行为短期实现盈利和盈利的目标。 但是，产品的涨价只能在短期内对业绩做出贡献，从长期来看，容易导致越来越多的顾客流失。 现在在国外购买的比例越来越高，以前流传下来的系统的价格被打破了。 随着顾客越来越理性，越来越多的渠道获得新产品，外资企业的品牌真正下沉的时候，如果涨价逻辑不被顾客接受，顾客就会流向其他公司。

一家连锁母婴店老板告诉北京商报记者，通常到年底奶粉货源紧张等因素导致产品涨价，涨价前后台通知门店，电话通知客户，很多客户可以接受，但有些客户会转换为其他企业品牌

对此，澳门优相关负责人表示:“由于羊奶粉的核心原材料近年来持续涨价，企业今年在价格持续上涨的情况下，相应地调整了价格。” 现在销售情况稳定，基本上维持了价格调整前的整体向上态势。 产品以质量为王，相信客户能了解企业品牌。