财讯：A股白酒上市企业百亿俱乐部即将迎来新成员：山西汾酒

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a股白酒上市企业百亿俱乐部即将迎来新成员，目标山西汾酒。

12月26日，人规模年度汾酒全球经销商大会在山西太原举行。 汾酒董事长助理、汾酒销售企业总经理李俊在会上表示，截至2009年11月，汾酒销售企业级销售额已突破百亿大关，为汾酒营销快速突破奠定了坚实的理论指导和管理实践。

年，汾酒党委书记、董事长李秋喜立过军令状，今年是三年军令状收讫年，汾酒没有辜负期望，提出了满意的答复，圆满完成了汾酒与国资委签订的三年目标责任书。 这次股东大会是汾酒三年改革成果的分享会，也吹响了新时期汾酒复兴的号角。

在三年的大学入学考试中交卷

年汾酒要扩大招聘，要快速发展，要跃居新的快速发展阶段。 那时汾酒党委书记、董事长李秋喜是这么说的。

年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订省内国企改革首批军令状，承诺年-年，汾酒集团酒类收入连续增长30%、30%、20%，每年保持25%左右的利润增速。 另外，汾酒必须在三年内完成酒业核心资产整体上市之路。 如果不能实现经营目标，董事长李秋喜将引咎辞职。 时间、目标任务未能完成，我引咎辞职豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革之路。

事实上，从2009年开始，扩招已经成为汾酒的常态，这一常态也成就了动荡的白酒行业的技改记忆。

一系列数据可以显示汾酒的速度。 年—年，汾酒销售队伍从500人增加到4000人；汾酒经销商数量从700多家增加到2000多家。 汾酒专卖店的数量从400多家增加到900多家。 汾酒的经销商从5万家激增到70万家，汾酒亿元以上的市场数量翻了一番。 汾酒的年销售额只是从40亿激增到120亿的一年，范芬系列的销售额接近1200万箱，相当于每10人中就有1人喝范芬。 年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不存在，省外亿元级市场预计达到18个。

从山西省国资委考核目标完成情况看，年底，汾酒国有资本保值增值率108.97%，提前完成107.67%考核目标值。 年末，以领域第5位的成绩实现领域的提前。 年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，三年任务两年提前完成酒类收入和酒类利润总额。 截至2009年11月底，汾酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定了超额完成年度目标。

汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒快速发展史上特殊、罕见、翻天覆地的三年，除了改革记忆外，再次回顾了三年的改革成果。

关于六个突破，李秋喜说，一是思想观念的突破。 二是体制变革的突破；三是机制创新的突破；四是经营绩效的突破；五是企业品牌价值的突破；六是改革试点的突破。

值得一提的是，在六大突破中，汾酒机制创新可以说是中国白酒上市企业中独一无二的。

汾酒通过引进战术投资优化上市公司股权结构，实现公司瘦身健康体，极大地控制减息者数量，大幅提高资产证券化率，最终实现集团主业整体上市，这是a股白酒上市企业中的首次。

今天，我们进入了21世纪的第三个十年，预示着新时代的到来。 李秋喜这样说道。

从这次的经销商大会开始，新、汾酒有一些布局和解释。 本届大会参赛人数合计达到人，总人数再创历史新高本届大会共设5次活动，其中投资者交流会首次出现在经销商大会日程上，汾酒资本市场热度和价值再创新高。 大会形式、文案中体现了饱满的心情和创新。 求复兴、求新、笃行、再突破已经成为汾酒年的关键词。

李秋喜指出，三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，我们不仅在思想上、业绩上取得了突破，还形成了符合汾酒实际的改革做法论。 并且汾酒人实现了以变压力为动力、以变动力为活力的巨大变化，汾酒改革发展迅速，实现了动能从汾酒速度的爆发力向汾酒质量的持久力的转换。 这些改革成果，共同构筑了实现汾酒复兴的坚实基础。

有趣的是，在过去的半个月里，汾酒董事会迎来了转机。 这标志着汾酒整体上市事业取得阶段性成果。 也就是说，意味着汾酒体制改革任务的完成，汾酒成为山西首家白酒领域首家整体上市企业，成为完整的公用企业，李秋喜董事长表示。

汾酒复兴全面启动

未来的道路从脚下延伸，时间不会背叛奋斗过的你。 汾酒专任党委副书记、副理事长、刘卫华在致辞中表示，在省委省政府、省国资委对汾酒改革的全心全意的指导、亲密的服务下，经销商朋友们与汾酒合作，毅然前进，成为营销一线员工之家。 感动于内心，使命在肩上。 我们年整装待发，逐梦再次启航，携起手来共同创新。

在业内人士看来，变化带来的深刻变化是汾酒复兴的到来。

从顶层设计到模块策划，从战术研讨到市场布局，汾酒一步步扎营、提前规划，将压力变为动力，将动力变为活力，实现了汾酒速度爆发力到汾酒质量持久力的动能转换。

在复兴的道路上，如何实现汾酒的复兴？ 既是大观点，也是大问题。 李秋喜将其系统归纳为三个依赖，三个新的:一个依赖于技术进步，质量的提高需要新的快速发展。 二是依赖文化营销，市场扩张需要新的突破。 三是要依靠管理创新，现代公司治理能力建设要有新的提高。

谭忠豹总经理认为，汾酒要继续深化改革，朝着复兴目标继续前进，具体实施路径可以高度概括为五大要素:一是解放思想，二是继续深化改革，三是实现市场扩大，五是文化建设。

站在新的历史起点上，汾酒复兴已经不仅仅是名词概念。 汾酒的持续改革和全面复兴，最终必须体现在市场营销上，体现在增长上，落实在优质快速发展上。

李秋喜围绕加强营销毫不动摇，留存量记录、确保、创造7个，对下一个营销事业进行了统一配置:一是确保基本盘库存的增加。 二是创造区域市场增量，三是创造混合变更能源增量，四是创造健康品种增量，五是创造国际市场增量，六是创造圈层扩张增量，八是创造新模式增量，金融

加强市场开拓，汾酒总经理谭忠豹指出，必须继续加强营销建设，提高营销队伍8大能力，确保现有营销存量，寻求新的快速发展增量。 要不断优化产品结构，引领成本升级，不断优化提高产品附加值的两个地区结构，跨越长江，扩大主战场。 3 .要不断优化高费用人群的结构，带动意见领袖，搞好圈层辐射。 在市场营销中组合拳头，推出汾酒加速度。

搞好质量，搞好企业品牌故事，年汾酒取得了质的飞跃。 同样，在资本市场上，汾酒市值比年末增长245.7%，改革为汾酒插上了腾飞的翅膀。

对此，国金证券分解师在研究报告中表示，在浓香白酒半天下的今天，汾酒作为清香型白酒龙头具有天然的差异化竞争特点，市场份额上升潜力很大。 下一个高端不断扩大，作为区域性烈酒企业的汾酒凭借其雄厚的企业品牌力、完整的产品结构、强大的渠道推动力而出类拔萃。