财讯：茶领域老企业品牌竹叶青模仿小罐茶

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茶领域的老企业品牌竹叶青想打开方方面面推广，重新制作小罐茶吗？ 日前，北京商报记者观察到，竹叶青北京长楹天街店正式开业，店面装修高端，以每斤2万多国礼茶为主力。 不仅如此，去年12月17日，竹叶青还与大众媒体( 6.93 +0.87%，诊断股)签署了6亿元的合作协议，邀请两名明星为其代言。 竹叶的蓝发力背后，是年提出的5-10年实现100亿元收入的大目标。 业内人士认为，竹叶青提出100亿元收入目标，打破以前流传的茶企品牌推广模式，以高频率的推广实现对顾客的影响，协助高端包装、店铺扩张和明星代言。 但从目前掌握的情况来看，竹叶青产品相对单一，地域性、季节性明显，要实现百亿的目标还需要越来越多的努力。

在6亿广告上签字

据《北京商报》记者介绍，竹叶青峨眉高端绿茶明星代言人2人推广广告遍布北京多家写字楼的大众媒体显示屏，结合央视等媒体的广告推广和明星的效果，竹叶叶

不仅如此，在广告推广上，竹叶青还在北京的店里继续跟进。 前几天，竹叶青北京长楹天街店正式开业。 这家店装饰高端，陈列简洁明快，配备品茶区，顾客进店品尝后可以决定是否购买。

竹叶青之所以进入客户的视线，是因为竹叶青在推广级别上被突破了。 年末，竹叶青与媒体签署了6亿元的合作协议，同时邀请了两名年轻明星担任代言人。 面对如此大的动向，竹叶青董事长唐先洪的解读是:竹叶青走上企业品牌快速发展的道路，一旦下定决心，就必须走下去。

但是，在业内人士看来，竹叶青受明星的影响很大，传播方式的多样性，可以保持企业形象的高端，赋予其更加年轻化的气质。

据悉，1998年，唐先洪购买竹叶青茶厂，成为四川地区高端茶企业品牌。 竹叶青曾多次作为礼物送给俄罗斯总统普京、梅德韦杰夫和摩纳哥王子。 现在竹叶青客单价1000元左右，目标是28-45岁的人。

据北京商报记者介绍，竹叶青茶店，288克装的国礼茶售价高达12000元/盒，每公斤售价约41667元。 目前，竹叶青按茶叶等级分为论道、静心、品味三大系列，其中每箱120克售价分别为2280元、688元和390元。

眼睛红罐子的茶

其实，竹叶青年进行了企业品牌端的发力，但效果并不明显。 年，竹叶青在春茶上市之际，首次在央视2的“对话”栏投放了1分钟的推广电影。

虽然投入巨大，但竹叶青没能在线实现与客户比较有效的触达，效果不明显，竹叶青的业绩没有大幅提高。 中国食品( 00506 )产业分解师朱丹蓬说。

唐先洪在合同明确的代言人发布会上坦言，竹叶青在10亿元以上时，销售额开始徘徊，快速变化的费用市场让他看到了希望，现在他希望竹叶青更大。

对此，朱丹蓬认为，近年来，竹叶青作为后来者的小罐茶看到中国茶以企业品牌化运营，实现了年收入20亿元，采取了类似小罐茶的快速发展战略。

在产业端，竹叶青的要点挤出了中国制茶师刘祥云，在他的指导下，竹叶青开发了高温短时连续提取技术。 这和小罐茶小罐茶高手异曲同工。 渠道方面，竹叶青主打线上以下相同价格销售的模式，目前网上销售占总量的10%。 目前在四川、重庆、西安、北京、天津、上海和江苏市场。 目前，全国店铺超过300家，北京市场现有店铺30家。 竹叶青要求所有店铺在线以下实现同样价格的战略。 竹叶青的员工对北京商报记者说。

与小罐茶最相似的是竹叶青的企业品牌定位和形象。 双方都重视礼品市场的开发，竹叶青主打国礼效应。 产品包装使用类似小罐茶的共享小包装模式，大包装使用长包装，共享包装使用袋装，每袋4克，价格76元。 含量和小罐茶一样，但竹叶青每小袋的单价比小罐茶贵26元。

百亿的目标

竹叶青在一系列动作的背后，是年提出的5-10年实现百亿元收入的大目标。 但是，从目前的产品、地区和快速发展来看，要实现百亿元的大目标，竹叶青仍然需要做越来越多的努力。

战术定位专家、九德定位咨询企业创始人徐雄俊介绍，竹叶青定位高端绿茶企业品牌在单品类上的突破更加精准，也与小罐茶脱颖而出。 但是朱丹蓬表示，由于绿茶产品的特点，喝绿茶的人们主要集中在夏天。 据悉，竹青的产品原料全部采于清明节节气前，遗留在保鲜库，根据生产需要重新出库生产，实现全年制茶和销售茶。

绿茶为非发酵茶，保质期短，用保鲜方法仍有残留，但很难与新茶进行比较。 朱丹蓬认为，同时市场上绿茶品种繁多，竞争激烈，难以实现业绩持续增长和( 00001 )突破。

绿茶是中国产量最多的分类茶，年中国绿茶产量170万吨，占年茶叶产量的65.8%。 目前销售额增长小于产量，年产量增长2.6%。 但是，消费量的增加为2.4%。 值得进一步观察的是，目前绿茶市场的高端产品很多，如西湖龙井、洞庭碧螺春、信阳毛尖( 00362 )等。

除产品外，朱丹蓬认为竹叶青目前仍有较强的地域性优势，利用李宇春和李易峰的全国性影响在很大程度上实现了竹叶青全国的辐射扩张。 目前，竹叶青以峨眉绿茶品种为主，原料集中在峨眉山，从销售水平看，四川市场占竹叶青销售额的一半。 再加上竹叶青采用直营店模式，投入大，未来公司承受的财务压力大。

值得观察的是，为了实现百亿元收入的目标，竹叶青进行了大规模的投入，通过直营的模式，需要大量专业的销售人员，也挑战了其人才培养体系。 对此，北京商报记者联系竹叶青相关负责人进行了采访，但对方表示不便透露。