财讯：东阿阿胶总裁秦玉峰到龄退休 接棒者更重客户运营

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1月19日下午，东阿阿胶发布了《年度业绩预告》。 东阿阿胶的年净利润预计为3.34亿元至4.59亿元的亏损。 原因是受企业半年来报纸的说法，即渠道库存积压，特别是整体宏观环境和市场价值恢复预期逐渐下降等因素的影响。

倡导多年价值回归的企业总裁秦玉峰也于1月19日下午正式宣布退休，继任者为企业副社长高登锋。 企业方面向《证券日报》记者介绍说，高登锋是东阿阿胶创新求变过程中有网络营销实践的年轻一代管理层的代表和领导者。 在东阿胶业绩持续低迷的时期，高登锋的交接能否在未来恢复企业业绩也备受关注。

去年业绩预亏

提高渠道的库存清除力

年7月，东阿阿胶发布了半年业绩预报。 上半年净利润预计比去年同期减少75%至79%，不仅降幅较大，而且由于倡导价值回归和升值的东阿阿胶，近12年来首次业绩下滑，引起市场关注。 年8月22日企业正式公布的半年报中，企业上半年业绩跌幅确定为77.62%，10月30日企业公布的三季报中，企业第三季度业绩跌幅进一步扩大到82.95%。

根据企业1月19日发布的《年度业绩预告》，预计东阿阿胶全年净利润将亏损3.34亿元至4.59亿元，业绩跌幅扩大至116% 122%。

关于业绩亏损的原因，东阿胶表示，近年来，由于整体宏观环境和市场回归价值预期逐渐下降等因素，企业渠道库存持续停滞。 为了避免对公司长期良性健康造成不良影响，年企业着重清理渠道库存，积极严格控制出货，全面压缩渠道库存数量，特别是下半年进一步加大了渠道库存的整理力度，增大了对经营业绩的影响。

在公布去年的年度报告后，市场已经公认东阿胶进入渠道清库存阶段的业绩盘整期。 据业内人士分析，从过去的例子来看，公司渠道库存的力量越大，随之而来的业绩影响程度也越大。 此次东阿橡胶年度业绩预告的披露，也可以验证东阿橡胶表示的下半年渠道库存整理力度进一步加大。

渠道清库存事业不是短期完成的，盘整时期的东阿胶也同时展开了战术调整措施。

东阿胶在业绩预告中表示，目前企业以企业品牌积累和顾客为中心开拓配置资源，通过营销数字化转型，实现顾客运营，着眼于盘整期后长期良性健康快速发展。 具体来说，就是要优化调整快速发展战术，加强临床和学术宣传，着力变革整理丰富产品体系的营销模式，从聚焦的阿胶产业向滋补领域转移。 通过商业模式的变革，加快适应数字环境的组织能力变革，推动企业健康快速发展。

总经理秦玉峰退休到退休

继承人高登锋更重视顾客的运营

在预测去年业绩的基础上，1月19日下午，东阿阿胶宣布，因退休而倡导回归价值的企业总裁秦玉峰辞去企业总裁、企业法定代表人等职务，辞职后不担任企业任何职务。

据《证券日报》记者报道，秦玉峰2006年就任东阿胶总经理(总裁)，届时东阿胶面临原料驴皮资源短缺、战术不明、业务多元、资源分散、增长乏力等一系列问题，阿胶产品也走向老龄化和低端化，整个品种被边缘化。

秦峰上任后，选择聚焦东阿胶主业的战术定位，剥离其他副业，启动阿胶的文化营销和价值回归工程等，过去14年间，东阿胶主业逐渐清晰，净利润连续十几年增长，且年复合增长率在20%以上。

数据显示，截至年底，东阿胶累计实现净利润137.6亿元，现金分红47.06亿元。 总资产从12.5亿元增加到138.7亿元，增长了10.1倍。 营业收入从9.4亿元增加到73.4亿元，增长6.8倍的净利润从1.1亿元增加到20.85亿元，增长18倍的企业市值从2005年的22亿元增加到231亿元，增长9.5倍。

但是，年来，市场对价值回归的预期逐渐下降，多年来阿胶市场快速发展不规范带来的恶劣无序竞争环境，以及企业自身存在的库存积压问题，不仅使企业业绩首次出现下滑，而且跌幅越来越大

此时，秦玉峰已到法定退休年龄，辞去了所有职务，继承人能否将东阿阿胶从目前业绩低迷的状况中引开，备受关注。

根据企业1月19日发布的公告，接替东阿阿胶总裁职务的是自年8月至今担任企业副总经理的高登锋。 公开资料显示，出生于1973年的高登锋从1995年开始在东阿胶工作，从销售代表开始担任市场部经理/总监、高端产品事业部总监、人事部总监等职务。

企业方面向《证券日报》记者介绍说，高登锋是东阿阿胶创新求变过程中有网络营销实践的年轻一代管理层代表和领导者，在过去的职场中，他指导了一系列数字营销变革，开辟了新的营销和快速发展的道路。 企业方面展示了。 (本报见习记者王杰)