财讯：君乐宝为进高端市场 推有机奶粉采取低价策略

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有机食品在世界范围内越来越受到顾客的欢迎，这是一个趋势。 但是在中国，有机奶粉一直没有长大，千亿以上婴儿奶粉市场的盘子，十几年了，有机奶粉还有几十亿。 之所以有瓶颈，不太会做，一般是因为价格贵，配方也不好。 3月11日晚，君乐宝乳业集团副社长、奶粉事业部社长刘森淼在直播会议上这样表示。

当天，君乐宝宣布进入有机奶粉市场，宣布首个使用全产业链的牧场鲜奶和适度水解蛋白双益生菌有机奶粉君乐宝表现出色。 刘森渍说，君乐宝要用这个产品颠覆领域。 据悉，该有机奶粉的试销第一个月订单超过1亿2千万元。

《国际金融报》记者从君乐宝方面获悉，该产品售价为每罐( 800g规格) 329元，整箱共购买6件礼品，每罐仅计算282元。 目前市场规格相近的有机奶粉价格基本在300元，而君乐宝走的低价路线就像搅局者一样。

我们卓越的战略是在质量上渴望更好的有机奶粉市场，在价格上让客户以普通奶粉的价格购买有机奶粉。 刘森淼这样指出。

事实上，在今年1月的战术焕新发布会上，君乐宝宣布，年奶粉产销量将突破10万吨，随后将诞生两种极具吸引力的创新奶粉产品。 目前，其中一个答案已经公布。

到去年为止，君乐宝在新品的布局上频繁动作。 部分奶粉方面，去年12月宣布，自己牧场全产业链a2型奶牛奶粉君乐宝进一步a2奶粉正式上市。

那时，一位乳制品领域的人士对《国际金融报》记者表示，君乐宝对此有两个意义。 另一方面，在推进上市的背景下，公司希望通过推进高端化获得越来越多的利益。 另外，好的企业品牌需要背书好的产品，君乐宝多年来一直是平价的形象，这次公司也试图通过新产品来提升整体的企业形象。

和a2型奶牛奶粉一样，有机奶粉也被视为领域的高端类别。 一位业内人士此前向记者表示，奶粉新政淘汰了众多中小企业品牌，奶粉市场的竞争已经从大小公司的竞争，转变为具有一定规模和企业品牌力的公司之间的贴身内衣。 具有更好利润和市场快速发展前景的高端产品是奶企业寻求差异化的关键。

3月11日晚，乳业高级分析师宋亮在接受《国际金融报》记者采访时表示，君乐宝将进军有机奶粉行业，以提高国产奶粉在该细分行业的地位。 而且，其高价格战略，可以吸引越来越多的顾客。 从更远的角度来看，君乐宝也想利用这个来争夺高端市场份额。

在中国市场，此前许多本土乳业在有机奶粉行业也有布局，包括澳优、飞鹤、贝都因美等。 但是，目前有机奶粉的排头兵仍是以雅培、惠氏为代表的外资公司。 高端市场整体竞争异常激烈，君乐宝想要切入，只能采取低价战略。 宋亮指出。

宋亮说，目前中国市场对有机奶粉的认识还处于初期阶段，容量不大。 截止到-100年，大约为80亿-100亿元，目前增速也不太快。

但是，也有观点认为，随着有机奶粉市场玩家的成长，这个细分行业的份额也迎来了扩大。 (王敏杰)