财讯：“网上售房”究竟成效怎么？购房群体又怎样看待？

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疫情以来，网上销售办公室成为趋势。 随着疫情防控形势越来越好，复工复产稳步推进，网上售房到底有没有效果？ 你觉得买家团体怎么样？ 这种模式是短期方便还是一直持续？

网络销售办公室的亮成绩单

根据中国恒大公布的年3月未审运营数据，企业实现合同的销售金额约为620.8亿元，比去年同期增长约13.1%。 季度企业累计合同销售额约达1473.7亿元，比去年同期增长约23.2%。

数据显示，恒大宣布从2月13日开始对全国所有楼盘实施网上采购，结合优惠力度较大的促销措施，销售规模同比快速增长。 3月以来，我们实现了600多亿的销售，660多亿的销售退款，创下了恒大成立以来历史上第一季度的最好成绩。 恒大集团董事局主席许家印在年业绩会上表示，疫情期间，恒大飞跃开拓了网上销售大楼的成功经验，建立了强大的销售能力。

不仅是恒大，很多公司都在网上取得了不同程度的成果。 碧桂园3月通过网上销售实现的全口径销售每天约6亿多人，碧桂园总裁莫斌表示，企业网上销售部基本上除湖北外100%开放。 碧桂园从几年前开始进行线上全民营销，从去年开始进行线上直销，凸显了在此次疫情期间，线上销售迄今为止积累的经验。

卖场关闭期间，融创也同样开始了线上售楼处+无故退房的营销活动。 在线营销方面，融创与贝壳vr销售部合作。 2月22日，在天津融创御河宸院线开盘，当天发布1472套房源，开盘8分钟在线预订突破1068套，脱化率达到72%。 之后，融创御河宸院项目二次开盘，12分钟内在线预订突破518套。 据悉，在贝壳和找房战术配合下重新升级，将范围扩大到9个城市楼盘进行在线销售。

网络营销无论是开发者还是平台公司基本上都达成了共识，为积极试水、消除领域困境带来了新的突破口。 例如，贝壳vr售楼部上线vr购房祭活动，上线6天，预订6739套房子，线上预选房率超过70%。 另外，居理新房第一季度开始的2.22奥运会也累计实现了近2000套的在线预约。

购买者同意度逐步提高

近年来，业界正在探索在线营销，但是效果并不明显。 由于客户买房是一个很大的决定，不仅金额大，而且对居住的影响是长时间的，需要对实物及其周边环境进行实地调查。 然而，疫情之下，过去一个季度，不仅对领域内部线上化有了新的认识，市场上大多数顾客对线上购买也持认同和认同态度，线上销售成为非常重要的购买方式。

南京的小李(化名)在微信上找到了南京住商房地产宁海路店的经纪人刘国俊，想在教育资源优越的宁海路一带买房子。 考虑到孩子的教育问题，李先生计划今年4月之前住在这里。 李先生工作很忙，平时没有时间看房，赶上这次疫情，自己终于有空了，但是社区被全面封锁，不能在当地看房和选房。

刘国俊在贝壳找房的vr带看功能，和李先生一套在线讲解。 李先生想在vr频段看，锁定几套房源，等店重新开始工作后在现场看。 但是，业主王先生(化名)很重视家人的健康安全，刘国俊多次打电话给她想留在当地，但被王先生拒绝了。

但是，李先生买房的指控很急迫。 之前在vr上看到这个房子，刘国俊带着小李在小王家门前看到周边环境，小王在窗前听了刘国俊和小李的对话，觉得小李确实很有诚意买了房子，同意小李进屋，双方当天下午签约，小李 王先生也以满意的价格成交了。 据悉，位于南京鼓楼区仙霞路的价值700万美元的二手房，从线下首次看到合同以来只花了3个小时。

居理新房创始人兼首席执行官王鹏认为，从长远来看，政府层面积极关注和推动房地产在线化。 例如，杭州、北京等地相继对比了商品房全流程网上销售、房地产网上预订等，并出台了相关政策。 在领域层面，随着房企网上营销实践的不断深入，对顾客诉求的不断挖掘，网上销售方面也有越来越多的产品和技术创新，为顾客带来更完整、更高质量的网上购买体验，为更多的顾客特别是年轻的消费群体

网络营销将会常态化

网络营销的兴起被视为特殊时期的无奈，但据众多业内人士称，网络模式将持续常态化，结合网络营销促进房地产市场交易的复苏和长期快速发展。

据悉，恒大1月在恒房通平台实施网上销售，这期间的贡献主要来自网上平台。 中国恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧认为，网络销售将对今年恒大的销售产生巨大的推动作用。

碧桂园集团常务副总裁程光煜表示，迄今为止，碧桂园常规销售中，线下售楼部开放，线上销售仍占相当大的比重，因此未来仍将大力推进，线上下结合方式，更好的服务客户。

旭辉控股董事局主席林中表示，公司今后必须加强营销、变革创新、能源一线。 推进全员营销理念，实现营销在线化。 通过网络营销平台和网络渠道宣传的有机统一，提高营销能力和力量。

根据贝壳研究院的数据，年一季度，top100房企业销售16628亿元，比去年同期减少22.3%。 春节过后，线下卖场关闭将阻碍销售，各大房企寻求销售线上化措施，在疫情期间积累客户资源的同时，以恒大为首的多家公司已经开始采取打折销售战略，市场进入恢复期后，先进房企将迅速恢复整体市场。

在线化的尝试，其实现在越来越受欢迎，意味着不要淡化人和卖场的联动关系。 无论是看房后付定金还是签字购买，都不可能完全网上成交。 贝壳研究院新房拆师潘浩表示，短期内，公司通过网上营销积攒了客户，成为网上有力的补充。 长期以来，这种模式一定会持续存在，未来线上将占很大部分，取代线上成交模式。

联盟创始人、秘书长陈云峰表示，此次疫情将促进房地产在线化，租赁、销售、vr房、电子合同、在线支付等一系列流程将在线实现，未来随着房地产市场交易独立经纪人的增加，将更加专业、更加科技化

领域的在线化渗透率将进一步提高，在线化成为必然趋势，网购也成为越来越重要的费用习性。 王鹏补充说，相对于之前流传的离线模式，顾客的网上购房有六个方面的感觉:新闻更完整、决策更准确、价格更低、交易更透明、效率更高、体验更好。 因此，更多的客户正在积极尝试在线模式。

现在很多城市的卖场逐渐开放，3月份房地产销售的表现也呈现出缓慢回升的态势，以前流传下来的营销条件逐渐具备，但并不意味着新的营销方法可以再摇旗呐喊。 中国房地产业协会会长冯俊认为，应继续推进房地产营销方法的改进，通过互联网和新闻技术的应用提高营销效率，简化购房者的决策流程。 (王日晨)