财讯：报告：国华人寿2019年总规模保费现负增长 渠道贡献差异显著

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最近，国华人寿保险股份有限公司(以下简称国华人寿)发表了年度报告。 然后，天茂实业集团股份有限公司(以下简称天茂集团)作为国华人寿的控股股东，还公布了国华人寿的相关业务情况。

报告显示，年国华人寿累计实现总规模保险费539.72亿元，同比减少5.98%。 从渠道来看，各渠道贡献的保险费差别很大。 其中，网络销售渠道规模保费占70%，电销渠道规模保费同比减少71%。 年华人寿还注销了二级子公司北京华瑞保险经纪有限公司。 另外，银保渠道对原保费规模的贡献率达到94.35%。

国华人寿方面向中国网财经记者表示，总保险费规模比去年同期略有下降，是加大了长期支付业务规模和占有率等调整的结果。

对比网络销售和电销渠道，国华人寿方面表示，寿险企业经营本质上是流量经营，各业务渠道面临流量获取问题，各渠道流量经历了青海至红海的过程，呈现流量价格的上涨。 重要的是寻找和找到维持和促进流量长时间经营的方法。 以前电销模式传入的现阶段占渠道结构的比例极少，主要配合网络渠道网电耦合模式的创新展开相应的探索。 对比银保渠道，国华人寿方面表示，坚定地看到银保渠道未来的快速发展趋势。 并且，开业以来，逐渐形成了以银保为主、以网络渠道为特色、补充其他渠道的渠道结构。

总规模保费比上年减少5.98%

年报显示，年末，国华人寿累计实现总规模保费539.72亿元，同比减少5.98%。 从保费结构看，年国华人寿实现续保62.44亿元，同比增长37.29%，新单保费477.28亿元。

国华人寿对中国网络财经记者表示，年度总保费规模比去年同期略有减少，第一是企业在稳定规模、提高价值的方针下积极调整业务结构，扩大长期业务规模和占有率。

其中，年国华人寿实现原保险费收入375.80亿元，同比增长8.85%。 原保费收入中，银行保险渠道实现354.55亿元，同比增长8.64%。 由此可见，银保渠道的原保险费贡献率达到94.35%。

年报显示，国华人寿年银保渠道转为长期缴纳业务。 全年新增支付保险费119.94亿元，比去年同期增长352.80%，其中长期支付型产品新增保险费103.64亿元，比去年同期增长800%。 截至年底，银保外勤人员达到4467人，比上年末增加48%。

另外，在个人寿险业务中，直销和网络渠道原保费收入同比增长24.35%，增长显著。 另外，团体保险原保险费收入同比减少31.62%，降幅也很明显。

渠道贡献差异很大

年人身保险市场运行情况分析报告显示，在开展互联网人身保险业务的企业中，国华人寿累计379.8亿元的规模保险费位居首位。 从自身来看，网络渠道记录的规模保险费占总规模保险费的比例也达到了70.37%。

窥探豹子，明确了网络渠道对国华生命体的重要性。

但是，上述报告显示，随着互联网客户规模乃至读者整体数量的增长率下降，网络流量红利期逐渐消失，规模保险费靠前的企业除了可以依赖其母行或集团的巨大客户资源外，还可以经营其他网络业务

在此环境下，国华人寿于年11月8日以简易放贷的方法放贷了间接控股100%的二级子公司北京华瑞保险经纪有限公司。 根据天眼检查，北京华瑞保险经纪公司的状态是注销。 该企业由华瑞保险销售有限企业100%持有，华瑞保险销售有限企业由国华人寿80%持有。

关于网络流量红利期消失的问题，国华人寿方面表示，寿险企业的经营本质上是流量经营，各业务渠道面临流量获取的问题，各渠道的流量经历了从青海到红海的过程，流量价格 这一大背景是，探索和探索如何保持和促进流量的长期经营，不与大规模网络保险业务相矛盾，与顾客之间建立牢固、良好的长期服务关系。

对国华人寿来说，以客户诉求为导向，积极推进保险科技在业务渠道的赋能与应用，快速发展长效保障型业务，通过构建线上结合的全流程服务体系制度，致力于调整业务结构和优化服务体验。 另外，通过与大流量网络平台的深度合作，切入各种费用场景，参与定制产品的开发，积极获取外部流量，实现网络保险业务的持续、稳健、快速发展。

从电销渠道来看，对全年寿险电话营销领域快速发展情况的分析报告显示，12家企业电销业务规模的保险费较年有所下降。 其中，国华人寿下跌程度较大，为71%。

该报告显示，经营人寿保险电销业务的企业逐年减少。 预计未来几年，越来越多的保险企业可能退出寿险电销市场。

电销业务下滑明显，而国华人寿相关负责人表示，现阶段电销模式一直以来都有一定的保费贡献，但在企业渠道结构上已经极少，主要是配合网络渠道电耦模式的创新展开相应的探索

从整体上看，国华人寿各渠道规模保费贡献差异明显。 对比网络、银保等渠道的地位，国华人寿在年报中表示，将网络渠道作为业务转型优化的重要来源。 另外，中国网财经记者的回答表明，我们坚定地看到银保渠道未来的快速发展趋势。 开业以来，逐渐形成了以银保为主、以网络渠道为特色、补充其他渠道的渠道结构。 另外，年度经营计划提出要进一步加强银保工作，扩大网络渠道工作。

恢复保险资管设立计划

年报显示，年国华人寿和新理益集团有限企业共同发起设立(筹)国华兴益保险资产管理有限企业(暂定名称，最终以工商部门批准的企业名称为准) 。

据新闻报道，国华兴益保险资产管理有限企业(筹)注册地暂定设在上海市，注册资本为人民币5亿元。 其中，国华人寿投资4亿元，拟占80%。 新理益计划投资1亿元，占20%。

资料显示，3年前，也就是年天茂集团发表了《关于国华保险资产管理有限企业建设规划的议案》。 天茂集团控股公司国华人寿及其第一大股东新理益集团拟共同出资启动国华保险资产管理有限企业建设计划(暂定名称以最终工商部门批准的企业名称为准)。 当时，双方共计划出资1亿元。 其中，国华人寿出资8550万元，占85.5%。 新理益集团出资1450万元，占14.5%。

三年前，资管企业的建设没有得到监管机构的批准，该计划也搁浅了三年。 年重新开始，出资额也大幅增加。

年报显示，国华人寿于年11月14日通过新建办法成立全资二级子公司成都国华留康养有限企业。

截至年12月31日，国华生命总资产19，747，559.99万元，比去年同期增长15.63%。 净资产比去年同期增长90.35%，为2，674，888.62万元。 营业收入4，897，841.98万元，占天茂集团合并报告总收入的97.58%的年净利润比去年同期增长7.82%，达到22亿1600万元。 总投资收益比去年同期增长15%，达到106亿9800万元。 年净投资收益率为6.60%，比上年下降0.09个百分点。 (郭伟莹)