财讯：线上发力解卖难 电商助农，“一时火”还要“一直火”

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危机和危机总是并存，克服了危机。 这次疫情给农业的快速发展带来了许多新的困难和挑战。 应对冲击，各地以危机为契机努力，电商销售、智慧农机、在线服务等新技术新模式大放异彩，带动农业走向优质快速发展，补充农业行业短板。 本版将从本期开始在危机中寻找机农走向优质系列报道，拜访生产第一线，拜访行业专家，带回他们的探索和思考，敬请关注。

流量变成了新农资，直播变成了新农事

【长镜头】

2万，5万，10万，100万！ 网店粉丝增加，让江西寻乌县桂竹帽镇华星村黄洪林兴奋不已。 太棒了。 太棒了。 我终于不担心堆积的水果堆了。

手机屏幕滚动，点赞继续刷屏，黄洪林和小伙伴们忙着，直播收到了6000多张。 百香果卖了3万斤，脐橙卖了2万多斤。 好厉害。

果业是寻找乌农民的财富产业，全县种植面积30多万亩，华星村几乎家家户户都种植百香果。 今年疫情肆虐，采购商的卡车消失了，村里的人很为难。

每天等着没办法，我们看不到一年的辛苦流水。 黄洪林决定一边在线联系客户，一边在网上寻找机会。 他拼命在店铺注册，自己在网上吆喝，直播忘词，开了很多玩笑，播出了一个多星期，水果不怎么好卖。

月4日晚，寻乌县长杨永飞走进黄洪林网上直播间，成为农产品代言人:我们这里的百香果，香气浓郁，适合生吃，可以做成果茶、蛋糕、果冻。 杨永飞当场切水果，介绍创意吃法，很快在线就超过了130万人。

流量是新农资，直播成了新农事，一根网线，把好水果冲出了山！ 黄洪林哀叹说，县长直播惹怒了他的网店。 现在他和同乡们每天直播两个多小时，带领华星村的百香果基地热闹非凡，同乡们赶紧做包装箱，发往全国各地。 目前，30万斤以上的积压百香果基本售罄，80%依靠网上销售。

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为了为停滞的农产品找到出路，这期间，许多干部、农民纷纷进入直播间，作为农产品的代言人，帮助农产品市场迅速恢复正常秩序。

国务院快速发展研究中心农村经济研究部部长叶兴庆认为，此次疫情也显示出农产品供应链的微薄短板，新闻、物流不畅，农产品上行通道受阻，部分地区农产品暂时停滞。 快速发展农产品电商，构建产销一体的供应链，有利于农产品城市渠道畅通。

农产品电商促进产销对接是保证供给、促进增收的比较有效的方法。 农村市场和新闻化司司长唐珂表示，为应对疫情影响，农业农村呼吁EC平台公司开展爱心助农活动，开设农产品滞销新闻收集通道，向农产品经营者提供优惠贷款和运输费补贴，补贴滞销农产品的销售。 截至4月17日，各大EC平台公司累计销售生鲜农产品79.6万吨，成功撮合网上交易1820万次。

农产品电力市场前景广阔。 数据研究院副院长刘中琪表示，通过线上疫情防控农业专区、滞销农业商品反馈通道等活动，市县长探索了主播、农户多种销售模式，推进了从农田到餐桌的超短连锁，很好地促进了农业销售产品。

唐珂表示，下一步，农业农村将继续加大政策扶持力度，加快网络+农产品出村城市工程的实施，推进新闻技术在农业生产经营中的广泛应用，加快新技术、新模式、新业态创新步伐，适应农产品网络销售

增加柴强基础，让农产品顺利从村子里出来两三公里

【长镜头】

咚咚咚咚咚的订单声从这里来往着他的螺栓、快递车辆，这不是哪个大城市，而是有淘宝镇之称的河南夏邑县何营乡。 在这里，1000多家网店每天发出7万件以上的快递。

来订单了，真忙不过来啊！ 宋营村网店主何红星新雇了3名客服人员，在坚果、红枣、疫情期间，在土产网上的订单增加，生意变得更好。

何营乡，以前传下来的农业乡镇是怎么变成淘宝镇的？

最初开网店的王营村王凤雷感叹说:“政策真的，最后一公里很流利，开网店是没错的。” 几年前，在外面打工的王凤雷回家过年，村民们用高端智能手机，拿起手机点农业费，打听农事，发现快递员一天就能从县里送到村子里。

为了快速发展农村电商，夏邑县下了大力气。 借报纸进村政策东风，县加快补充基础短板，80%的行政村建设益农报社，县级仓储配送中心、16个乡级物流服务中心、167个村级物流服务点。 政府在用地、贷款、用水等方面提供政策支持，让返乡者创业吃安心丸。

短短两年间，王营村一口气办了200多家网店，年销售额达到3亿多，成为淘宝村。

网店变多，出现了同质化的问题。 为了升级，王营村将建设电商产业园，建设仓储冷库，22家电商会公司，4家物流公司进驻，实行标准化管理。 王凤雷有新的烦恼:生产线必须升级，一直招不到人。

县农村局局长胡序涛坦言，下一步是加强电子商务人才体系建设，加强本地人才培训，吸引大学生返乡创业。 另外，还将引进专业的供应商，从营销、供应链、数据观察等方面为乡村网店提供更专业的服务。

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近年来，农产品电商增速连续高于电商整体增速，但潜力尚未充分释放。 唐珂认为，目前制约农产品电商快速发展的第一个瓶颈是难以转换为适合初级农产品网络销售的农产品，以及农产品物流效率低、价格高。

提高互联网质量，缩小城乡数字鸿沟。 中国社科院农村快速发展研究所所长魏后凯表示，互联网与水电网一样，是农村产业快速发展不可缺少的基础设施，加快补充这一块短板，加强农村4g、宽带等建设，将电商服务传达给所有乡镇，快递服务基本上是乡有

要补充物流短板，农产品必须畅通无阻地离开村子2公里。 叶兴庆表示，将处理前一公里问题，将供应链环节前置到离产地最近的地方，实现生鲜农产品的快速预冷、筛选、包装等工作。 处理最后一公里的问题，开始农产品仓库的保鲜冷链物流设施建设工程，可以运输、供应农产品，销售好成本。

不是把农产品放到网上，而是推向产业的深层变革

【长镜头】

沉默了一个多月，四川丹巴县八科村醒来了！

路边的坡地变得热闹起来，今年计划种植200亩黄金荚，200亩高山蔬菜。 我们种的都是订单！ 村民委员会主任蒋朝林说，箱马企业合作的基地落地，村里种植了生鲜超市的网红蔬菜。

一张订单，让丹巴县特色蔬菜黄金荚改变命运，从一季重新种植到两季，重新填谷，荚从6月到国庆节都可以采摘。 在EC供应链上，不到全天候，带有露水的豆荚就会被送到城市超市的货架上。

其实，黄金荚的成名之路并不顺利。 黄荚是金黄色的四季豆，是哑巴特有的蔬菜，纤维少，口感脆。 刚快速发展的几年，经常滞销。 蒋朝林记得很清楚。 年，他拽着1500斤的豆荚，满怀希望地到达成都，结果三天只卖了75斤。 又拉车去康定卖了，还是卖不出去。

我不知道在山里养的人哦！ 县农牧局局长陈渊坦言，通过农户自产销售自动售货机，金荚市场仅限于丹巴当地，价格不会上涨。 当时产业的快速发展陷入困境持续支撑，资金压力很大，如果放弃了，农民种地怎么办？

产业迎来转机。 年7月，成都盒马企业聘请销售部长熊志然到川西找农产品，觉得金荚有做网红蔬菜的潜力，雪山就在眼前，山水土壤纯净，金荚美味，有辨识度。 去年6月，熊志然正式向全国门店宣传黄金荚。

县与箱马鲜生建立长期合作机制，销售生产，继续扩大种植面积。

订单让栽培更加智能化！ 蒋朝林说，村子里的黄金荚畅销全国，不同的地方口感不同。 成都人爱吃凉拌，要嫩一点的北京客人爱炒菜，长大一点。 村里定制生产，篮子里的蔬菜都能卖个好价。

没想到黄金荚真的变成了黄金！ 八科村农民肖学凤算过一笔账:亩产可收3000多斤，按买价每斤4元计算，亩产可达1万元。

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必须建立产销对接的长效机制。 唐珂表示，从长远看，要努力建设高质量特色农产品产业链和供应链，实现初级农产品向适合网络销售的农产品的华丽转型，促进EC平台公司与农村特别是贫困地区建立长期稳定的购销关系

农产品电商更重要的是通过市场的逆推来实现产业链的变革，而不是简单地将农产品运往网络。 标准化是农产品上行的基础。 魏后凯认为，要吸引龙头公司、合作社等新型经营主体，使农户形成统一生产标准、共享利润分配的共同体，实现农产品从种子到销售全过程的标准化生产，使生产、流通和销售全过程的数字供应链完全结盟。

电商要使农业成为长远的政策，关键在于机制。 魏后凯表示，在各地推进农业供给侧结构改革的过程中，应该将电商助农融入总体规划，实现从卖什么到生产市场需要的东西的转变，帮助农业增效和农民增收。

如何让更多的农民拥有电商这一新技能？ 河南正阳县委书记刘艳丽表示，县里创新推出电子商务孵化模式，培养了越来越多的国内专家。 下一步还将通过电商逼迫农业转型升级，迅速发展农产品精深加工，提升电商产业链增值空间，拉动越来越多农民的钱包。 (常钦)