财讯：“网络+房产”新销售模式 改变了以前传下来房屋的营销模式

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这次互联网+房地产跨界不是过去简单的房源展示和促销，实际上改变了以前流传下来的住宅营销模式。

5月22日，《国际金融报》记者从京东方面获悉，中骏集团成为首家在京东开设自营旗舰店的房地产开发商，这标志着京东正式开始自营房地产业务。 据官方介绍，通过此次合作，中骏集团北京楼盘中骏云景台首1000套房将作为京东航线专用房源，于6月1日起在京东正式上市。

记者了解到，自营房产通过京东与开发商直接合作的方式，将开发商的直供房源纳入京东自营系统，为选择自营房源的客户提供评选房源、自营优惠、网上锁定住房、无理由退定、价格保护等京东渠道专用的五大购买权益

对于网络+房地产跨境新模式，知名房地产拆房师严格跃进，持看好态度。 他告诉《国际金融报》记者，就是站在房地产的立场上，与电商结合。 从京东的角度来说，互联网+房地产的模式迈出了重要的一步。

从严跃进来看，这次互联网+房地产跨界并不是过去简单的房源展示和促销，实际上改变了以前流传下来的住宅营销模式。

要解读之前流传的网购痛点，根据官方说法，京东上线自营房地产业务可以解读之前流传的网购痛点。 在以往的网购模式下，客户只能看到楼盘详情、促销优惠等浅层新闻，仍然存在新闻不对称问题。 过去，网购平台不具备客户特点，与开发商议价能力差，同时不能帮助客户锁定心仪的房源，容易导致高质量房源流失。 购买者付了定金后，由于某种原因不想购买，但是没能收回定金，造成了购买者个人的经济损失。

对比上述购房痛点，京东自营房地产建立了完整的标准化服务模式，通过对之前流传的每一个网上购房问题的解读，给购房者带来了更高的价值。

首先，京东房地产专业化团队要对开发商的房源进行严格的审查判断，深入了解开发商的经营状况、楼宇的法律风险等新闻，确保房源符合相应的法律法规。 其次，京东约4亿高质量的客群也可以增加平台议价能力，为客户带来渠道专用优惠，为线下签约者提供专属权益，优先锁定心仪的房源。 第三，京东自营房地产提供无理由的退房服务，购房者在预订房源后可以退房，免除后顾之忧。 购买京东自营房产房源的客户享受长达半年的保价服务，不怕楼价波动。 在京东自营房地产模式下，购房者不仅可以在购房中体验多个平台的专属福利，还可以作为售后服务的一环享受全面的权益保障和增值服务。

关于网购趋势以及最短需要多长时间，京东房地产总经理曾伏虎告诉记者，从今天开始，您可以在网上购买6180元的重复优惠券。 从明天开始去柜台看沙盘、看说明、看样板间，在京东的金库里交支票，项目领取预约证的时间大概到6月18日为止。 到时候可以付首付。 大致1

或者引起未来购房方式的变化根据行业看法，在商业市场上，标准化对房地产领域有多方面的价值。 首先，由于客户的决策价格降低，决策周期缩短，销售效率更快。 其次，对公司来说，标准化可以使公司更统一、准确地掌握营销和售后服务流程，减少人工成本，提高利润率。 第三，标准化意味着企业可以在越来越多的平台上开展更多元化的营销，与不同平台的服务对接。

据悉，在京东自营房地产模式下，开发商将简化销售环节，直接面对购房者，将更大的经济利益让给购房者，实现真正的共赢。

京东房地产总经理曾伏虎也从另一个角度，展示了标准化的价值。 他说，大部分房地产交易纠纷发生在刚买的一年内，京东自营房地产的在线将通过我们的标准，使购房者面临的潜在风险最大化。 如果有京东自营标准的背书和全面购房保证、vr看房、直播看房等工具，顾客更倾向于网上购买，这将引起未来购房方式的变化。

值得观察的是，贝壳等已经在线销售vr看房这一功能，同时与多家房企合作在线卖房，京东的自营房地产是否有自己的特点？

对此，伏虎曾告诉记者，京东除了具有客户群的特点外，还可以在线实现以下存款、vr房、在线电子合同等功能，这些都是开发者所重视的。

当然，这种创新同样也会面临一点不明确性。

从严跃进来看，贝壳等平台是房地产专业平台，京东是零售平台，不可否认的是，京东的自营房地产将成为风向标，但它也面临一定的压力，即能否促进成交仍是关健。 如果价格没有太大的特点，很难吸引很多人。 因此，之后的迅速发展一定会慢慢被探索的吧。 蒋佩芳