财讯：亚马逊的贝佐斯卖书卖成全球首位万亿富豪 净资产1430亿美元

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前几天，lvmn的创始人阿尔诺刚刚分享了5天落入世界首富宝座的副本(网站链接)，今天早上，世界首富热点上榜。 这个热点是关于亚马逊( amazon )创始人杰夫·贝索斯( jeff bezos )的，据说贝索斯有可能成为地球上第一位身价1万的富豪。

美国副本与比较网站comparisun去年的研究表明，贝索斯价格2026年可能达到1万亿美元。 但是，根据这家企业的最新数据，贝索斯到2030年还需要等4年才能66岁。 由新冠引起的肺炎大流行病加速了这一进程。

亚马逊今年一季度的销售额超过了750亿美元。 这是由疫情期间的指控推动的。 因为人们呆在家里，依赖从食品杂货到体育器材的快递服务。 在许多领域叫苦不迭的资产大幅减少的情况下，贝索斯的财富正在疯狂增长。

根据布隆伯格亿万富翁指数，截至5月5日，贝索斯净资产从4月12日的1250亿美元上升至1430亿美元。 截至今年，亚马逊股价累计上涨约29%，但同期S&P500类指数下跌近12%。 过去三年，这家企业的股价上涨了近两倍。

要知道年贝索斯离婚时，前妻已经相距300多亿美元，尽管如此，贝索斯还是保住了世界首富的宝座。

亚马逊股价趋势图

卖书出售的世界首富

1995年亚马逊成立的时候，正是美国互联网火热的时候。 在1997年中期上市之前，亚马逊的行驶速度相当快。

年10月，福布斯公布了美国400富豪排行榜，杰夫贝索斯以670亿美元名列第二。

年7月17日，福布斯富豪排行榜公布杰夫贝索斯以净资产852亿美元名列第二。

在年2月28日公布的“胡润全球富豪排行榜”中，贝索斯财富上升了71%，以7750亿美元获得了世界首富。

作为地球上真正成功的第一家电子商务，亚马逊最初是从卖书开始的，但当时以地球上最大的书店( earth s biggest bookstore )为口号。 杰夫贝索斯是个人分享，讲述了他们为什么选择，最终选择书作为主要产品。

1、市场一定要足够大。 网上书店没有了物理边界，所以亚马逊图书的选择肯定比任何书店都多。

2、类别需要长时间的成长性。 一个人一生拥有多少书，不容易有数量上限。 此外，随着物流等服务的发展，人们的费用也不断发生，形成了购物习性。 习性是一种非常强大的力量

3、顾客的再购买率要足够高。 因为没有租金等费用，所以规模越大，在线的价格越低。 客户也可以通过这个以较低的价格购买心仪的产品，所以自然可以持续购买。

4、更重要的一点是，选择没有售后服务的商品。 因为书是标准品，所以网上购买和网上购买，几乎没有差别。 因此，在网上买书方便快捷的服务成为许多客户的首选。

所以，贝佐斯的选品是战术眼光，你会发现，越来越多的选择、更便宜的价格、优质的文案和服务，都是以顾客为中心的企业，其胜利几乎不用怀疑。

二、亚马逊的商业逻辑

在亚马逊年度股东的来信中，贝索斯在开头写道:

梦幻般的生意通常需要四个属性。 一是顾客非常诉求。 二是可以成长为大规模。三是资本收益率高。四是可以抵抗时间，也就是可以生存很多年。 一旦找到这样的业务，请牢牢抓住不放。

我很高兴亚马逊有一个以上这样的业务。 经过20年的努力、冒险和幸运，我们现在有了prime、marketplace、aws三个毕生追求的生意。

在这里，贝索斯提到了亚马逊的三个主要业务。

prime业务是亚马逊的会员服务

市场放置业务是第三方卖方平台

aws是亚马逊的云服务。

贝索斯反复表示，这是亚马逊这家4000亿美元以上的企业的三大支柱。 为什么他没有提到人们普遍认为的网上商场这一业务呢？

其中包含的商业智能也是理解亚马逊这个企业所有商业线的关键。 这是亚马逊和贝索斯自身反复强调的商业理念的飞轮效应。

飞轮效应是指在一个企业的各个业务模块之间，像啮合的齿轮一样有机地相互推进。 从最初静止到旋转需要很大的力量，但一圈一圈的努力并没有白费。 旋转时，齿轮会越来越快。 这也是亚马逊这个企业的真正秘诀。

那么亚马逊的商务齿轮是怎么旋转的呢？

第一，99美元的prime业务将大大提高客户忠诚度。 最直接的影响是亚马逊会员在购买频率和金额方面都比非会员高得多。 这个逻辑也很好理解。 既然选择交会费，顾客买得越多，花费越频繁，就越值得。 现在很多在线离线推进的会员制度就是这个逻辑。

第二，部署marketplace平台，即允许第三方商家销售产品。 很多人会觉得不可思议吧。 引入越来越多的竞争对手，亚马逊自营产品的销量会减少，不是吗？ 其实，这个布局的逻辑立足于越来越多的选择。 第三方卖家的产品增加了顾客的选择，prime会员更有价值，所以购买会员服务的顾客也会增加。

第三，顾客越多，上传亚马逊的第三方商家越多。

第四，顾客越多，销售额就越大，亚马逊对上游供应商的议价能力也就越强，进而可以拿到更低的商品进货价，将利润让给顾客。 越来越多的顾客成为亚马逊的顾客，购买prime会员。

第五，如果亚马逊自营商品的价格越来越便宜，第三方卖家就不得不压低同类产品的价格，或者卖一些亚马逊自己不卖的东西。

为了让第三方卖家更好地销售，亚马逊还推出了可以将自己的货物存放在亚马逊物流中心的fba服务( fullfillment by amazon )。 顾客下单后，整个接收和配送商品的过程都会在亚马逊上处理。 这样的话，商家只需要专注于自己擅长的事件，支付服务费就行了。 毕竟物流这个东西非常专业，小卖家无法和亚马逊世界的物流系统竞争。

第六，如果第三方卖家采用fba服务，将自己的货物寄存在亚马逊物流中心，配送时间有保障，因此也可以纳入prime会员可以选择的范畴。 于是，prime会员的商品选择范围进一步扩大，这个会员更有价值。

第七，亚马逊每天解决的货物足够多的情况下，物流本身的价格也会下降。 例如卡车的空位可以放在非会员订购的产品上，但是在发送时可以解决prime会员的订单，然后再发送非会员的东西。 不需要第二次运输。 因此，规模足够大的话，物流的价格也会下降。

最后，任何商家或第三方公司都可以将自己的整个系统放在aws上。 这样，不仅在亚马逊销售商品，还通过亚马逊的fba服务进行物流，或者在aws上运行自己的it系统，很难离开亚马逊。

因此，prime业务、marketplace、aws达到了亚马逊的商业秘诀——飞轮效果。 简单地说，这个逻辑

商品越多，顾客的选择越多，会员越多。 会员越多，花在平台上的频率和额度就越多。 这将使亚马逊越来越有议价权。 最终受益的是平台客户这个飞轮旋转，实现了20年繁荣的亚马逊帝国。

年亚马逊新型超市亚马逊GO对外开业，填补了线上零售版块的空白。 贝索斯的商业帝国也变得更稳定更大了。

亚马逊的商业模式建立了一个垄断和开放的平台，无处不在。

将来，你所有的费用可能都会贡献给贝索斯财富的附加值。 承认吗？