财讯：从开始到失败 创业83天 我总结了3个教训

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我的朋友知道。 因为疫情，年后参加了职场教育类的项目，自己也以创业者的心情工作。 一开始真的不容易，但一开始，我看到了这个项目。

在没有流量、没有资源、没有ip、没有资金、没有调查、什么基础都不扎实的情况下开始启动，本身隐藏着很多不明确的因素。

我参加的第83天，也就是昨天，我解散了以前的顾客讨论群。

最后，在整个项目的再生文件中，总结三个创业失败的教训，在这里和你分享一二。

1、因为没有流量，所以没有重新购买。 创业真的不能依赖热情

我刚进入新的队伍的时候，自己也总觉得没有自信。 我一直认为，如果自己擅长复制，就不怕后面没有浏览量，用浏览量换取流量，改变时间和空间总是能得到自己的粉丝。

但在那之后，现实多次教会了我重新做人。

后来发现了问题的关键。 那是因为自己收集流量的切入点很小。 只是在微信平台上生产文案。 此外，也不能保证全部为10w+。

每天转载几个职场大小，也不过是蜻蜓点水，在公众号平台上不容易起浪。 即使通过转载文案实现自己的公众号指南，也难以产生大的效果。

没有流量是第一个问题，最难的是没有流量，这意味着不太容易成熟转化和成交。

所以，即使后期在我们看来确实推出了很好的产品和服务，但关注并知道进入公众号和顾客社区的人才，其他人根本不知道。

这几天再现了项目失败的根本原因，但之后我发现:

在某些情况下，创业不是依靠热情，而是需要综合考虑手中有多少资源和条件。 必须考虑客户是否真的想要你的服务，考虑服务的最后转换和成交数据。

除此之外，没有流量、没有转化、没有重新购买的最重要的三座山很难动摇，这些都被自己盲目的乐观所屏蔽。

没有流量意味着客户对你们公司的产品不感兴趣。

没有转换意味着顾客没有购买你们公司的产品。

没有重新购买意味着顾客不记得你公司的产品了。

一个产品，如果顾客不关心，当然没有人会购买。 最后谁也不记得了。 也就是说，这是更常见的结局。

到目前为止，我发现了这三个问题。 光靠盲目的乐观主义两者都没能处理好。

2、不信任背书和成交环境，但希望经常迅速变化

除了上述三个问题之外，我们认为产品选择品也有致命的错误。

之所以选择岗位服务这门课程，是因为团队前面的项目集中在sci论文的润色方向上。 也就是说，因为面对着很多硕士生团体和大学的导师。 当时也基于此，觉得生源和顾客很方便。

结果表明，产品上线后，简历服务面试指导面试计划等岗位服务既不是刚需品，也不是高频耗材。

我只在毕业的时候想去面试，制定职业规划。

但比这更残酷的是，在武汉这样的新一线城市，大部分职场人没有职业规划的意识。 想到这里，我们的费用环境也还不成熟。

基于私有域流量的销售科支付形式，最考验的是其是否信任背书。 很简单。 我说你们公司的产品这么好，为什么相信你？

如果像今天这样，吴晓波老师向我推荐他的书，我可能毫不犹豫地付了钱，但我们没有这个强大的成熟ip和背后隐藏的信任背书，没有这一层的关系，没有产品再好也没有可以成交的环境。

例如，就像你在练习屠龙术一样，在练习的日子里，你发现这个世界上没有人相信龙的存在。

我也是到了后期才意识到我们的路越来越错了。 在客户还没有信任感和粘性的时候，赶紧上线。 产品和服务没有成交概率。

我觉得看着别人的成功例子就能赚钱。 这种想法在任何时代都会被无情地殴打，但事实也确实如此。 客户对我们宣传的产品漠不关心。

在这期间，我也在自己的复印件上写了。

多次聚焦于小业务，几十年如一日坐在冰冷的长椅上的人很少。

愚蠢的人之所以能够成功，是非常珍惜的，因为他们往往没有被选中，只能走一条路。

因为聪明人可以选择的机会太多了，必然会漂浮，坐不住，喜欢跳槽，喜欢追风口，喜欢跳槽，每次都需要重新开始，积淀不足。

要知道，在过去的时代，只有在一个领域拥有毅力，才能成为一半的专家。 打三天鱼晒两天网，再好的渔网也抓不到鱼。

我相信愚人的再三和自律在未来的商业竞争中仍然具有重要意义，敲打自己，成就未来。

因为这个世界上不喜欢实用的聪明人太多了，所以让低头工作的正直的人们捡起了落下的硕果。

3、有目标，没有目标感，可以着急上线，也可以着急下线

在重生的过程中，除了上述各项的主客观原因外，沿着项目的快速发展节奏我也思考了自己的问题。

最大的问题是有目标，没有目标感。

我的目标是搞好这个项目，但没有目标感。 也就是说，每天晚上随时都不能让自己知道自己要做什么。

所以，很久以来，我只是为了一个目标而工作，这个目标怎么细分？ 需要使用那些资源吗？ 运行后，如何检查结果？

所有这些如果没有以下句子，自然就会远离目标。

前几天何川谈创业的时候，他是怎么解释自己理解节奏这个词的？

我问了创业者和投资者，什么是节奏呢

但是，说不清楚。 我听了都头晕。 直到年6月，我在真格基金闭门沙龙，听到红杉资本全球执行合伙人沈南鹏的分享，才恍然大悟。

沈南鹏做了简单的说明。

节奏其实是阶段的目标。 每个阶段都需要明确的目标和里程碑。

这才明白了。

之后，在浏览任正非的内部演讲时，看到了相似的解读，再次加深了对“节奏”的认识。 任正非说:“战术是方向+节奏，方向很好理解，节奏是阶段目标。

其实，沿着一个确定的方向，比如从北京到深圳，每个阶段要走多远，走多远，不仅要清晰，而且要准时，这就叫做节奏。

现在微信社团一活动，就有成百上千的招生成功案例，虽然不知道有多少真假，但回顾自己团队的表现，脑海里清楚地浮现出多个漏洞。

最重要的是，如果目标感完全失去节制，目标自然也会变得模糊，执行和实施目标的节奏感也会被打乱，结果自然不理想。

再现上述未处理的问题，综合起来不过是一句话

我不知道自己的目标是什么，找不到实现自己目标的方法。

所有的项目推进都是以目标为中心展开的，如果不处理团队的业务目标问题，无论热情多么高涨，现实中也会无情地消失。

4、创业不是回家的路，但总是有人走在通往终点的路上

今天的中国是世界上创业公司最多的国家，每天都有1万家新创公司诞生。

另外，它也是失败公司最多的国家，每年有200多万家公司倒闭，97%的公司将在18个月内宣布死亡。

为不同国家的公司横向生存的时间:

日本23个月，美国14个月，中国只有7个月。

从时间意义上说，可以看出成功特别不可靠。

即使是中国最优秀的公司之家，也每天都在担心。 因为他们知道他们迟早会死。

在这次短暂的创业陪跑经历中，我对创业有更深的意识和认识，在这里也给想创业的你和正在创业的你一些小建议。

1 .区域选择很重要

男人害怕入错行，女人害怕和错郎结婚。

好领域的好地方当然有无数企业家在心动，但必须在有吸引力的领域寻找比较有效的地方。

在入行时，进入快速成长的领域是所有创业成功的重要事件。

而且，如果是创业者的话，必须在你的领域寻找有吸引力的增长点。

2 .必须警惕转折点的出现

在高速增长中总是警惕拐点的出现，拐点什么时候出现？

这个赛道上出现野蛮人的时候，拐点出现了。

领域出现许多新专利时，出现了转折点。

一旦领域出现大规模收购，就会出现转折点。

领域里有人开始玩的时候，出现了拐点。

因此，当任何领域都出现转折点时，塑造自身的可再生能力，是公司持续快速发展、公司核心能力快速发展的重要一环。

3 .维持组织的灵活性

财经作家吴晓波写《腾讯传》提到了8个字。

小步快跑，快速重复。

并且，创业团队内必须有容错机制，鼓励局部创新，通过局部创新引发全球变革，使之能够在组织上、人才结构上、资本上形成能力。

但很遗憾，我看到很多初创企业都是老板的一句话，生来就把创业企业变成了家族公司。

4 .步伐可以很快，但不要失控

我在这个项目中听到了最多的话:

其他人可以在两个月内改变社区。 我们为什么不能？

请不要走低价路线。 客户并不是没有钱。

企业赚钱。

当然，企业赚钱这个词很好理解，但是企业也不知道是什么样的做法，也不知道赚多少钱？ 所以，最后很多事件开始慢慢思考。

很多企业家总是沉迷于速度。

但他们不知道，速度和速度之间的内涵辩证法:

有速度就失控，没有速度就失速。

掩盖或弱化管理上粗放和急功近利的弊端，但掩盖不了战术方向的错误。

所以最后，是否应该出问题是不可避免的，只是时间问题。