财讯：国美拼多多618直播 晚会 明星直播 撒币还有那些618新玩法?

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从剁手狂欢之日起到618还有两周，但空气中已经弥漫着电商大战的焦灼气味。

母亲庸质疑，今年的618战可能比以往任何一年都激烈，更像是复仇者联盟终极对决的无限战。 q1在业绩受疫情影响的情况下，平台通过对q2信心回升期待业绩提高，距离6月1日开幕已过了1小时29分，熬夜看淘宝直播的顾客们带来了20亿元gmv。 短片平台需要改变出口，电商平台需要流量入口，搭上直播电商风口，同盟态势悄然达成:今年5月27日，京东零售与快手科技签署战术合作协议。 双方将进行供应链方面的深入合作，建设高质量的商品池，由快手主播选择产品进行销售。 快手客户可以在快手店直接购买京东自营商品，享受京东配送售后服务。

4月19日晚，国美零售和拼多达成深度战术合作，用总计2亿美元的可转换债券方法对国美进行战术投资。 5月28日晚，京东集团宣布战术投资国美零售，以1亿美元买入国美零售发行的海外可转换债务。 此前，站队明确表示:国美左手拼多右手京东，京东牵手，阿里和苏宁站在一起，618期间，淘宝特价版直播正式以c2m模式狙击，抖音罗永浩此前5月31日晚间直播618购物节、苏宁。

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电子商务有618种新的玩法吗？

原本起源于京东店庆日的618活动，已经不仅局限于京东一家，而是成功举办了庆典，成为整个电子商界促销的盛典，成为兵家必争之地。 正因为有618和双11艺术节的存在，以前q2和q4是EC平台盛行的季节，q1和q3被淡淡地流传着。

各大EC平台也开始以与双十一艺术节同等水平的热情处理618 :头部平台首次以聚会形式创造了营销事业的势头。 例如阿里和江苏卫视在集得99盛典集得55盛典之后，第三次合作，创造了6月16日与观众见面的江苏卫视天猫618超晚。 最初的波官宣艺人名单包括表情包围的姐姐圈顶级流刘敏涛、韩雪、火箭少女101和创造男团RSE。

去年苏宁易购双11、爆夜和天猫双11狂欢夜的对战势头重现:今年与江苏卫视天猫618超级夜竞争的，是与湖南卫视合作打造的超级惊喜夜。 根据天猫内部流出的618超晚营销全案，天猫618超晚招商席位共设19个，据此推算招商收入已超过10亿。 另外，苏宁易购和东方卫视近日表示，双方参与制作的直播电商综艺节目618super show将于6月17日晚在东方卫视、腾讯视频、苏宁易购直播和多家短片视频直播平台上线。 谁会成为下一个王牌ip，取决于运营能力和实际购买率。

明星显然是推动破圈传播不可缺少的重要意义，今年疫情商业通告减少，工资限制令等政策因素导致收入减少，多位明星纷纷进入直播间重新找工作。 天猫618明星矩阵在数量上和明星咖啡位上都位居前列:据其发布，吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、李易峰、许光汉、毛难、华晨宇、鹿昕。 另外，饭圈第一流量经纪人杨天真等人在618年宣布拥有商品，600位社长上台。 京东直播提出了质量直播的概念，京东直播的负责人在钛媒体预计，618至少有300多位明星。 在ceo的出货方向上，618期间的总裁量可以突破600-700人。

出于平台调性定位、投入产出比、价格等多方面的考虑，许多努力没有大规模参与这场明星直播大战，首要集中在三农直播的小规模试水上:与湖南卫视合作《动手吧-芒果扶贫云超市大

看直播是为了看播音员吗？ 是为了买便宜货啊。 某个顾客话里的。 用了很多补贴，让多个一二线城市的客户真香，百亿补贴也越来越成为EC平台的标配。 显然，电商人工促销节走薄利多销之路，平台用补贴换取利润换取流量、曝光度、关注度也是必要的。 核心一致，只是换上了不同的包装:京东宣布推出超百亿补贴、千亿优惠、上百项顶级服务，号称史上最大力量，开展了猫盖楼一样的积蛋糕十亿小游戏活动。 天猫首先放置许多政府、企业品牌文芳阁和100亿元以上的现金支出券和补助金。 618预售开业后，追加出资40亿元的费用券。 涵盖人群、持续时间、受益企业品牌等各个方面是今年以来最大规模的一轮，招聘门槛为历史最低。

颤抖的野心

颤抖和快手全面参战，今年的618增加了越来越多的变量。 据悉，抖音和快手分别将今年直播电商gmv的目标提高到了2000亿和2500亿。 为了实现这个目标，618年的大促成将会是一场艰苦的战斗。

继猫拼后，快手第一次拿到狗:比起抖音和淘宝的浅层次合作，快手和京东的合作要深得多，两者的文案流量客户和供应链特点相辅相成，下沉客户，或者成为京东小家电费用的主力。 在这次合作中，我们选择了直接快速下单而不是气垫船，跳转到外部平台。 去年5月，快手和拼多宣布战术合作，去年11月4日，快手宣布与天猫合作，快手成为天猫双11官方文案合作平台。 从11月10日晚9点开始，快手平台和天猫召开双11老铁狂欢夜，柳岩、宝石gem等参加了直播，4小时内观众人数超过亿人。

抛弃阿里，多方努力选择京东的理由很容易分解:多方下沉市场和快手重叠，存在导流的危险。 淘宝自己的第一梯队淘宝直播，从货场到直播间构建了完美的生态闭环，对文案和流量的需求不比京东迫切。 京东从今年开始直播加速，董明珠和徐雷两个直播备受瞩目，但依然缺少自己的头部主播，京喜着力于市场的下沉。 快手和京东都有腾讯融资的背景，很容易推动双方长时间的合作，而且与京东的合作也符合快手核电企业品牌化、上升的战术态势。 以前，电子商务转型直播电子商务，拥抱重度版面直播业务的短篇视频平台，成为普遍趋势，但随着快手和抖音扩大直播电子商务业务，以前流传的EC平台

今年618，快手和抖音早就举办了一系列预热活动:抖音5月发布515王牌直播间直播带货排位赛618预热，陈赫、王祖蓝直播，商家通过直播dou+直播文件付费获得越来越多的公共区域流量，

快手推出616质量购物节618快手电商狂欢月、一件大事+六大主题季+四大创新活动11个营销模块，覆盖3c、汽车、美妆服装、亲子等全领域企业品牌，从长线来看，快手3月初 继周杰伦之后，快手今天宣布郑爽入职为创新实验室明星合伙人，动作继续，宣布告别佛系作风。

对抖音来说，有必要增加头部播音员的影响大小和顾客感情的粘性。 据统计，2月24日~3月24日，快手销售额top50的主播中，92%的头部主播开设了快手店，但抖音小店的渗透率不及快手，越来越依赖淘内交易。 对于快手来说，享受私域流量红利期，家庭生态化和资源趋于集中在头部，需要快速发展中腰主播，使普惠几乎真正实现。

国家统计局数据显示，年网上实物零售总量8.52万亿元，直播电商GMV 4300多亿元，比去年的200亿元翻了几十倍，占3.5%，有很大的增长空间。 直播经销商有望在未来成长为兆级市场。 在这个宴会上，谁会执牛耳呢