财讯：向线上寻求突破口 外贸公司“出口转内销”再闯关

本篇文章2879字，读完约7分钟

年初，李超(化名)没想到今年的外贸冬天会这么长。

作为广州服装厂的外贸业务员，90后李超经历了半年内工人无法重返岗位、原材料供应商无法供应、海外订单延期交货、海外市场诉求锐减等诸多考验。

几个去年谈的订单都取消了，一点老顾客现在都不订了。 面对好转滞后的外贸环境，李超显得有些焦虑，目前海外订单不到三成。

但是，一些外贸企业逐渐回归正轨。 广东某五金领域外贸企业负责人向时代周报记者表示，“二季度以来，企业外贸出口业务基本恢复。

从宏观数据来看，上半年中海外贸终于没有惊喜的危险。

海关总署最新数据显示，今年上半年，中国货物贸易进出口总额为14.24万亿元人民币，比去年同期减少3.2%。 上半年降幅比一季度明显收窄3.3个百分点，6月当月进出口实现年内首次双双正增长。 海关总署新闻发言人李魁文评价说，上半年中海外贸进出口情况比预期好。

超过市场预期的半年报纸数据，无数外贸公司在全球疫情风暴下举步维艰。 除了分散风险开拓多行业出口市场外，多家答外贸公司还向时代周报记者表示，探索出口转内销已是许多外贸公司面临的新命题。 许多税务部门的数据显示，外贸公司的出口向内销业务的转型也在加速。

广东省税务局税收数据显示，今年1—5月，广东地区出口公司内销经过3个月的低迷，于4月突破去年水平，5月内销金额与4月基本持平。 宁波市税务局数据显示，近期，17.6%的外贸公司增值税开票数量较去年同期有所增长，其中27.7%的生产型出口公司内销业务比例有所上升。

出口、内销业务在今后一段时间内，外贸公司有快速发展的趋势，不是应急措施。 商务部市场研究所副所长白明表示，外贸公司应形成1+n的战术定位，瞄准国内市场，布局多个海外市场，分散风险。

自助所需选项

在当前特殊的对外贸易背景下，具有年代感的词汇出口转为内销回到了人们的视野。

2008年金融危机时，许多外贸公司也通过内销弥补外需不足带来的损失，出口转为内销成为当时的热门词。 商务部流通产业促进中心主任陈丽芬向时代周报记者指出。

但是，随着之后外贸环境的好转，出口向内销转换的热也迅速减少。 现在，十多年后，更多的外贸公司开始将目光投向国内。 商务部5月公布的统计数据显示，目前有10多家外贸公司正在努力将出口商品转为国内销售。

身边的同行大多开始出口转为内销，但今年特别多，完全没有内销经验的很多公司都开始了。 义乌市艾瑞丝化妆品有限企业负责人谢7月19日告诉时代周报记者，今年3月以来，公司内销业务比以前多2~3成，原来7~8成的外贸业务、2~3成的内销业务，现在几乎是5比5的比例。

在业界，这次疫情对我海外贸的影响，并不是短期内比较暂时地区的冲击。 二季度外贸数据略有回升，但李魁文就下半年外贸趋势表示，当前疫情仍在全球蔓延，全球经济严重衰退，国际贸易和投资大幅萎缩，海外贸快速发展面临的不明朗、不稳定因素明显增加，中美经贸摩擦

根据国际货币基金组织的最新预测，今年全球经济将下降4.9%，联合国贸发会议预计全年全球贸易将减少20%。 世界贸易组织预计全球货物贸易最多将减少32%。

这些数字表明，在当前疫情仍在全球蔓延的背景下，我海外贸公司的部分业务已从过去的尝试变为自助选择，但在今后一段时间内，出口和内销两条腿走路将成为越来越多外贸出口公司生存的必然选择

将来可能会越来越困难，国内制造业价格上涨，国家间贸易摩擦导致的交易费用上升，国内制造业的特征越来越少，产业转移会更多。 广东金辉刀剪股份有限企业的敖先生坦言，疫情只是导火索，目前国内经济非常稳健，而且国内市场还没有完全开发，有非常强的潜力，企业的内销业务不会停止。

改为内销的三个坎

向国内市场转型并不容易，对于一直为订单型生产的外贸公司来说，转为内销后，库存解决经验、转型标准、渠道建设等是难点。

内销上的库存压力还很大，而外贸库存管理比较轻松。 谢氏表示，此前外贸订单是购买原材料生产的，但内销由于国内市场交货周期短和出货量等原因，需要一定的合理库存保障。

时代周报记者采访了多家外贸企业的广告主，发现此前外贸订单量1000单，多人可达5000单，但转为内销后，订单多为50―100单的规模。

我们正在进行整修的业务。 世代交替比较早。 一旦库存到手，资金流动就有问题，很容易就被挤垮了。 谢先生说。

除了国内外在销售、库存方面的解决差异外，制鞋公司德赛集团有限企业夏先生对国内外市场产品标准的要求不同，给我留下了深刻的印象。

国内外鞋的尺寸标注方法不同。 在国内，女鞋的尺寸为35、36，男鞋为40、41等。 海外标准有6码、7码的记载。 它在向国内客户推荐时，请注明换算表，并告诉客户海外代码数量是否与国内尺寸相对应。 夏先生说。

更值得注意的是，外贸公司缺乏通向国内市场的流通渠道。

对此，李超转战国内市场并不容易，长期不经营内贸市场，客户基础薄弱，找客户就像大海捞针一样，我要去全国各地找代理商们和经销商们。 即使找到了，他们也说我们对企业品牌的认可度比不上一直在国内市场经营的公司们。

蓝先生也表示，内销业务在经营模式、核心竞争力等方面有所不同。 外贸的核心是生产，面对的顾客是专业组织，依靠价格管理和规模效应。 内销，面对的顾客是个人顾客，依靠企业品牌的运营。 过去的外贸生意比较简单，一下单就生产，但国内销售是完全不同的玩法。

在线寻求突破口

近十年来，出口向内销的转换不是平坦的道路。 陈丽芬表示，与此时不同，电商发展迅速，外贸公司依托EC平台，从出口到内销的道路将更快、更顺利。

为支持适合商品销售的出口产品开拓国内市场，国务院办公厅近日印发的《支持出口产品转为国内销售的实施意见》，提出外贸公司对接EC平台，根据各类网上购物节，设立外贸产品专业区域

目前，阿里巴巴1688公布春雷计划，计划每年帮助50万家外贸公司实现2000亿元的国内贸易在线批发交易。 另外，京东也出台了新国货计划，帮助外贸公司度过难关，开展多场专业培训会等，在国际贸易、网上零售都没有完全恢复的情况下，网上已经成为国内公司进行出口内销业务的重要途径。

对此，白明表示，以往外贸企业广告主如果联系批发商，无法直接接触广大c端客户，对下沉市场不太了解，这是外贸公司的通病，临时建设销售渠道，价格高，速度慢，因此电子商务

陈丽芬也指出，EC平台掌握了很多诉求方的新闻。 这是单一公司市场调查无法比拟的，很难充分解读和应用之前就传到制造商那里的东西。 电商提供了大数据，扩展了外贸工厂的研发设计环节。

此外，为了推动外贸公司出口内销事业的顺利进行，许多政府已出台相关支持政策，集中在税收、信贷及内销平台的构建等方面。

外销对外贸公司来说是一个机会，它可以促进国内销售渠道的扩大，而不是简单地清理库存。 目前，完整的内部贸易环境需要在内外标准对接等许多方面进行探索。 说清楚。

在政策支持方面，白明强调，在落地和诱惑方面，有关部门强调，出口向内销的转换将会给国内市场竞争格局带来一定的变化，迫使双方不要过度挤压对方市场，从而引发内销公司的错位竞争。