财讯：贵州茅台股价波动额度超过千亿元 真是控不住的茅台？

茅台酒的供应量一直在增加，但客户依然反映出来，买不到平价的茅台。 茅台虽然合同商多，但客户还很难求购一瓶。 在年初的茅台事业报告会上，他指出又是一个大丰收。 股市方面，贵州茅台今年又有53%的涨幅。 11月20日，贵州茅台在官方微信平台发布茅台营销释放重磅信号。 直销量集约稳定市场消息，暂时性股价波动超千亿元，随后贵州茅台又发布了明确公告。 网友说:“真的要翻手看雨吗，人类已经阻止不了茅台的涨价了。 茅台，真的成了无法控制价格的茅台吗？

平价的东西买不到，越买越贵

张先生是公司的销售人员，从去年年末开始，他一直想买茅台。 我听说一个是邀请重要的顾客，两个是值得的。 他开始想是不是1499元一瓶。 还可以。 但是到了专卖店，有1499的价格标签，但是没有东西。 我真的很想买。 那个一直很贵。 如果去没有标价的烟草酒店，一共将近3000元一瓶。 他这才明白，怪不得有人说茅台不是酒，大益不是茶。 本来1499元是指导价，但关于是否听指导，必须听商家的。

他开始在网上调查到底怎么才能买到1499元的茅台。 发现竟然有这么多茅台攻略。 教我预约倒计时手购买茅台茅台软件的茅台神器。 另外，还有组茅战队的人。 叹了一口气，他发现了贵州茅台的京东自营店。 标价为1499元的53度飞天茅台照片下，pluas会员专用产品开通后pluas马上加入。 下面是网民的悲鸣。 据说现在都是跳跃软件，有机会夺走pluas会员104以上。 抢茅台是真的吗？ 你怎么崇拜我们？

熟悉茅台的朋友说，茅台是稀缺商品，特别是1499元的茅台，设定购买资格，或者投入商品追加一定积分购买，或者追加其他条件，制定购买数量限制。

以经销商开出的每日价格，张先生发现了他无法理解的现象，整个箱子的飞天茅台比单瓶贵。 例如，11月23日的参考报价中，年飞天茅台原箱价格为2900元，散瓶价格为2690元。 不是买得越多越便宜吗？ 怎么一个瓶子比整个箱子便宜？

经销商解释说:“因为稀少，所以市场投放有限，通常是零卖。” 所以越买越贵。

对此，多年从事酒业销售的蔡先生解释说，从茅台平价或活动的茅台是散装的，一部分是买了低价的茅台回来的，所以散瓶实际上有点便宜。

茅牛我不过是茅台的搬运者

关于张先生的经历，专门从事茅台酒品鉴、也经营茅台酒的杜先生说，这也是很多客人的体验。 年以来，茅台企业也开启了一系列的价格管理措施，但效果似乎被忽视或越来越高。 现在茅台已经没有季节盛行的季节之分，常年缺货。 其中，很大的原因是销售机制造成的，茅台的价格波动受供应量的影响。 茅台酒按配额送到经销商那里。 稍微经销商囤积奇的话，市场上的茅台酒就会变少，成为价格高的企业。

最近，茅台经销商又开会了。 最后一个季度，茅台企业推出了4000吨的投放量，这能抑制高涨的茅台价格吗？

杜先生拆开说，实事求是，不管是4万吨还是流入市场都没用。 茅台已经具有金融属性。 这是大量的，一直在跟进超大量的资金。 以北京为例，几只鳄鱼只要花上几十亿美元的资金，就能控制市场。 4000吨，北京也有500吨，100万瓶，一下子就被庄家桌子下的资金吸干净了。 赌场里有榻榻米。 也有茅台。 我给他们取了名字。 茅牛，他们进入各渠道2400元收酒。 2500元一瞬间就会被庄家桌子下的资金收到。 连时间差都没有。 变成系统，秒结算。 循环回来，这头茅牛，把酒给庄家，当他的顾客需要酒的时候，必须去庄家购买。 2560元了，庄家敢保存，你喜欢买吗？ 所以，你作为终端用户，茅牛客户，拿到酒，至少2700元，通常2900元，有店房租的人3000元卖这个逻辑，大家看不清楚。 也就是说，资金庄家想控制多少价格基本上可以控制，但庄家也是，疯狂涨价，迟早会让自己玩死，所以低价收官。 此时茅牛们明白，只有赶紧将自己辛苦收下的酒低价滑向市场，价格才会下跌。 但是，作为普通顾客，不要指望能拿到平价茅台，只需要指望价格涨幅能平稳一点就行了。

无法控制的茅台？

从2006年开始，茅台平均每年涨价一次。 2006年，飞天茅台出厂价上涨15%，至308元，2007年出厂价上涨16%，至358元，2007年以后上涨22%，至439元，2009年底出厂价上涨13%，至499元。

2000年至2009年，茅台酒价格涨幅不大，从300元上升到680元。 但到了年，仅下半年茅台就上涨了6次，涨幅特别大，从700元涨到1400元，接近翻番。

年3月和9月，国家发改委召开了两次白酒价格座谈会，就茅台等酒企进行了协商，要求保障市场供给，稳定价格。 但是，当年9月3日，停牌一天的贵州茅台公告显示，从9月1日起，部分产品的出厂价格上涨了20%~30%。

年1月31日，国家快速发展改革委价格监局召开白酒领域价格法规政策提醒会，目的是维护市场价格秩序，营造公平竞争环境，茅台被点名陈述要点。 2月5日，茅台对包括遵义、上海、长沙、广州、南京等7个地方在内的10家经销商发行了车票，金额巨大，严重者直接被取消了年度合同续签。

目前53度飞天茅台市值近3000元，很多渠道购买的还不是真的。 蔡先生表示，茅台供应量其实不小，出厂价也不高，人均969元，大部分利润让市场和经销商受益。 市场上茅台的供应量取决于经销商的想法。 经销商看市场，以为会涨价，就囤货。 经销商不看市场，就会抛售，导致价格下跌。 经销商告诉客户，由于购买茅台的顾客很多，所以只能通过预约购买。

版面设计直销

现在也求之不得一瓶

年以来，茅台企业出台了一系列价格管理措施，抑制市场价格上涨。 茅台已经在完善经销商渠道的同时，对比团购、商超开拓新渠道。 此外，茅台布局加强直营渠道，目前质量上乘，华润万家、大润发、天猫、苏宁易购成为贵州茅台直接合作公司。

贵州茅台三季度业绩中，在销售渠道方面，直销实现收入84.33亿元，比去年同期增长171.78%。 目前，尽管出现了新的渠道，但存在准入、销售、费用门槛，简言之，客户仍难以以1499元的价格购买飞天茅台酒。

双11期间，天猫、京东、苏宁易购等自营店、53度飞天茅台以每瓶1499元的价格进行了预约收购。 我每天预约抢购，但一瓶也没抢到！ 我上了闹钟。 5分钟前登录也不行哦。 头疼的是，即使事先预约、做作业，大多也不得不面对秒空的结局。

为了抑制价格，9月底，茅台加大了直销渠道的投放力度，11家茅台直销渠道商在节前投放了33.5万瓶平价飞天茅台。 年秋季糖酒会、茅台集团召开市场事业座谈会，重申价格稳定的市场，严厉打击加价销售、囤奇、价格暴涨等行为，使价格不偏离产品的价值属性。

飞天茅台，今天你抢劫了吗？ 还有很多白酒客户彼此无奈的问候语。 茅台酒的价格和股价的天花板在哪里？ 这是社会上还在盛行的推测。