财讯：社区团购成为生鲜电商下一城池 资本持续涌入社区团购平台

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在新冠引发肺炎疫情期间，生鲜EC平台获得了意想不到的快速发展机遇，客户人群明显扩大。 根据北京市统计局发布的《年第一季度北京市经济运行情况报告》，疫情期间家庭购买蔬菜等服务型业态诉求激增，新零售公司零售额增长7成以上。

目前疫情在国内大部分地区得到很好的控制，人们的生活恢复了常态，但生鲜平台的快速发展并未因此中断。 相反，与疫情期间小区关闭无法访问的痛点相比，生鲜EC平台开始开拓另一个模式社区。

6月以来，社区团购流入了大量资本，头部机构也瞄准机会参与竞争。 7月7日，美团发布组织调整公告，宣布进一步探索社区生鲜零售业状态，满足差异化费用诉求，推进生鲜零售线上线下化，加快融合，设立优选事业部，进入社区团购课程。

资本持续流入社区团购平台

在家隔离期间，每天定时定点辗转各生鲜平台，成为隔离期间人们共同的记忆。 回顾今年一季度，易观数据显示，一季度生鲜电商领域日均活跃人数为658.1万人，比去年同期增长104.8%。 据艾媒体咨询数据显示，目前生鲜电商领域整体保持稳定增长的快速发展态势，全年生鲜电商市场规模将达到1620亿元，预计今年生鲜电商市场规模将达到2638.4亿元。 随着电子商务渗透率的提高、顾客习性的培养、新冠肺炎疫情时期出现的诉求激增，生鲜EC平台又将成为新的增长市场。

事实上，疫情来临之前，生鲜EC平台面临着持续增长的压力。 数据显示，生鲜电商融资额在年至年的4年间快速增长，从最初的1.39亿元上升到101.6亿元，年创新高后迅速下跌，年融资额为26.58亿元，同比减少73.86%。 但年，生鲜EC平台又迎来融资高峰，年融资总额达72.6亿元，比去年的67.12亿元增长8.16%。

年初，疫情期间申诉量持续增加，资本大量涌入。 根据中商产业研究院的数据，从去年1月至5月，生鲜电商融资11起，融资额为22.35亿元。 从投资业务来看，战术投资业务最多，为3件。 +轮投融资件1件、a+轮、b+轮、b轮、d+轮、d轮、e轮投融资件各1件。

上半年，以社区为中心的社区团购成为生鲜EC平台孵化的新业态。 兴盛优选、同程生活、十元集团社区团购平台等在融资环境恶劣的大背景下获得了资金。 其中，同程生活6月完成2亿美元c轮融资，兴隆2轮合计获得7亿美元融资为宜6月27日，莲菜网宣布获得融资1.55亿元。 另外，10荟团也完成了新的c1轮融资，金额为8140万美元。

社区团购会降低生鲜业者的各项价格

头部创投机构看好社区团购平台的快速发展前景。 资料显示，兴隆最好在年得到金沙江创投的投资。 今年年初，10荟团也获得了阿里巴巴和真格基金的投资。 该程生活自年末成立以来，先后获得数次融资，总额达数亿美元。 投资者包括百果园、真格基金、金沙江创投、微光创投、贝塔斯曼亚洲投资基金( bai )、元禾原点、老股东同程资本。

社区团购，顾名思义，是社区成为顾客和配送目的地的中间平台。 与生鲜平台不同，社区团购有协调资源团长，平台发布团购活动，团长将链接发到群里，群里成员购买，平台向团长批量发货，向团长结算佣金。

在网上流量中断的今天，网下流量成为生鲜平台竞争的另一片沃土，社区团购就是这样兴起的。 对于平台来说，与线上高价流量价格相比，线上新渠道有流量红利期，可以利用熟人关系链来降低客户的价格。

另外，社区团购通过开始分散在各个社区的兼职，以社区合作伙伴的形式而不是支付工资的雇佣形式，人工费几乎为零。 另外，社区团购由于开团预售、集中订单发货，在小区内部筛选，物流和配送价格明显下降。

据了解，兴隆是最早投入社区团购的公司。 兴隆优选联合创始人刘辉宇此前表示，兴隆优选以每月2万家店的数量高速扩张。 据兴隆优总裁周颖洁介绍，今年2月底，兴隆优选店开业率恢复到疫情发生前的状态。 疫情期间，与去年同期相比，兴隆利好门店平均订单量增长3倍，新客户增长4倍，gmv增长5倍。

集中于生鲜商多模式共存加速头部

一旦有人入局，就会有人离开战场。 据it桔子统计，年，中国生鲜电商共推倒9个平台，分别是我的菜品生鲜、奇妙生活、新鲜感、迷你生鲜、瓜粉网、水果运营、tablelife壹桌网、菜品到货。 我是fields甫田网。

生鲜EC平台的倒闭，无非是多种因素造成的损失。 据中国电子商务研究中心统计，去年，4000多个生鲜EC平台中，4%的平台生产持平，仅有88%的亏损、7%的巨额亏损、1%的盈利。 大部分还处于以促销吸引顾客的阶段，毛利率远远低于实体零售店。 到了年，萝卜、迷你生鲜、奇妙生活、吉与生等曾经风光一时的生鲜EC平台，几乎都因资金链断裂而倒下。

中国电子商务研究中心拆迁师莫岱青表示，生鲜电商扩张过快，后续整体运营、产品质量、客户体验、售后服务等问题频繁出现，供应链方面也未能及时跟上，加速了跌倒。 生鲜企业倒闭的主要原因在于损失较大。 虽说生鲜商品毛利率很高，但由于产业链太长，包括种植、分拣品、包装分拣、物流、亏损和营销等环节，直接导致产品损失惨重，利润下降。

零售商领域的分析师庄帅认为，疫情将加速整个领域的渗透速度，市场份额更集中在头部，体验良好的公司将获得越来越多的快速发展机会。 但据他介绍，生鲜电商未来的市场结构并不独特，地域性、综合性电商等各种模式在董事长之间共存，特色鲜明。 但是，无论采用哪种模式，体验深耕服务、扩大供应链广度和深度、降低价值成本、拓展品类、沉淀顾客、建立数字供应链系统等都是公司长期快速发展的根本动力。 (解旳媛)