财讯：跨境电商正式迈入B2B 真正实现规模化“卖全球”

本篇文章1672字，读完约4分钟

虽然外贸据说受到疫情的影响，但徐伟峰并不认为1月至5月在亚马逊平台实现了150万美元以上的销售额，比上年增长了4成，通过跨境云直播等新方法弥补了订单从前外贸下滑的势头。 徐伟峰在杭州谷优进出口有限公司工作，他从跨境EC平台看到了新的商机。

今年的外贸展会大幅减少，与海外顾客面对面交流也很困难。 迄今为止，我们首先通过电子邮件进行了洽谈，不仅效果不好、价值成本高，而且订单量锐减、顾客热情不高。 徐伟峰曾经陷入焦虑。 在企业年轻人的启发下，徐伟峰考虑利用欧美常用的视频会议软件，在线直播，自己带货，为海外顾客提供直观的体验。 每次直播结束，成交订单少则两三万美元，多则十万美元以上。 在8次直播中，获得了50万美元以上的新订单。

以前一套样品从制作到最后送到国外基本需要半年的时间，现在通过视频会议直播，让客户迅速了解产品的结构和功能，缩小时间差，提高效率，而且节约了大量的运费和税金。 徐伟峰说，现在他开始考虑如何提高云直播质量。 例如，将产品变为vr动态效果，海外顾客可以通过手机感受产品的质感。 利用视频会议软件的共享屏幕功能，向顾客共享展示难以发送的产品3d设计图。

不要以为这家进出口企业现在互联网味道很足。 其实是从以前流传下来的贸易开始的。

本企业原业务以代工为主，淋浴房和浴室柜为主生产，生产基地位于浙江嘉兴，从年开始上线美国亚马逊平台，经过两年多的摸索，企业在亚马逊平台的销售额已达到2000万元人民币 徐伟峰表示，企业用集装箱整箱方法将货物运往美国，如果亚马逊平台有订单，将通过美国当地物流企业配送，疫情以来，每月有30万至40万美元的跨境电子商务销售额，以供补货 另外，企业在亚马逊平台注册了谷歌企业品牌，今年相继开发了带防雾板和蓝牙扬声器的浴室柜，但前几天很火，一度缺货。

和谷优一样，以前流传着代工公司出身的巨星科技，主要做各种手工工具和电动工具产品，多年来一直在谋求打造自己的企业品牌。

巨星科技高级副总裁李锋认为，出口自有品牌的最佳、最快途径是建立跨境电子商务。 目前，巨星科技在线销售的100%为自有品牌，自有品牌销售额占集团销售额的1/3。 根据多年的生产经验，巨星不仅了解整个制造业市场的企业品牌环境，还了解市场上欧美产品的价格，了解欧美顾客在家工作后的费用习性。 李锋说，疫情下，外国人选择在家工作，大多花大量时间在房屋、车库、庭院diy上，通过电商渠道购买手工工具。 由于迈出了这重要的一步，今年许多公司在订单取消、延期、新订单签约困难的情况下，该公司的海外销售迎来了新的增长。 今年1月至5月，巨星在亚马逊平台的跨境电商销售额同比增长71%。

受疫情影响，全球在线费用大幅增加。 在长三角，以前就有外贸制造公司传入，各显神通迅速发展跨境电商，弥补疫情造成的线下渠道不畅。

在政府层面，跨境电子商务的利益也随之而来。 从7月1日开始，海关总署在北京、天津、南京、杭州、深圳等10个海关开展试点，领域迎来了规模化销售的全球跨境电商b2b新模式。 7月1日凌晨，钱江海关驻下沙办事处、机场海关成功抽查跨境电子商会公司向公司( b2b )直接出口的报关单等，标志着杭州跨境电子商务综合试验区在全国首次实现跨境电子商务b2b出口四种模式。 在领域，跨境电子商务迅猛发展，标志着从个人海淘( c2c )、商业零售( b2c )进入公司对公司( b2b )阶段，正式规模化销售全球。

在这个特殊时期，跨境电商b2b出口新政的落地正是时雨，将为本公司未来的快速发展带来新的契机。 此次试点公司之一杭州全甫电子商务有限企业负责人谢何铭表示，企业在亚马逊平台销售沙发夹克、棉布样等家纺类产品，新政我们将向b2b和b2c两个方向拓展，应对变局及时进行新的调整和比较

近年来，作为新的外贸业态跨境电子商务，网上交易、非接触交货和交易链条短等特点日益突出，对外贸公司应对疫情冲击具有重要意义。 据海关统计，今年上半年，全国海关跨境电子商务监管平台进出口增长26.2%，其中出口增长28.7%，进口增长24.4%。 (任俊锰)