财讯：人脸识别成售楼处“标配” “露脸”后买房会受影响吗？

楼市整体低迷，房企资金承压，渠道客户成为房企，加快退保法宝销售，为众多卖场加装人脸识别系统判定客户身份。 业内人士表示，房企对渠道依赖程度加深，购房价格上涨或上涨。

为了保护个人新闻，戴上头盔去看房间。 日前，一名男子戴着头盔通过看楼盘短片在网上热传，在卖场安装人脸识别系统抢个人新闻的问题备受各界关注。

据媒体报道，目前人脸识别系统广泛应用于卖场，已成为标配。 楼市真的进入了看脸的时代吗？ 开发者为什么盯着买家的脸看？ 露面对买房子有什么影响？

近日，记者访问北京各楼盘时发现，各卖场安装视网膜识别摄像头后，楼市营销结构不断变化，房企对渠道依赖加深，利用人脸识别等技术手段展开的渠道暗战加剧，渠道佣金达到两位数，

认识到脸部被标准装备在柜台上

我从来没观察过，没想到这么普遍。 这几个月，看房的陈明宇告诉记者，在网上看到戴头盔看房的报道时，他注意到每个柜台是否安装了摄像头，结果发现摄像头已成为柜台的标配。

安装摄像头在卖场非常普遍，有80%以上的大楼。 北京市房地产经纪人张勇告诉记者，当顾客进入卖场时，面部新闻已经被记录下来，并进入了开发商的系统。 这是为了区别来访顾客和渠道拜访顾客。

据悉，自助访客是指购买者亲自去卖大楼看房的顾客。 渠道拜访客户是由中介带到卖场的客户，如果这样的客户成交，开发商会支付中介流通佣金。

张勇说:“从所有渠道带来的顾客，如果开发商进行面部比对，发现该顾客以前自愿来访，则判断中介带无效，不需要支付佣金，可以节约价格。”

不这样做的话会发生故障。 北京通州区一售楼部置业顾问王坤被记者问及许多去售楼部参观的人是否是第一次来，他告诉记者，这也是审判客人的形式。 卖场部的运营商顾问和中介的佣金不同，通常中介的佣金有点高。 也有中介为了提高顾客的成交意愿，将自己的佣金的一部分还给顾客，主张是购买优惠。

住宅企业押宝渠道加快销售退保

2月底以后，举行了春季会晤，推出了购房优惠、契税减免政策等，取得了一些成效。 但是，整个楼市还处于低潮期，无论是价格还是销量都没有什么波动。 北京某小型开发商市场部负责人王建成告诉记者，受疫情影响，今年房子多在下半年集中销售，资金回收压力激增，许多房企不得不动用渠道力量抓紧销售。

据悉，受新型冠状病毒大爆发影响，上半年，房地产销售退保严重受损，一季度top100房企业全口径销售业绩规模比去年同期减少近20.8%。 第二季度的销售有所回升，但还没有达到去年同期水平。 今年银行10年期间，房企普遍开展了比较有诚意的促销活动。 尽管如此，一些房企还是没能达到预期的销售效果。

今年不同于往年，疫情影响了上半年房地产市场的销售进度，加上融资三条红线的出台，给许多房企带来了前所未有的压力，外部输血收紧，房企十分重视内部造血能力。 合硕机构首席分解师郭毅说。

记者采访发现，在这种背景下，多家房企将销售业务打包成企划企业，吸引企划企业通过广告、活动等营销查看顾客房间的方式，将淘宝推向中介等渠道。

现在楼盘有底气，很少完全不用渠道。 北京市朝阳区中介企业销售人员陈鸣告诉记者，今年约有6成以上的新房通过渠道成交，但使用渠道的项目占9成以上。

中介就像房地产领域的晴雨表一样，人员流量大，有钱就招很多人，市场不好就散了。 今年年初，陈鸣差点因为领域经济衰退而摔倒，没想到高峰电路会转得这么快。 下半年，与一些大渠道合作，参与了一些大盘销售，收入丰厚。

露面买房会受影响吗？

房地产营销发生了变化，渠道的作用越来越突出，识别顾客身份成为了重要的工作。 迄今为止只依赖口头咨询的客户方法显然不能满足房企的诉求。

在这样的背景下，一点开发者在售楼部的周围设置脸部识别系统，通过高科技手段判断顾客是自然来访，还是通过渠道招揽客人。 有些照相机分布特别广泛，经过大楼附近的，被照相机捕捉后就会判断为来客。 房地产营销大规模应用人脸识别技术开启。

营销价格上涨，渠道客户的作用凸显，这些信号指的是整个房地产领域面临的问题供求关系的变化，导致楼市越来越难卖。 但是，记者采访显示，购房者买房并不一定容易。

一家房地产企业的销售经理魏伟说，渠道作为第三方，有很多不可控的因素。 一点途径是向客户胡乱约定，暗箱操作，以开发商的名义做点事情，不仅客户得不到好的折扣，还会损害房企的品牌声誉。

房地产营销策划师陈红介绍说，过去房地产营销费用领域的平均水平为2.5%左右，包括广告费、代理费、材料费等。 现在，光是渠道费用就超过了传统营销费用的总和。 目前渠道佣金通常为3%~8%，略有停滞的楼盘将因突击而退保，最多支付两位数的佣金。

羊毛出在羊身上，本来购买者应该享受的优惠可能会被渠道佣金的价格压迫。 业内人士警告，购房者在购买楼盘时，必须选择实力雄厚、声誉优良的流通企业，以楼盘实际交易价格购买，不要用楼盘的价格战略转移流通价格。