财讯：出口转内销 促进“双循环” 外贸公司看好国内市场潜力

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受疫情影响，我海外贸发展迅速面临巨大挑战，许多外贸公司继续开拓国际市场。 并且，普遍看到了国内市场的潜力，开始将适合销售的出口产品投放到国内市场。 从中央到地方，一系列帮助外贸公司开拓国内市场的政策层出不穷。 公司从出口到国内销售的转换情况如何？ 还需要爬那些坎吗？ 记者采访了相关公司和专家。

手续

简化产品认证，加快市场准入

如果没有内销市场，今年我们活不了多少。 双马塑业有限企业总经理陈翠虹说，打算开发适合国内市场的产品。

作为深耕外贸市场十多年的厨房塑料用品生产公司，突然新冠引发的肺炎疫情使双马塑料业经历了前所未有的危机。 请回想一下。 陈翠虹还在心悸。 那个时候我一天也没睡。 我在想这个该怎么办。 这么多订单交不了。 在复职恢复生产之前，我们会在第一时间开足马力加班生产，但之后多项海外订单被取消，完成的货物堆积在工厂里无法发货。

虽然海外市场不景气，但回头发现了新的商业机会。 疫情防控期间，许多国内顾客家中研究美食，许多人购买蔬菜解决器、洋葱器、切线器，原本不起眼的内销市场一下子亮起来。 抓住机遇，双马塑业立即调整经营战略，将营销要点重点放在扩大内销市场上。

我们在线下抓住双手，现在我觉得很有效。 陈翠虹表示，海外订单取消在国内市场火爆销售，目前内销市场单月销售额超过1000万元。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，在国际诉求萎缩的背景下，中国超大规模市场的特点为外贸公司出口内销提供了广阔的空间，越来越多的高质量出口产品转为内销，丰富了国内市场的供给，更加激发了国内市场的活力和比较有效的诉求。

但是，对外贸公司来说，要进入国内市场，首先必须面对国内外市场质量标准认证的不同挑战。 为了支持商品性高的出口产品向国内销售转化，国务院办公厅印发了《支持出口产品向国内销售转化的实施意见》，建议简化国内销售产品的认证流程，加快进入国内销售市场。

市场监管总局相关负责人表示，接下来将进一步优化认证流程，对通过国际或国外认证的产品，在满足ccc认证要求的前提下，积极采纳现有的检测认证结果，不进行重复评价，缩短认证处理时间。

赵萍表示，支持出口产品向内销转型，从短期来看是外贸公司解决内销难题、促进外贸稳步发展的应急措施。 也是长久以来通过国内国际两个市场、两种资源，实现国内国际双重循环相互促进，培育参与国际合作与竞争新特点的长远之路。

水渠

通过EC平台，促进供需对接

10万瓶预定出口的乌克里里基本售完。 京恩宝玩具拼购专卖店负责人杜绍东高兴地表示，企业不仅上线了店铺，还利用平台大数据，根据客户喜好定制儿童玩具玩具，陈列产品半个月销售2万辆。

我以前没想过做内销。 杜绍东坦言，企业做了十几年的玩具出口生意，有稳定的订单和销售渠道，出口流程简单，只需要找几家海外代理商就可以正常运营，企业只需要按订单生产即可。 但是，做内销是不同的。 渠道、经营、售后服务，都必须自己来。 需要很多劳力和时间。

不了解市场诉求，缺乏营销经验，企业品牌认可度不高，如何顺利开拓国内市场给许多外贸公司带来了困难。

幸运的是，杜绍东有救兵。 今年，京东旗下的社会交流EC平台京喜公布了产业带工厂的直优品计划，帮助外贸公司构建高效的在线销售系统。

平台团队一对一合作，从品类选择、产品定价到店铺运营，杜绍东马上开店，经过两个月的摸索，目前步入正轨，6月日平均订单比4月增长了17倍。

京大数据研究院首席数据官刘晖介绍，EC平台具有大数据、供应链、营销等特点，有助于外贸公司快速洞察市场诉求，建设转换内销的通道。 此外，直播带货、社区电子商务、c2m (客户直连制造)等新模式、新业态，加强公司与客户之间的双向联系，使优质出口商品更快开拓国内市场，赢得客户信任。

为了保证外贸公司畅通销售渠道，结合各地实际出台政策，上海市鼓励EC平台提供零佣金、流量支持、保证金减免等优惠政策，积极举办网上特卖展示活动等。 各EC平台也设立了出口产品专业区、专业场，6月24日，苏宁正式在网上购买了辅助出口公司转型的专业区。 7月2日，淘宝特价版正式开通外贸频道，并在平台上的30万外贸工厂开设专属销售频道。

商务部支出促进司副司长李党表示，下一步，商务部将举办全国性的支出促进活动，利用步行街、要点商圈等企业品牌集聚、渠道融合、市场人气等方面的特点，扩大合适的出口产品内销渠道。 指导和支持地方成本促进平台的建立，帮助外贸公司进一步对接国内大型商贸流通公司、EC平台公司，促进供需对接。

价格

出台优惠政策，缓解资金压力

由于海关简化了加工贸易进口材料产品的内销手续，我们迅速拉动了市场机会，实现了出口内销。 深圳市百维存储科技股份有限公司负责人何瀚表示，今年上半年，企业加工贸易转型额达1.2亿元，是去年同期的1.4倍。

为了支持加工公司的快速发展，推动加工贸易从单纯的两端向两个资源、两个市场转化，深圳海关最近发布了12项促进内销便利化的配套措施:简化外发加工、核销手(账)簿等业务手续，简化多项内销业务单据资料。

目前，我海外贸形式主要有常规贸易和加工贸易两种。 通常从事贸易的公司对国内市场比较熟悉，对于国内国际市场转换压力小的加工贸易公司来说，向内销转换比较困难。 无论是材料加工还是供应加工，加工贸易公司除了原料和产品外，大多没有经营国内市场的基础和经验，难以向国内市场转移。

今年以来，财税、金融支持等多方面政策出台，为外贸公司出口转为内销营造良好环境。 4月15日，财政部联合多部门出台两项税收优惠政策，征收加工贸易公司内销税费缓税利息，免征至年底。 扩大国内销售选择性征收关税试点。 商务部外贸司司长李兴干表示，加工贸易公司内销保税进口商品或产品时，除按规定缴纳进口环节税收外，还需要缴纳缓税利息。 可以暂时免除贸易内销的税费利息，降低内销的价格，缓解公司的资金压力。

海关总署表示，将进一步放宽国内销售征税期限，从月度申报开始最长可调整为每季申报，并允许符合条件的公司在每季结束后15天内申报。 海关总署副司长林少滨表示，这将大幅减少加工贸易公司办理内销手续的次数，大幅节约公司办理内销业务的价格，提高业务效率。 (洛桑)