财讯：社区团购呈现出继续向下沉市场快速发展趋势 正在改变居民生活?

在今年上半年疫情防控期间，不少个人习性在线购买生鲜和日用品，新的诉求带来了新的商机。

两年前火了一段时间的社区团购恢复了。 滴滴、美团、拼多多等多家网络企业纷纷布局，迅速覆盖全国多个省份，呈现出向下沉市场持续快速发展的趋势。

廉价便利，基于邻里关系的社区团购为什么会迎来第二个春天？ 社区团购如何改变着居民的生活？

社区团购在哪里？

居民用更少的钱购买了更好的商品。 社区团购团长成了就业的新选择

早上7点，住在广西南宁的李丽起床，请孩子吃早饭后，她来到自己在小区租用的店铺，等着司机给客人送来昨天点的商品。 商品已经到店里了，请随时来取！ 分类结束后，李丽在微信群里发出了今天的第一条通知。

在朋友的介绍下，我喜欢进入橙子的心里当团长，我把小区里认知的邻居拉到群里，每天为大家分享平台上的新鲜优惠商品。 每天上午，李丽一边在店里等客人来取东西，一边在微信群里更新当天的优惠新闻。 每天都要维持微信群的活跃性。 因为每个手机都有很多微信群。 如果不活动，我的人群会下沉，影响销量。

像李丽这样的宝妈，是社区团购的主力，其中很多是兼职担任团长。 宝妈的带货能力多少不输给网红！ 而且大家都是邻居，信任感更强。 张阿姨和李丽是同一个小区的邻居，现在日常买菜都是在李丽那里团购，既方便又省钱。 橙子心中的蔬菜水果很新鲜，比菜市场更优惠，大家买也很方便。 第一天订购了手机，第二天送到了这里。 商品也比较齐全，有水果蔬菜、饮料零食、日用百货。 每天有很多秒杀商品，价格很划算！ 李丽说。

价格低廉、方便，是社区团购的两大亮点。 滴滴橙子心优选负责人向本报记者表示，橙子心优选的初衷是为越来越多的地区居民提供更便宜的商品和更快捷方便的购物体验。 让客户用更少的钱购买越来越好的商品，提高居民的生活质量。

在橙子心中优选的平台上，1.58元就可以买到4个鸡蛋和1斤土豆。 超市卖19.8元的五花肉。 这里每天有很多秒杀活动卖9.9元甚至便宜到0.99元。 第一单可以享受最低新人的价格0.01元。 低价是吸引社区团购顾客的最重要因素。

每天0点到23点之间，客户可以在小程序上下单，第二天可以在选定的自我抽取点提货。 团长中有像李丽那样在小区租商铺作为自提点的，也有以自家小超市为自提点的，客户根据情况自行选择。 很多上班族在我这里买菜买水果。 因为他们工作很晚，没空去超市。 每天六七点，一群上班族会来提货。 李丽说，她的店铺每天晚上10点关门，顾客可以根据自己的时间随时领取商品，非常方便。

社区团购不仅方便了社区居民的生活，还为许多人提供了就业岗位和稳定的收入。

26岁的陈峰去年从老家来到成都寻找就业机会，在武侯区租了房子。 我发现小区里有3000多户人家，但周边2公里以内不太容易蔬菜和购物。 于是，产生了社区团购的想法。 今年，他成为橙子心中最好的大头团长，一个月能赚约2万元。 我的手机有4个微信群，一共1000多人，每天可以销售约800件以上的商品。 销售额在3000元到5000元左右。 陈峰说，他每天早上8点开始卸货，分东西，傍晚之前送到用户那里，每天的生活都很忙碌，很充实。

李丽对记者说:现在平均每天有三四百张。 最多有七八百张。 这样一来，一个月有八千元左右的收入。 比起收入增加，生活的富裕更让她开心:我现在认知的人越来越多了！ 我对面的邻居，有一次她下单后，看了看地址，发现原来就住在对面！ 楼上的邻居也在社区团购中认识到，现在交流也多了，大家变得亲近了，整个社区更有家的气氛。

社区团购为什么又火了？

疫情产生新诉求的生鲜市场巨大，但在线渗透率不足。 符合市场顾客的习性

两年前，10荟团、你、食享会、松鼠拼字、考拉精选等社区团购项目举办过团购大赛。 两年后，号角为什么再次响起？

瘟疫产生了控诉。 今年年初，新冠引起的肺炎疫情一时让我出去买菜变得不方便。 网上订单，附近提货的模式符合疫情期间的特殊诉求。 多购买蔬菜的多方利益相关者表示，看到企业对疫情爆发的新诉求，人们需要在线订购生鲜，及时上手。 现在人们完全在网上购买衣服，以后也会在习性网上购买生鲜食品。 今年9月，艾媒体咨询发布《上半年中国社区团购领域专项研究报告》，指出防疫背景下，年社区团购市场发展迅速，市场规模有望达到720亿元。 到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿元水平。

生鲜市场潜力很大。 根据布里克中国农业大数据发布的《中国生鲜领域报告书》，去年上半年生鲜电子商务交易额达到1821.2亿元，比去年同期增长137.6%，超过了全年。 艾瑞咨询数据显示，2009年中国生鲜市场在线渗透率约为7.9%。 两个数据表明在线生鲜市场有巨大的增长空间。

我们看到市场上生鲜的诉求非常强烈，这是市场潜力巨大的赛道。 4月，在湖南省调查后发现，它是实现规模化，达到极高顾客渗透率的商业切入点。 经过调查，6月份滴在网上橙子心中，选择小程序，正式布局社区团购。 之后，美团、拼多等互联网公司相继发布了社区团购小程序。

互联网大厂纷纷进入社区团购新课程，与社区团购自身优势密切相关。

不选择一线城市，以二三线城市为主阵地。 截止到12月1日，橙心优选在四川、陕西、山东、广西、贵州、云南、河南、江西、福建、浙江、河北、广东、湖南、湖北、安徽、山西、海南等20个省上线。 第一，从人口密度、收入水平、网络的采用程度等多个维度的数据来考虑。 一线城市的互联网采用习性和社区电商今天下单，明天的自提模式不同，而且对价格不那么敏感，所以不在线上优先级。 橙子的心最好由负责人来表示。

基于邻里关系的信任，社区团购的顾客很多。 社区团购具有一定的社会交流属性，作为中间纽带的团长对顾客而言不是陌生人，顾客的信任感很强。 李丽说:都是一个小区的邻居，大家对我很信任，我也要对大家负责做这件事。

社区团购能带来什么？

协助网上小店应对新业态冲击推动区域经济快速发展，搞活下沉市场成本

李文杰在杭州文一西路雅仕苑门口开了一家小经销商。 开店后才发现，不容易啊每年光房租就30余万元，不仅要和大超市竞争，还有线上超市，内心很着急。

怎么办？ 李文杰所在的小区不新，老人和孩子很少，平时快递频率高，时间长了，客户的微信越来越多。 之后产生了社区团购的想法。 社区团购多卖水果和蔬菜，不与店里的产品冲突。 通常是当天下单，第二天到货，到了之后大家都来店里自己取，这个不也是给店里引流吗！

作为零售店店主，社区团购对李文杰最大的意义是保护顾客。 昨天，李阿姨的女儿在橙子心里买了菜。 今天，李阿姨来我店里，顺便从我这里买了两袋米。

团长中也有商店店主和便利店老板。 在网络时代，他们的生存压力不小。 橘心优说:“虽然新兴业态对离线小店带来了巨大的冲击，但大多数店主都有利用网络平台流量和资源提高店铺经营效率的意识。 加入社区团购对线下店店主来说，可以增收和提高自家店铺的销售额，一举两得。

作为一个新业态，社区团购对区域经济的快速发展也起到了推动作用。

帮助农产品走出田野。 11月16日，农业农村与滴滴橙心携手，共同推进农民合作社产品直达社区，推动农产品源头触网销售。 农业部农村振兴专家咨询委员会委员尹成杰认为，要加快蔬菜流通体系的建立，必须在网上协助各类主体，进一步优化蔬菜供应端。 后疫情时代，电商平台不仅对农产品流通行业，而且对生产、营销、农户等经营主体的成长起到了辅助作用。

未来，社区团购将逐渐下沉，为了将商品从区域仓库变成城市仓库、分拨中心仓库、再到村口零售部，社区团购将建设村一级的基础设施，释放巨大的社会价值和商业价值，推动区域经济的快速发展。

此外，社区团购还能激活沉降市场的成本。 随着收入水平的提高，个性化、多元化的支出方法成为主流。 社区团购可以根据社区居民的收入水平和费用需求等开展比较性的营销，准确满足顾客的诉求，提高费用的体量和满意度，有望成为居民日常费用的重要渠道。 橙子的心最好由负责人来表示。 (徐佩玉)