财讯：诸葛找房—私域流量对房产网络领域改造的范例拆析

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房地产领域经历了全面、历史上从卖方市场进入买方市场的过程。 领域相关报告显示，房地产领域从1980年中国住宅商品化改革至今已有40年，城镇人均住房面积从4㎡增加到39㎡，居民杠杆率从3%增加到60%，但中国家庭住房资产占家庭总资产的77.7% 该领域的高增长明显不可持续，不炒房必然长期是房地产调控政策的主导方向。 这增加了开发商对库存的压力，也凸显了流量和渠道的价值，进入买方市场领域的结构性变化意味着需要更高效、更低价的产业交易工具。

年开始爆发的私域流量概念是，各行业玩家自行入局，投资圈用资本下注。 房地产领域也不例外。 房地产交易具有低频、高客单价、长周期的典型特征。 如果这个特征遇到买方市场，交易周期会更长，顾客体验会更重要。 提高交易的转换效率和低价的钱来获取客户的诉求，因为这个私域的流量和房地产领域的结合正是时候。

诸葛房作为领域知名的房地产大数据平台，年领域最早开始应用私域流量的产品，迄今为止，全国已在线开放850个城市的二手房、新房、租房搜索服务，2年内落地180家城市企业，累计服务超过1.5亿人， 本文将分析诸葛找房如何将房地产领域与私域流量的深度结合起来。

大数据作为底层服务，实现了私有域流量+公共域流量的模块化产品的组合

以前流传的房地产新闻领域，通过各大搜索引擎seo、sem、新闻流量投放、app应用投放市场等方法集中引流，顾客浏览经纪人在该平台发布的房源新闻，转换为销售线索，面向经纪人。 在以前的模式下，存在很多虚假的重复房源问题，顾客网上找房效率低，端口高，给全国200万房地产商带来了不小的压力。

面向客户端，诸葛探房的房源解决和展示逻辑与之前流传的房地产平台明显不同，与全国主流经纪企业完成saas直连，采用房地产各大搜索引擎技术，即时清洗、重组整个网络房源数据，成为各家不同的中介。

面向经纪人和新房置业顾问，诸葛结合领域特点，发布1200元/年的私域流量版本端口，实现客户访问该经纪人云店的实时图像计算和推送，房源视频同步到抖音、微博等视频平台 不仅如此，经纪人还可以自由选择附加的公共域流量服务模块，如超市宣传、精选客户、超市传输等服务，从而经纪人可以大幅降低工作价格，还可以根据自己的工作喜好，自行

客人一般有三个月以上的找房周期。 由于这个私人领域的流量在房地产领域的价值很大，如果经纪人和新房置业顾问主动招聘，可以明显提高成交购买率。 但是，我们需要明确的是，私域流量和公域流量是面向b方向的客户渠道定义。 这是因为，以顾客体验为中心，在具有私域和公域的房地产平台上继续寻找合适的房子，只做私域或公域的产品，顾客找不到最适合房子的核心需求。 这是为了将私域和公域的产品服务结合起来，提高房间-顾客-人的效率。

通过私域/公共域流量+ saas、房地产全交易链，真正提高交易效率

以前流传下来的房地产新闻平台一般提供房源展示和流量的逐一服务。 此外，由于涉及大量的在线浏览、合同成交、权证转让等流程，因此单靠在线流量无法对整体交易效率负责。 诸葛房和国内主流房地产saas也签订了战术合作，实现了系统对接，实现了最大限度的合作联盟。 对于采用非战术合作saas的经纪企业，诸葛提供自己开发的卧龙云saas，全面打通saas和自己的流量平台，让客户从线上访问离线看到，成交，全面打通用户通过等流程。

郑州某经纪企业门店自年7月起采用诸葛卧龙云saas和流量口服务，经过培训后，成交量月比去年同期增长75%，引起众多邻近城市和省份的同行学习。

总之，房地产领域有许多复杂的在线和离线交易流程，光提供一个私有域流量的功能还不够，要以房地产大数据的基础服务和模块化产品设计为基础， 私域流量扎根于领域的工作场景中，与公域流量结合，与saas全面开通，从而真正带来交易效率的提高和价格的下降。

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