财讯：从卓越教育集团看疫情冲击之下的教培机构生存之道

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年突然爆发的新型疫情给教育机构带来了巨大的挑战和变化。 疫情期间，各地传出多家中小规模教育机构倒闭的消息。 根据多家上市教育机构公司披露的数据，上半年营业收入和净利润出现波动。 但是，随着疫情的负面影响逐渐消除，疫情后高质量教育机构的投资价值也开始显现出来。

8月14日，香港上市优秀教育披露上半年营收7.69亿元，比去年同期减少11.3%。 净利润比去年同期减少29.6%，为5298.5万元。 机构分解表明，疫情是短期突发因素，不具有持续性。 作为全国第五、华南第一的k12课外教育机构的龙头，卓越教育在口碑、区位、学科及队伍等方面具有特点。

许多高考冠军来自卓越，强调卓越的教育质量

在广东省理科状元刘先生以716分的成绩获得清华强基计划的首批录取通知书后，卓越教育在中考方面的捷报频率也很高。 小王以781分的成绩，去年在广州市成绩名列前茅。 除老王外，广州中考总分730分以上的人220人，超高保线943人，超提前批优先投档线2505人。 从单科来看，有6名杰出学生获得物理满分冠军，7名学生获得化学满分冠军，数学和英语最高分达到149分，语文最高分达到142分。 并且卓越教育累计14年获得广州高考复读状元，今年获得广州和上海中考复读状元成绩。 学生的沉重成绩再次说明，作为k12教育的领军公司，优秀的教育升学良好的声誉、质量，绝非徒有虚名，而是多年来锤炼和沉淀的内功。 在疫情的影响下，这种厚重的特征将散发出更大的吸引力。

刘先生和王先生都是优秀教育的忠实追随者。 年，刘先生上了卓越教育岗顶校区的小学3a班。 年就读于卓越教育黄埔校区中考思维班，中考成绩达到766分的那一年，刘先生就读于卓越教育高中。 王先生年成为卓越教育一对一学生，当年进入卓越360全科知识竞赛前30名。 年是卓越的创新班学生。

作为全国第五、华南第一的k12课外教育机构龙头，卓越教育于1997年在广州市成立，首要提供k12小班辅导、个性辅导、素质教育及全日制备考课程。 在多年强大的科研投入、优质教育等特点的支持下，即使在疫情期间，卓越教育的许多业务也取得了良好的成绩，经受住了疫情的考验。 中报数据显示，今年上半年营业收入中，小班辅导和个性化辅导是企业的首要收入来源，分别贡献了3.75亿元和2.81亿元的收入，全日制备考课程收入也达到了9487.3万元。

解体表明，年受疫情影响，整体宏观经济出现较大波动，大部分领域上市公司难以独善其身。 但是，这并不意味着公司本身本质上在恶化。 随着疫情负面影响逐渐消除，疫情过后生存的机构也逐渐显现出原有特征，各行各业疫情后市场份额集中在头部机构。

在卓越教育中，疫情下值得关注的是，由于自身特点，寒春持续阅读率也达到80%，领域保持较高水平。 从年到年，卓越的教育继续率从65%持续上升到最高的84.2%。 卓越的教育持续率和低的销售费用率体现了企业教育质量和声誉的特点。 国原国际证券分解师李承儒认为。

国语比上年同期增收约27%

暑秋课报纸的阅读热情不断增加，体现了家长对语文素养培养的重视和对卓越语文教育质量的认识。 在疫情的冲击下，学生和家长仍对优质教育强势的语文战术投了赞成票，疫情期间语文收益比去年同期增长近三成。 用强烈的国语战术进行差异化竞争，已经成为优秀教育的新标志。

近年来，语文在各类考试中的分量越来越重，学生和家长更加重视语文素养的培养，对语文课的热情越来越高。 卓越教育作为华南地区唯一以国语为拳头产品的地区领导者，有着卓越的国语和卓越的国语两种语言体系。 年以来，卓越教育与北师大文学院联合成立教育研究中心，重复卓越教育的语文产品，协助卓越教育语文教师进行教师培训，聘请第四届中国诗词大会冠军陈更为语文课代表，为卓越教育语文产品代言。

数据显示，优质教育大语种已得到市场认同，疫情下仍呈逆向增长，营收比年同期增长约27%。 语文课占收入的比例超过了30%。 新高考改革凸显了语文学科的基础性和重要性，我们也将继续从优化产品体系、课程研发创新、强化激励机制等方面加强优质教育的强势语文定位。 卓越教育集团相关负责人做了如下陈述。

分析认为，以较强的语文战术进行差异化竞争，高持续率和购买率突出了卓越的教育教学质量和口碑的特点。 并且，大型研发投资和优质教师队伍将为未来的长足快速发展提供坚实的基础。 半年报显示，今年上半年，卓越教育研发投入78.6百万元，过去三年年均研发投入达到1.5亿元。 截至上半年末，优质教育共有员工6686人。 新签约的校招管培生约90%来自国家双一流要点大学。

大湾区成富矿深圳校区逆行

卓越教育是全国第五、华南第一的k12课外教育机构的龙头，截至去年6月30日，卓越教育培训中心数量为265间，其中新建7间。 招生人数为26万人。 从地域分布看，卓越教育教学中心位于粤港澳大湾区的主要城市。

大湾区是k12教育的富矿，是卓越教育持续快速发展的保障。 年全国高考报名人数1071万人，广东77.96万人，居全国第二位。 根据广东省统计局的数据，年末，广东省常住人口为1亿1500万人，比上年末增加175万人。 这也是广东省连续5年实现百万级的常住人口的增加。 年，广东居民人均可支配收入3.90万元，比上年增长8.9%。 其中，广州市常住居民和深圳居民人均可支配收入达到6.5万元和6.25万元。

持续的人口流入和较高的人均可支配收入为k12课培服务提供较强的支付意愿和能力。 广东省k12课外培训市场规模占全国的比重超过10%，规模复合年均增长率达到11%以上。 特别是粤港澳大湾区建设步伐加快，给大湾区二线城市带来了越来越多的教育诉求。 卓越的教育无疑是最大的受益者。 为了满足不断增长的中小学课外教育服务诉求，计划在粤港澳大湾区开设越来越多的培训中心，以提高在大湾区市场的份额。 我们将加强广州的市场地位，在广州外如深圳等城市建设越来越多的培训中心，加强深圳和地区市场的资源倾斜和师资力量，建设广州以外亿元规模的城市校区。 卓越教育的创始人唐俊京说。

根据某机构的数据，在k12课外培训机构的业务中，卓越教育在一线城市的教育中心数量超过了74%，远远超过了美好的未来、新东方、大学教育、精锐教育等。 李承儒在最新的研究报告中说，优质的扩张为卓越教育未来业绩的稳定增长奠定了基础。 以大湾区为例，卓越教育-2022年新校区数量达到100家后，新校区进入成熟期后，只有新店贡献的收入增长预计将达到3-6亿元，利润增长预计将达到1.3亿元。 今年上半年，卓越教育加强了广州的地位，加强了在深圳的布局，实现了深圳校区疫情期间的逆势增长。

在线双轮驱动课程的购买率达到了85%

基于教育omo的战术布局，我们将通过在线教育提高对地区的渗透率，满足二三线城市的教育培养诉求，将在线的快速发展作为地区扩张的组成部分。 唐俊京说。 年突然的新型冠状病毒肺炎疫情，使得终端的费用场景从线下转换到线上。 行业分解认为，目前在线教育仍然是学生最重要、最有效的学习场景，在线教育是共存关系而不是替代关系。 但是，利用教育omo实现以学生为中心的在线教育双轮驱动模式是大势所趋。

新型冠状肺炎疫情发生后，线下教育机构相继停课，新东方、好未来等k12教育巨头集体上线下课程。 卓越教育也在第一时间召开了高级别会议，明确了原教师、原班级、原时间段三个原课程的方案。 课程从线上转移到线上。 然后，紧急召集了线下数千名老师和系统支持人员，在学科负责人的指导下做好授课准备，由总经理亲自监课，迅速将线下课程转移到网上。 数据显示，年优秀教育寒假课程离线购买率达到85%。

对此，卓越集团表示，疫情给顾客支出行为带来了新的变化，部分学生和家长适应了在线教育。 全年，我们将坚持既定的开店战略，结合教育omo的布局，通过在线融合的方式为学生提供更优质的教育服务。

另外，为了保证持续快速的发展，保证在线新流量的引入，优质教育上半年也加大了营销费用的投入，对以前传播的渠道进行了升级改造，利用媒体技术进行了在线营销的渠道和手段。 利用私域流量搭建营销中台，搭建公共域流量、三方数据和数字化营销平台，实现更精准的营销。 在线上校区复课后，我们将根据招生和业务情况投入营销资源，确保未来业务的发展。 卓越教育集团相关负责人做了如下陈述。

可以看到，随着6月疫情好转，线下校区恢复上课，包括卓越教育在内的教育培训机构各项业务也在加速恢复。 其中，卓越教育的个性化业务收入今年7月比去年同期增长了29%。 对比不同市场公布了夏季一个计划，广州外地区市场人数同比增长52.4%，为疫情过后顾客的增长奠定了基础。

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