财讯：保险企业开始新一轮高薪招聘 保险销售员实际生存状态是怎样的?

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为明年开门红做准备，最近人身保险企业开始了新的高薪招聘。 那么，保险销售人员群体的实际生存状态如何？ 就像招聘新闻里说的那样，乐月入万过吗？

只有31.04%的受访者月收入超过1万元

近日，北京大学汇丰商学院风险管理保险研究中心和保险营销组保险信息研究快速发展中心联合发布的《中国保险中介市场生态白皮书》显示，全国保险销售人员(代理制销售人员)数量自年来迅速增加，年突破800万人后，

从整体上看，以女性为主，保险销售人员队伍占73%，男性占27%。 学历多为短期大学，约40%； 及以上学历的由年的22.76%提高到年的26.97%。

关于人们关心的保险领域的收入情况，上述白皮书调查显示，大部分保险销售人员的年保单完成数相对较少，因此月收入水平仍然很低。 与往年不同，今年高收入者所占比例略有提高。

年末，财政部发布了《关于修改个人所得税法后优惠政策衔接问题的通知》。 随着该税法优惠政策落地，保险代理人税负降低，该政策对销售人员收入的影响比较明显。

目前，国内保险销售人员月收入主体区间集中在3000-6000元，约占全部销售人员比例的31%。 根据受访者的反馈，仅有31.04%的受访者月收入超过1万元，68.96%的受访者月收入不足1万元。

逐渐达到保险营销的人海战略或拐点

外部环境的冲击和领域的变革，提高了保险销售领域的展览业门槛，使今年新人的比例明显下降，但另一方面，国内保险销售人员的整体数量仍在上升。 白皮书认为，中国保险营销市场长期存在的人海战略将逐渐达到拐点，专业和企业品牌将成为未来销售竞争的关键。

今年疫情的出现使保险销售的经验从线上转向线上。 特别是互联网得了客，从年的14.3%上升到年的17.1%，这就是疫情导致的社会交流疏远了的话。 但是，尽管受到疫情的影响，但在介绍、理由(熟人得到客人)、陌生拜访、网络渠道和其他5种销售员得到客人的渠道上，除了互联网得到客人的增加之外，熟人得到客人的比例也上升了。 (李程)