财讯：华人爱燕窝饮登陆北京市场 助力燕窝产品的大众化花费是在卖噱头吗

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近日，据北京商报记者访问，中国人爱燕窝饮已经悄然在北京永辉超市( 7.68 +0.92%，诊断股)销售，240ml装的中国人爱燕窝饮椰子汁味产品售价为6.8元/罐。 但是，目前中国人喜爱燕窝饮的产品只在永辉超市销售，不进入北京其他主流超市。 中国食品( 00506 )产业分解师朱丹鹏认为，燕窝被视为滋补佳品，但几百元的价格很难吸引大众顾客。 中国人喜欢的跨境燕窝饮料有助于燕窝产品的大众化，但每罐10毫克的含量，环境意义明显。

登陆北京市场

永辉超市饮料区域负责人表示，中国人爱燕窝饮椰子汁味产品近期上市，产品仍属于新品种，是否被客户认可还不清楚。

年，广州华人爱燕窝有限企业推出华人爱燕窝饮，包括椰子汁和茶咖啡两种风味饮料，最先在河南试销，经典茶咖啡口味每箱99元，浓的椰子香气每箱仅售77元。 进入北京市场之前，中国人爱燕窝饮进入西南、东北、华中等11个省。

为什么要推出燕窝饮产品，华人爱心相关负责人表示，作为滋补佳品，燕窝凭借其营养价值和美容价值迷恋客户，随着费用升级趋势加强、健康费用观念加强，华人爱心推出燕窝饮是为了满足年轻人轻度养生的健康需求，

数据显示，-年，线上燕窝复合增长率超过50%，即时燕窝复合增长率超过100%，同时头部企业品牌市场占有率高。 费用中，1985年至1990年出生的占60%，孕妇是燕窝费用的主力军。

符合大众费用

增长迅速，燕窝低价化的诉求也持续扩大。 京东平台统计数据显示，1000元价位的产品是年销售额的两倍，300-800元价位的产品销售额达到6成。 70后和80后的成本效益最高。

虽然燕窝领域增长迅速，但整体规模依然不大。 数据显示，全年中国燕窝领域整体市场规模约129.18亿元，预计全年200亿元。 与数千亿元规模的软饮料市场、千亿元规模的饮用水市场和数百亿元规模的功能饮料市场相比，燕窝相关市场仍然较小。

全国城市农贸中心联合会燕窝市场专业委员会理事长马增俊表示，燕窝产品近两年来得到年轻人的认同，增长很快，但燕窝产品不能总是高增长。 否则产业规模不可能持续扩大，所以燕窝必须实现大众化的费用。 与其他产品跨界，促进燕窝产品渠道下沉，降低价格，燕窝产业规模扩大，公司认为可持续快速发展。

中国人爱在产品研发、渠道和运营方面很有特点，可以进一步降低燕窝产品的价格。 华人爱是上市公司青海春( 5.41 -0.37%，诊断股)药用资源科技股份有限公司(以下简称青海春)的关联方，该公司已在滋补品行业多年，在渠道、企业品牌等层面具有特点，华人爱借此扩张， 一位业内人士说。

据悉，中国人喜爱实际统治者金鲁萍为青海春理事长张雪峰的母亲。 青海春季全资孙企业西藏老马广告有限企业为华人爱心提供了营销、广告服务。 目前，青海春季第一业务板块为大健康和快消品板块，快消品板块主要以渠露企业品牌为主。

北京商报记者注意到，中国人的爱心渠道布局与凉露严重重合。 目前，凉露已经进入北京、河北、重庆、陕西、湖南、广东、福建、黑龙江等省市。 进入北京市场之前，中国人爱燕窝饮也进入了四川、重庆、河南、陕西、河北、安徽、山东、黑龙江、贵州、广东、海南11个省。

必须承认效果

降价的燕窝衍生品能否发挥燕窝带来的滋补效果，是顾客的重点。 朱丹蓬认为，目前所有燕窝跨境饮料多以燕窝为卖点，但能否达到燕窝的滋补效果尚不清楚。

业界认为，每天吃3~5克、长时间吃燕窝有助于滋补作用。 每天吃3克的话，客人每天需要喝1罐10毫克的含有中国人爱燕窝的300罐。

燕屋的工作人员对北京商报记者说，吃燕屋尊享金即食燕窝两个月，就会出现滋补效果。 燕的屋尊享金每杯含燕窝5.2，据此计算燕窝的诉求量可知，为喝中国人的爱而喝的产品越来越多。

关于中国人的爱，业内人士认为这个产品的定位不准确。 起初，中国人爱想和我合作，但我觉得这个产品定位不自然，双方看法难以统一，最终没能合作。 唐山一合商贸有限企业总经理于秀伟表示，燕窝带有高端标签，中国人爱燕窝饮以低燕窝含量、低价销售模式扩张，既不符合燕窝产品的高端定位，也不符合常规饮料的定位。 高端客户不同意。 大众客户也会怀疑产品的滋补效果吧。

数据显示，年-年6月，市场上每公斤进口疏杯4a燕窝价格11500元左右，密杯4a价格13600元左右，合计每克价格不到20元。 中国人爱燕窝饮每罐含有10毫克的计算，意味着中国人爱燕窝饮每罐燕窝的价格只有0.2元。

中国人爱燕窝喝的燕窝也不过是环境，但对比较新鲜的炖菜和速溶燕窝来说，产品档次比较低端，不适合礼品市场。 朱丹鹏表示，在燕窝领域，中国人爱首先应该在确立企业品牌影响较大的基础上，迅速发展燕窝衍生品，让客户认可产品。