财讯：生意难做 青云QingCloud国外补课

本篇文章2841字，读完约7分钟

在国内云计算代表公司中，青云青岛几乎是最晚出海的，于12月24日在印度尼西亚雅加达开业。 对于覆盖地区，青云清云也不占特点，目前只有印度尼西亚的一点，本地化队伍还没有建成。

因为为了寻找增量市场，青云清云必须出来。 在收获国内互联网企业红利后，各云计算企业都将重点放在以前传说中国际化的公司上，最近除了百度云，沉默不语的ucloud也在对比海外市场推出混合云产品。 目前，对云计算结构盖棺定论可能为时过早，但国际化和以前就流传着企业对云计算的诸多复杂要求，使得这一业务越来越难做。

第一次站在东南亚

二线云计算的制造商最近对海外市场特别感兴趣。 与新加坡、伦敦、洛杉矶、东京相比，ucloud公布混合云处理方案后不久，青云qingcloud于12月24日在印度尼西亚雅加达区开始提供服务。 这是青云正式出海的第一站。 青云清云计划将来在雅加达区覆盖整个东南亚市场。

关于首选印度尼西亚的理由，青云清云运营副社长林源氏阐述了与中国市场类似，有一定的网络基础，有人口红利等理由。

他向北京商报记者强调，印尼特别像两三年前的中国，有能力推动例如toc网络的增长，这些顾客中有许多潜在的公有云诉求，互联网创业革本潮催生公司对it和ct的诉求， 但是印度尼西亚的it人才比较缺乏，必须寻求外部的帮助。

在注意者眼里，像青云清云这样的布局不是竞争上的考虑因素。 北京商报记者登录腾讯云、中国电信( 00728 )云、aws、华为云、金山云等官网，在国内公有云市场排名前十的公司中，除了aws官网表示将在雅加达开服外，其他几家都专门面向雅加达。

并不意味着服务不能覆盖，但至少竞争会小一点。 维德分解师李锦清认为。

但是，青云qingcloud并没有绕开所有的同行竞争对手。 年3月，AlibabaCloud (阿里巴巴云)印尼大区正式启用运营，成为印尼第一家在当地运营的国际公共云运营商，年1月，AlibabaCloud (阿里巴巴云)成为印尼第二大可用区。

业内人士认为，名为AlibabaCloud (阿里巴巴云)的国内云计算龙头将成为青云qingcloud在印度尼西亚面临的最大同行竞争对手。

但是，林源在谈到竞争时，越来越多的提到是美国云计算制造商vmware，这家公司提供了服务器、桌面的虚拟化处理方案。

在印度尼西亚，云制造商一直以vmware为主，在私有云市场上占有很大的市场份额，但vmware本身只处理虚拟化部分。 林源说。

之所以多次强调vmware，是因为青云qingcloud方面认为未来私有云和私有部署的产品在海外市场有很大的潜力。

青云青岛目前比较海外市场，主要提供公共云服务，客户包括中国拥有海外业务的互金公司和跨境电子商会公司。 根据青云青岛计划，落地东南亚面临的三种客户之一，在东南亚设有分公司的中国公司、东南亚本地或印度尼西亚本地支柱型公司的客户有另外两种。

版面设计慢半拍

青云清云制定的海外计划中还包括布局路线。 东南亚是第一站，非洲市场上已经在青云青岛有合作伙伴，印度、南美也是青云青岛的海外计划，林源明确表示。

但是，这个计划比头部云计算的制造商落后了五年。

AlibabaCloud (阿里巴巴云)从2009年开始国际化布局。 截至2009年11月，AlibabaCloud (阿里巴巴云)在亚洲、东南亚、欧盟、中东、欧盟、北美等世界20个地区建立了61个可用地区。 在AlibabaCloud出海那年，青云qingcloud开始在国内布局，开放了广东1区、北京2区、亚太1区。

据讯云方面介绍，目前，腾讯云在全球25个地理区域运营着53个可用区域，提供游戏、音视频、电子商务、领域工具等处理方案。

从整个领域来看，青云清云海外布局的落后也不在少数。

根据IDC 11月发布的《中国公有云市场(上半年)跟踪》报告，在公有云iaas (基础设施即服务) +paas (平台即服务)市场排名前十的是， 以上10家公司除了东京云还没有海外上市外，其他公司都是国际化布局。

与独立云计算厂商ucloud相比，青云qingcloud也不占特点。 根据ucloud官网的消息，现在ucloud在球上有32个空位。

青云清云今年的目标是先建设积分。 我们的第一个顾客一定是国内外出海的公司。 因为这些业务青云qingcloud国内团队可以覆盖。 因此，林源说，目前青云青岛海外团队还在组建中，青云青岛还在进行产品本地化，在当地销售标准化产品。

前一阶段的青云清云也不打算投入太多资金。 林源以计划进军海外的易捷版为例，向北京商报记者介绍了产品本地化的详细情况。 易捷版是成熟的产品，本地化时，青云qingcloud必须将产品界面、文档、安装导入、培训等内容转换为英语文化或印度尼西亚语。 在产品和开发水平上不怎么动。

避免库存竞争

一般来说，中国云计算制造商出海是紧跟中国企业国际化的节奏。 李锦清表示，青云清云速度相对较慢，在选点上吃亏，许多地区已经领先于同行业竞争对手，他选择快速布点发展中国家，大致率也是为了避免竞争。

林源也坦言青云清仓关注的是增量市场而不是库存市场。 这种战略不仅体现在地域选择上，也体现在目标顾客和产品的销售上。

国内青云清云越来越面对的是之前传到公司的顾客，东南亚也一样。 他们的第一步一定以私有化的产品为中心。 由于公司的问题本身多而复杂，所以经常需要混合it来支持。 青云清云认为，全模式云或超级混合云是最终的销售方式。 林源说。

从以前转移到公司，重视私有云似乎是二线云计算制造商的隐含选择。 以ucloud为例，在最新版的招行证明中，ucloud指出私有云、混合云在企业近年来的点位上带动行业快速发展，收入额迅速增长。 大数据和人工智能业务是企业重点投入研发的行业，目前收入占比不高，预计未来将成为企业新的利润增长点。 金山云增长的亮点在于金融领域以及政府和公司的服务市场。

这一调整的首要原因是竞争和网络市场整体增长放缓。 股东招股书显示，ucloud年上半年营收6.99亿元，净利润778.44万元，两者数据均有下跌，年上半年，ucloud毛利率也从年度的39.48%降至30.04%。 ucloud方面甚至招商函表示，导致净利润下跌的因素短期内可能会进一步持续，ucloud全年以后，全年都有业绩持续下跌、亏损的风险。

幸运的是，业内人士认为云计算市场还没有饱和，特别是私有云有很大的潜力。 以前公司的需求多而复杂，私有云市场也不像现在这样集中。 根据idc的报告，在中国的公有云市场上，无论是iaas市场还是iaas+paas市场，前10大制造商目前都占有90%以上的市场份额。

互联网公司使用公有云的服务正在增加，单纯地说公有云的制造商一定是寡头。 林源是这么认为的，但中国是一个比较分散的市场。 在同一个领域，各个省的需求不同，各个省的需求也不同。 以前传说公司比较分散，所以没有一个寡头吃掉所有的市场机会。