财讯：易车数据观察专家姜頔：通过疯狂测试让低谷变谷底

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近日，第五届移动网络营销峰会和金鸣奖在上海隆重举行，易车数据观察专家姜鞰获得最具影响力作者奖，并作为特邀嘉宾发表主题演讲，向数千名参与者介绍易车如何通过疯狂测试、修改目标、寻找标准，

姜垠硕士毕业于日本早稻田大学，在数据模型构建、数据观察行业有多年经验，在易车主要负责数据运营、商业化模式和客户成长，主攻模式，渠道判断模式、易车作者评价模式、客户等级模式、召回模式。 作为资深的数据观察者，姜鞰最近获得了questmobile中国移动网络年度分解师奖。

在主题为“谷底疯狂测试，了解成长的真谛”的演讲中，姜鞰说，年，当车市场寒冷时，车在顾客的成长上也面临了一定的困境。 随着冬天的持续，到去年11月为止，车的相关运营数据处于近3年的低谷。 但是，在姜鞰所在的数据观察小组、产品、技术、运营、市场等部门的协助下，车将顾客成长的低谷期变为谷底期，11月以后开始突破谷底，进入高速增长之路。

姜鞰表示，易车app年9月的dau比谷底期年9月增长了300%以上，通过建立先进的逻辑回归模型，易车app的原生线索量也同比增长了10倍。

怎么实现这样华丽的旋转？ 数据观察如何在增长中起作用？ 姜鞰从专业的角度进行了说明。 他说，在业务实践中，数据观察起着非常重要的作用，通过建立数据观察和模型，可以指导产品、渠道、技术、运营等，利用数据推进业务，实现增长目标。 也就是说，在这样成长的山谷里，车会认真考虑问题。 是技术旧，产品旧，文案旧，还是运营和成长的思维旧？ 只有分析原因，找到目标，找到正确的方法，才能实现增长。 否则，目标错误、方向错误、高效增长都是灾难。

在这个思想指导下，易车大胆否定了以前的经验，在流量、文案产品和技术算法三个层面进行了疯狂的测试。 通过建立渠道判断模型进行流量测试、调整渠道战略、合理分配渠道资源、实现渠道优化、提高顾客数量和质量的灰色测试、ab text、mvp (最小可行性产品)等实验手段，进行产品测试

良好的增长效果，使易车得到领域高度认同，打破领域稳定增长格局的高增长性，易车被华为终端云服务授予年度最佳客户增长团队奖，被极光大数据评为汽车信息领域最具增长力的平台。

确立了持续高速发展、倍增汽车信心、成为客户首选的汽车网络平台的新的发展目标。 围绕目标，易车高级副总经理杨永峰对包括姜鞰在内的所隶团规定了以下大致情况:顾客价值放在第一位。 做正确的事，做正确的事的基础工作会达到极限。 勇敢挑战，勇敢负责。 言行一致，知行合一。 其次，车将持续利用数据工具和数据思维细化运营，实现客户可持续发展和业务快速发展。