财讯：董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播带货

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5月10日晚19点半，快手、格力联合中国公司家共同爱上中国造格力专场，格力董事长兼总裁董明珠携快手主播二驴夫妇在快手首次直播商品。

最终活动的累计观众数超过了1600万人，最高超过了在线100万人。 3个时间段的商品交易额突破3亿1，000万美元，其中直播发售30分钟销售额突破1亿美元，100分钟突破2亿美元。

董明珠此前透露，董明珠在线门店全年绿色电子销售额为3.5亿元。 也就是说，快手通过3个小时的直播赶上了董明珠网店去年一年的业绩。

受快运商品战绩的影响，绿色电子股价5月11日清晨上涨3.7%，格力市值增长100亿。

与此前董明珠带商品首秀直播卡顿、卖货不到300件、成交22万元的成绩相比，这次快件的成绩是一个巨大的飞跃。

这也是快手电商首次大规模销售高客单价的3c家电产品。 其中正1.5只品悦单冷定频空调近30分钟销售额近7万万，单品成交突破1亿。 1.2万元的新冠消毒空气净化器销量超过100台，原价15899元的金贝高端空调快手补贴价格为8999元的上架秒空，说明快手老铁对高客单价商品有极强的费用力度。

面对可喜的卖货成果，原本重视离线途径的董明珠也开始认同直播卖货的新形式。

因为董明珠以前在采访中说，不太承认自己还有商品，多次上线会让格力五六十万线门店的销售人员失业。

但在快件卖货破亿后，董明珠积极表示，格力线下有3万多家经销商，我想让他们线下结合。 我打开头，为他们找了一条路，逐步体验了在线的感觉。

董明珠说，疫情改变了自己的思想，我觉得这个活动所有人都参加了，无论是我的客户，还是我们的制造商，都是三方聚集共赢，大家携手同行。 我希望像今天这样的活动是永恒的，而不是我们的结束。

值得一提的是，董明珠这次快手直播带货也同样在格力珠海展厅进行，直播3个小时全程没有顺利卡顿。 为了保障此次直播，快手准备了4g通信网络专线、无线图传质量保障、移动互联网qos保障等多种预案，有力地保障了此次直播的顺利进行。

今年以来，受疫情影响，直播电商是今年最受瞩目的风口之一。 疫情期间，线下商家纷纷转战线下寻求新的销售渠道，直播成为企业品牌探索新零售的重要基础设施。

作为直播电商行业的头部平台，快手具有私域流量好、购买率高的优点，吸引了众多线下商家。 官方数据显示，快手已经超过100万线帮助商家恢复生意。 美邦、巴拉巴拉、尚品快递、阿迪达斯等企业品牌都在快播中取得了不错的成绩。

格力与快手此次卖货合作，后续也要加快推进格力数万线下经销商探索线上线下融合快速发展的新路径。

此外，格力还与快手直播销售合作，快手电商首次与3c家电企业品牌进行了大规模的销售活动。 从今年3月开始，快手推出超企业品牌日，李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等企业品牌加入，企业品牌成为快手电商的重要组成部分。

4月18日，快手超企业品牌日举办国际美妆专场，上市后，雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆单场销售总额突破5亿美元，3000元lp鱼子酱秒售。 4月19日，浙江最大阿迪达斯线下店快手超企业品牌日单场销售额超过1120万元。 目前，快递超市企业品牌日前7次直播成交量达到6.2亿。

5月6日，快手官方宣布快手电商日活突破1亿，标志着快手电商的巨大市场。 作为日活超过3亿的国民级短篇视频平台，快手客户丰富，有货源好、性价比高的商品诉求，也有品牌商品诉求。 这为企业品牌的进入提供了巨大的市场红利。 格力之后，我相信越来越多的企业品牌会尽快上手。

快手电商也具有源好物和品牌商品的多心智，源好物的终极性价比仍然是快手电商的重要基础，在此基础上，进军企业品牌为客户提供了更丰富的选择，进一步扩大了商业边界。 在格力等企业品牌成功的配合下，快达的企业品牌战术也迈出了成功的第一步。 (郑梓)