财讯：中国跨境电商异军突起　“出口转内销”究竟该如何“转”？

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下单后，客户可以购买来自世界各地的商品。 如果不离开家，公司也可以把产品销售到世界的各个角落。 近年来，中国跨境电商异军突起。 防疫期间，跨境电子商务凭借网上交易、非接触式及中间环节少等特点，不仅实现业务逆势增长，而且在稳定公司外贸、促进内销等方面发挥重要意义。

自信地出去

月1日上午，随着汽笛的响起，中欧班排(渝新欧)跨境电商b2b出口专用列车缓缓出站，是全国第一辆中欧班排跨境电商b2b出口专用列车。 该专题的成功归功于海关总署此前发表的跨境电子商务企业b2b出口监管改革等措施。

跨境电子商务b2b的出口，是指国内公司通过跨境物流将货物运输到海外公司或海外仓库，通过跨境EC平台完成交易的贸易形式。 过去，跨境EC的支持措施主要集中在零售进出口行业，因此占市场份额近80%的b2b出口无法获得相应的报关、税收等支持。

从7月1日起，海关总署正式在北京、杭州、深圳等10个直属海关开展跨境电商b2b出口监管试点。 一位公司负责人表示，纳入跨境电商b2b出口监管试点后，产品通关速度进一步加快，公司资金周转压力减轻，公司走出去的信心更大。

随后，上海、福州、重庆等12个直属海关加入跨境电商b2b出口监管试点群，试点城市数量从10个扩大到22个。 外经贸大学国家对外开放研究院党委书记庄支持认为，短短两个月，试点城市倍增，证明这一改革及时有效，触及了公司痛点，开通了公司拥堵点。

从别人那里找东西找人

一段时间内，出口向内销的转换成为外贸行业的关键词。 受新型冠状肺炎疫情的影响，国际市场投诉萎缩，外贸公司面临较大的生存压力。 在这样的背景下，许多公司放眼国内，积极开拓国内销售市场。

在开拓国内市场的过程中，一点外贸公司遇到了困难:一些面临国内外市场质量标准认证不同的挑战，长时间订单生产，国内市场营销经验和专业队伍不足的一些企业品牌在国内的认可度不高，销路一直不好。

如何将出口商品变为国内销售？ 国务院办公厅印发的《支持出口产品转为国内销售的实施意见》中，建立国内销售平台，鼓励外贸公司对接EC平台，根据各类网上购物节，设立外贸产品专项区域。

专家表示，跨境EC平台在大数据、供应链等方面具有特点，可以帮助外贸公司快速洞察市场诉求，构建国内销售渠道。 此外，直播带货、社区电子商务等电子商务新业态，商业营销从人到物找人，优质出口商品可以迅速打开国内市场。

在政策的支持下，各大EC平台纷纷设立出口产品专区。 例如，淘宝特价版在线外贸频道将为平台上的30万外贸工厂开辟专用的销售渠道。 京东旗下的社会交往EC平台京喜公布了产业带工厂的直优品计划，帮助外贸公司建立在线销售系统。

支持商品对路出口开拓国内市场，各级政府也采取了一系列政策措施。 例如，广州海关制定12条措施辅助出口产品转为内销，支持公司将符合条件的出口商品返还国内内销。 上海鼓励EC平台提供零佣金、流量支持、保证金减免等优惠政策，积极举办网上特卖展示活动等。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出，中国超大规模市场的特点为外贸公司出口内销提供了广阔的空间，越来越多的高质量出口产品转为内销，相反丰富了国内市场的供给，进一步激发国内市场的活力和比较有效的诉求。

进入精耕细作的新阶段

从设立跨境电商综合试验区，到免征部分出口货物税，再到开展跨境电商b2b出口监管试点，我国密集出台支持跨境电商的各项政策，不断加强对跨境电商的支持力度。 在这个过程中，中国的跨境电子商务也在迅速成长，迅速发展。 据海关统计，今年1月至6月跨境电商零售进出口额超过132亿美元，比去年同期增长23.7%。

亚马逊日前发布了《新业态至新常态中国出口跨境电子商务趋势报告》，梳理了过去五年中国出口跨境电子商务领域和卖家的快速发展趋势，中国出口跨境电子商务卖家地域和类型日益多样化，全球布局加速，

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太地区负责人cindytai表示，中国的跨境电子商务领域和卖方经历了从野蛮生长到精耕的细作发展，跨境电子商务正在成为中海外贸的重要支撑力，从外贸新业态到

业内人士指出，跨境电商作为稳定外贸的轻骑兵将促进内销生力军，为持续释放经济快速发展的新能源，构建以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局提供有力支撑。 而且，跨境电商也面临着物流报关、信用风险、资金安全、流量竞争等多种途径。 为了更好地满足客户的诉求，必须面对跨境电子商务快速发展过程中的问题和挑战，进入精耕细作的新阶段。 姜忠奇