财讯：“买它，买它！”网红带货模式快速崛起

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颤抖着，看着直播，钱包瘪了。 试着涂口红、试穿衣服、品尝点心，购买欲望迅速点燃了直播的气氛。 多次在网上银行下单的徐先生告诉证券日报记者:“在这种气氛下，人容易冲动花钱，甚至担心订单延误导致商品被抢购一空。”

事实上，这只是网红的商品经济耗费了终端碎片化的细节。 根据《年淘宝直播生态快速发展趋势报告》，年加入淘宝直播的主播数量比去年同期增长180%，年淘宝直播平台商品超过千亿元，比去年同期增长近400%。 除了淘宝之外，现在是抖音、微博等平台，网上的红带货也同样如火如荼。

每日一淘副总裁陈言卿在接受《证券日报》记者采访时表示:“网红商品互动感、代入感强，容易产生信任，减少决策时间。” 我认为视频带货是未来电子商务的标配，也是未来的主要业态和场景。

买那个，买那个！ 更接地的空气

知名家纺上市企业直播运营主任冯碟告诉《证券日报》记者:拥有商品的经济其实是企业品牌开始依赖个人，通过直播、短片，以照片文字般更直观的接地气形式，直接推荐企业品牌产品，为企业品牌带来销售额。

我好！ 买那个，买那个！ 我不允许有人还不知道那个！ 这些耳熟能详的李佳琦拥有商品招牌用语似乎对顾客有魔性洗脑的效果。

以前，为了强调企业品牌的格调，流传着注重文案高层次的广告，但网上的红带商品互动性强，文案接地。 网上的客户自己尝试产品就是客户的复制品。 风水盘子说。

《证券日报》记者从一家知名家纺上市企业获悉，企业在与网上红薇娅的一次合作中，4000多套产品上架即空，销售额1秒突破100万元。

品控达摩克利斯之剑

陈言卿表示，网红带货一般根据销售额提成，粉丝多的网红有基本工资(服务费)。 网上红带商品的投入产出是在直播进行和结束后确定的数据中出现的，而且价格低于以前流传的广告，这成为网上红带商品经济快速发展的基础。

《证券日报》记者从维亚报价中看到，将商品类分为美容、食品、生活等，其中美容报价最高。 国产化妆品报价为服务费45000元+35%佣金，国际化化妆品报价为服务费55000元+15%佣金。 记者从另一家知名卫视综艺节目的广告报价中看到，最低价为350万元。

冯碟向记者算账:投了一部知名视频网站的s级电视剧，费用大致几百万元，几千万元，委托薇娅直播，家纺类的费用为2.3万元服务费+20%的佣金。

投入产出比直觉更加清晰，价格具有明显的特点，网上红色物品作为新兴的商业模式迅速崛起的逻辑已经清晰。 但是，最近频发的直播带货翻车、销售数据造假、售后服务堪忧等问题浮现出来，网红带货经济弊端也暴露无遗。 其中，客户最在意的质量控制问题就像悬在头上的达摩克利斯之剑。

陈言卿说:“质量管理对网红来说确实是个大问题，相对来说，EC平台在供应链、质量管理以及售后服务上比网红个人团队更有特点。

据悉，网红主播也有王牌主播、主播、明星主播、微博网红主播、韦斯特主播等排队人群。 风水盘子表示，头部网红对质量控制相对严格。

对比网上红带商品暴露出的种种弊端，陈言卿认为仍需要多方合作促进市场持续健康快速发展。 监管部门已经出台了对网红直播的监管政策，平台方面也需要负责任地加强对上架商品的审查，对网红也需要建立信用评级机制加强管理。