财讯：贵州茅台(1136.90

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12月下旬，贵州茅台( 1136.90 -3.90%，诊断股)正式进入千亿收入俱乐部，作为白酒领域第一家营业收入千亿、股票千亿、市值万亿的公司，茅台今后的业务开展聚焦于各界眼球。

随着年度茅台全国经销商联谊会的成功，许多好消息传播了茅台行稳定的长远规划，也为目前的具体事业指明了方向。

长期以来，茅台将进一步深化销售体制改革，在稳定现有高质量经销商的同时，加强商超、电商和茅台传承人的合作关系。 打造新型电商，形成专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局。 为了适应茅台酒新的营销环境，规避市场风险，茅台酒将建设5万吨成品酒的成品仓库，切实扩大酒的天地。

具体来说，为了让客户更容易购买茅台酒，每年茅台酒将投入2800吨，大幅提高自营规模。 将机场、高铁店80%的配额放在销售线上，进一步构筑窗口效应，在春节前多渠道投放7500吨茅台酒。 简言之，茅台在新的历史时期对当前形势进行了透彻的分析，内外部形成的合力将全面延长茅台酒强劲的快速发展周期。

作为茅台集团历史性的经销商大会，结合以往的会议，笔者发现了许多变化和亮点。

首先，茅台正处于年新的快速发展周期，这一点在领域内既无经验也无借鉴，但在全面小康和成本上涨的时代背景下，茅台的利润大于利润。

有的观点认为，千亿茅台开启了中国白酒千亿的新时代，成为中国白酒领域的里程碑，充分表明了中国白酒结构性繁荣的长期延续，产业的快速发展继续集中在特征企业品牌、特征公司、特征产区的趋势更加明显，茅台目前的二轮

其次是参加者组成，与去年相比，年茅台经销商大会出席人数仍有一千人，但结构有了明显变化，新成员增加。 据悉，茅台清理三违经销商后，增加了电商、商超。 参加会议的人有个人、团体，也有老朋友，也有新伙伴，经销商团体更加市场化。

今年下半年costco上海店、物美、华润万家等商超精准投放茅台酒后，市场、客户给予茅台正面反馈。 这不仅扩大了茅台的销售渠道，而且直接打击了黄牛，改善了供需矛盾。 深耕这条新兴渠道，茅台有望今后继续深化合作，计划明年上半年成立自己的电商企业。

笔者认为，通过与众多大规模成熟的商超的合作，茅台酒进一步扩大了客户接触面，茅台酒客户粘性大，80-90后茅粉购买率极高，特别是近年来，由于马云、雷军等网络领军人物的频繁访问，茅台或电商、电商、笔者 因此，在文化茅台、智慧的战术下，茅台上半年建设了新的电商

茅台酒盈利强劲，牢牢占据头腰市场，而茅台集团在此基础上保持着清醒清晰的危机意识。 12月24日，在本届经销商大会的同一周开始了茅台12个积分项目。 李保芳在会议上提出要引起很多关注，他说，现在做的这些员工有生产能力，有基础配套，有防盗成品库，都是为未来打基础。

一小时茅台正在建设的两个成品仓库，容纳5万吨成品酒的消息引起了业界浓厚的兴趣。

业内人士认为，虽然茅台酒已经在卖方市场，但成品库的建立是规避茅台市场风险、充实战术储备的一环。 第一是防范功能，不是储备功能。

茅台的长期战术表明，茅台在取得历史性成果后，没有任何停顿，也没有时间喊口号，反而是以最直接的市场供应迈出了第一步。 据悉，年茅台酒销售计划为3.45万吨左右，比上年增长11%。

会议上，李保芳重点提到茅台自营，也就是每年将2800吨茅台酒放在33家自营店，自营规模将大幅提高。 另外，茅台具有加强机场、高铁专卖店管理的重点，窗口不能作为摆设。 年，必须做出硬性规定:至少80%的酒在前台销售，否则关门。 李保芳说。

关于春节前投入7500吨茅台酒的问题，李保芳表示，至少有6000吨投入社会渠道，兼具电商和商超渠道。

综上，以李保芳为首的茅台高层已经快速发展集团，进一步细化销售任务，通过各类明令、政策保证茅台酒与普通客户的直接接触，深入推进供销改革，维护现有经销商的利益，也是茅台新电商企业、 在十三收官年，茅台的机遇和挑战并存，但从目前的利益来看，显然符合茅台的既定轨道。