财讯：北京中介卖新房的春天到来了

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过去2月，没有基本工资和收入。 这样说着，经纪人刘强(化名)用微信的朋友圈发布了新房的宣传新闻。 3月，他给自己定的目标是卖掉两套新房子。

疫情中线活动的暂停，给二手房市场带来了不小的冲击，北京2月单月二手房交易量环比下跌5成。 以业绩来讨论英雄的经理，收入难免也会下降。 除在线直播、vr带外，经纪人开始更加认真地开拓新家客户，期待迎接市场的复苏。

休息了半个月卖了0套房

虽然进入了6年的刘强，但是今年的春节在老家过得最久，花了半年的时间。 本来是通知正月7日上班的，但是随着疫情的发生，恢复时间也调整了两次。 2月10日，刘强才正式启航，在他的微信朋友圈发布了第一家的相关消息。

其实，在工作没有重新开始之前，我就知道有一段时间房子卖不出去。 刘强说，尽管中介机构接触网络很多年了，但在他创造的这么多成交中，没有一笔成交只有在线才能达成。 在线上，实现房地产交易的前半个月，经纪人可以根据顾客的诉求向顾客推送大量的房源，但看到房间和谈判环节，还是要面对面完成。 毕竟，谁买二手房谈不上价格？

现实情况与刘强预估的八九相去甚远。 他私下告诉记者，2月，他一所房子也没卖出去。 他告诉记者，由于没有达成业绩，无法取得业绩和基本工资，月收入相当于零。 整个店2月办的是春节前没有完成的在途单。 刘强认为，不能卖房首先取决于看房。 毕竟疫情还没有过去，买家和卖家出门都很小心，如果没有十万人的火，绝对不会来看房。

企业也马上看到了vr的房间，但是说着老话，实际上看不到vr的房间。 他坦白说，自己能做的就是多次表达顾客信息，一旦能看房，买家和卖家都希望能第一时间联系到我。

商店为招揽顾客免费印刷

刘强的立场，不是一个例子。 与他长期以来手头没有多少老客户积累的经纪人相比，他有些已经辞职，转行做微商了。

房间多发表的内部公开信称，受疫情影响，全体合伙人从2月开始没有拿到工资。 并告知员工要坚决执行降低本插件的各项措施，以短期牺牲换取长时间的健康成长，到最后，不要游刃有余。

根据建委的官方数据，年2月，北京二手房网签3629套，环比下降58%，同比下降40%。

除了成交量下降外，看房量也和招牌量一样下降。 昨天下午，记者走访了两家中介店，在逗留的30分钟内，没有看到行人停留。 在商家的工位上，经纪人大多对着电脑工作，经纪人也低头看着手机。 在店玻璃上，除了强调遵守疫情防控规定外，一家中介店还发布了可以免费提供打印服务的新闻。 以前很多小区不允许本小区以外的人进入，建议在线看看。 在见到真正达成一致的我们之后，再尝试约定。 一位经纪人对记者说。

来自中介机构的数据也印证了市场的降温。 根据贝壳研究院的数据，2月份北京二手房成交均价为54115元/平方米，环比下跌8.6%。 新房源卡平均价格为57790元/平方米，环比跌幅扩大至3.9%。 新房源量也明显下跌，环比减少51.4%。

扩大新房业务等市场使之变暖

3月以来，刘强的微信朋友圈开始清一色推荐新房，从洋房到别墅，从大兴楼盘到燕郊楼盘。 大楼卖场逐渐恢复，看房很方便。 他说，现在开发商对所有渠道的顾客都不拒绝，即使成交经纪人也有佣金，所以他和店同事最近把首要精力放在新房子上。

其实，卖房子有大小之年，收入也并不一直稳定，做久了也有习性。 6年来，刘强曾经历过北京楼市的二轮调控。 用他的话来说，市场最冷清的时候，一个顾客半年都见不到心仪的房子。 一家店可能一个月也不能成交。 这次不一样。 市场仍然稳定，但购买诉求滞后。

中原地产首席分解师张大伟也表示，一线城市房地产市场下跌只是暂时的现象，随着疫情的影响逐渐减弱，在逐步恢复和各地利益政策的支持下，市场交易将逐渐恢复正常，暂时被压抑的诉求将集中释放。

昨天下午，店家通知刘强，随着北京市新冠肺炎疫情防控形势积极向好变化，中介店审核备案后，在遵守疫情防控规定的情况下，允许客户有序带到社区诊室。 这让他觉得一切都在变好，不久他的工作也将步入正轨。 赵莹